淡季，設法營銷，有很多方法值得借鑒，大概注意以下幾點方法的運用：一、優(yōu)惠政策，刺激代理商進貨。例如：廠家對消費者提出買幾贈幾的優(yōu)惠政策，其中贈品由廠家免費提供給商家，同時按銷售業(yè)績，給代理商獎勵。二、操作市場高手的大力幫助。產(chǎn)品給經(jīng)銷商并不等于銷售的完成，因為只有產(chǎn)品完成向終端轉(zhuǎn)化才能真正實現(xiàn)價值。淡季，委派市場操盤手赴代理市場實地操作，幫助消化淡季庫存。三、要給予代理商一定的政策補助。協(xié)助其召開供貨會、咨詢會議等以此提高產(chǎn)品銷售量。不同的產(chǎn)品，不同的市場采取的應對措施不同。在具體操作時，要結合市場調(diào)研，根據(jù)保健品市場實際情況來制定工作方案，抓住產(chǎn)品銷售淡季的季節(jié)特點，推出適銷對路的特殊產(chǎn)品，加大銷售力度。 

由此可見，近年來，隨著人們生活水平的提高，人們的消費習慣也在悄悄的發(fā)生變化，于是一些別出心裁的消費方式也出現(xiàn)了。但需要注意以下幾個淡季銷售問題。一、注意渠道的重點突破，整合營銷，以系統(tǒng)的管理營銷思想來解決淡季保健品的銷售和發(fā)展的問題。二、保健品商家和廠家要有一個比較完整的營銷規(guī)劃方案，把握好淡季營銷的尺度在渠道建設，品牌傳播，現(xiàn)場生動化等方面均須投入。三、抓住淡季加大建設市場的力度。 

總之，不遺余力的把銷售方案調(diào)整好，牢牢樹立淡季也要不斷得在銷售產(chǎn)品途徑上推陳出新，在大大提升產(chǎn)品銷售數(shù)量上苦下文章。 

重塑加強管理體制，優(yōu)化營銷團隊建設

幾乎所有虧損保健品廠家或營銷不暢的商家，其經(jīng)理和業(yè)務人員不但對商品消費沒有強烈的“淡旺季”概念，而且對市場營銷活動也沒有強烈的“淡旺季”概念，他們對生產(chǎn)商品的消費或銷售淡季顯得不知所措，無所事事，甚至把銷售業(yè)績下降成虧損的責任都推給“淡季”。

著名品牌營銷專家于斐先生認為，這種可怕的“銷售淡季”觀念恰恰是導致企業(yè)銷售業(yè)績下滑、營銷管理不善的重要原因。因此，重視管理體制調(diào)整，加強營銷團隊建設很重要。 

比如一些心腦血管類保健品常常視淡季為下一個旺季前的戰(zhàn)術準備期，而在這個時期，他們非?？粗袪I銷團隊的建設。 

因為心腦血管產(chǎn)品是一個典型的季節(jié)性產(chǎn)品，這些廠家均有著“淡季銷量上不去”的煩惱，因此，在淡季中大幅削減人員成本。但在旺季時人才奇缺、補給不足，倉促招來的新員工因為業(yè)務不熟練、不適應公司而使營銷隊伍出現(xiàn)嚴重短板現(xiàn)象。 

 其實，像這種保健品廠家，越是銷售季節(jié)短，銷售團隊越要擰成一股勁，組建并保持一支在短時間里創(chuàng)造巨大銷量的團隊非常重要。為了樹立榜樣、鼓勵士氣并防止在淡季的人員流失，商家可以通過組織員工旅游、發(fā)放獎金等不同方式維護團隊，提高團隊戰(zhàn)斗力。 

廠家和商家時刻注意，針對人力資源管理思想滯后、崗位職責變化較大以及貢獻與報酬不對等的現(xiàn)狀，制訂完成了一套以個人貢獻和崗位價值為導向的薪酬及績效考核體系，在體制上解決了營銷人員的后顧之憂，從而加強團隊建設。 

整合公關資源，構筑市場保護大棚

淡季往往是競爭對手懈怠的時候，此時的一些宣傳舉措，反而能給淡季的購買者以深刻的印象，也會強化消費者的品牌記憶。同時，借機和媒體（廣告部門與新聞部門）、衛(wèi)生防御監(jiān)督部門、工商、消費者進一步打好深層次關系，這樣當產(chǎn)品“突發(fā)事件”的發(fā)生時，可以得到很好的解決。 

淡季的購買者通常是產(chǎn)品的忠誠消費者，前期和消費者建立良好的關系，抓住這些消費者會使品牌維護得以進行，并對實現(xiàn)最終的旺季銷售非常有價值。 

沒事時候，平時多找媒體廣告人員和新聞部門多“拉家常”，以資建立和諧關系。這樣負責廣告的朋友就會給自己 “開綠燈”，保證廣告在最好的位置或時間段投放，價格也最優(yōu)惠。保健品最怕媒體曝光。一定程度上講，保健品的價值就是它在人們心理中所占有的特殊地位。當媒體有意無意說保健品壞話的時候，人們對產(chǎn)品就有了看法，心理落下陰影，勢必影響產(chǎn)品形象，銷售量就會受挫。所以，和新聞人員建立良好的關系同樣重要。 

至于，抓住保健品淡季，靈活的和各級衛(wèi)生防御監(jiān)督部門、工商等政府部門人員建立良好關系就顯得更加重要了。也是個方法和策略問題，如何去做，相信每個廠家和商家都早已深諳其中的奧妙了！ 

著名品牌營銷專家于斐先生有理由相信，那些在保健品旺季來臨之前，就開始厲兵秣馬、休養(yǎng)調(diào)整的商家和廠家一定會蓄勢以待，奪得赫赫戰(zhàn)果?！?/p>