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“類商業(yè)”特性的差異化路徑

2011-05-24 11:05 來源:醫(yī)藥經濟報 我要評論 (0) 點擊:

核心提示:聯(lián)盟日漸陷入采購模式同質化嚴重的泥淖,全國性聯(lián)盟及省級聯(lián)盟尚可充分利用規(guī)模優(yōu)勢取勝,中小聯(lián)盟則因缺乏差異化競爭優(yōu)勢面臨生存窘境,如何突破“羊群效應”,成為聯(lián)盟未來發(fā)展的重大課題。  

中國醫(yī)藥聯(lián)盟線下活動火熱開啟

聯(lián)盟日漸陷入采購模式同質化嚴重的泥淖,全國性聯(lián)盟及省級聯(lián)盟尚可充分利用規(guī)模優(yōu)勢取勝,中小聯(lián)盟則因缺乏差異化競爭優(yōu)勢面臨生存窘境,如何突破“羊群效應”,成為聯(lián)盟未來發(fā)展的重大課題?! ?/p>

藥品流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃的出臺,給予在流通領域一直處于被動地位的連鎖藥店以更大的話語權。

2010年開始,藥店聯(lián)盟席卷全國各地,漸成“井噴”之勢。在眾多全國和省級大型藥店聯(lián)盟組織不斷興起之際,中小聯(lián)盟日漸式微,區(qū)域聯(lián)盟亟待模式創(chuàng)新,探尋出一條差異化發(fā)展之路。

“差異化競爭才是業(yè)界真正應該關注的關鍵點。”SFDA南方醫(yī)藥經濟研究所副所長陶劍虹指出,藥店聯(lián)盟自身的聯(lián)盟形式正在不斷演變,藥店聯(lián)盟的“類商業(yè)”特性成就了未來藥店聯(lián)盟發(fā)展的一大趨勢,團購、眾包、省級聯(lián)盟和全國性聯(lián)盟等多種形式正在浮出水面,未來業(yè)界將會看到更多聯(lián)盟創(chuàng)新模式涌現(xiàn)。

 探尋差異化經營方向

 平價模式的興起曾經使藥店行業(yè)掀起了一輪采購聯(lián)盟風潮,但隨著新醫(yī)改的推進以及配套措施相繼實施,新一輪聯(lián)盟風潮開始努力探尋給自己貼上“差異化”的標簽。

 “在新醫(yī)改及配套措施不斷實施過程中,零售藥店面臨同業(yè)競爭、異業(yè)競爭和產業(yè)鏈博弈的嚴峻形勢。”北京藥店聯(lián)盟理事長、北京嘉事堂連鎖藥店有限公司總經理周立表示,由北京嘉事堂、金象大藥房、好得快、醫(yī)保全新大藥房等23家連鎖藥店組成的北京藥店聯(lián)盟,成立的目的在于創(chuàng)造北京醫(yī)藥零售市場的規(guī)模效應,謀求在行業(yè)競爭和產業(yè)鏈博弈中地位的提升。

 近一年時間,致力于掌握區(qū)域規(guī)模優(yōu)勢的省級聯(lián)盟此起彼伏:2010年5月開始,陜西藥店聯(lián)盟、遼寧藥店聯(lián)盟、河北藥店聯(lián)盟、浙江藥店聯(lián)盟、北京藥店聯(lián)盟等相繼成立;同年8月,全國26家連鎖藥店共同出資成立的重慶中盟醫(yī)藥有限責任公司成為又一個全國性藥店聯(lián)盟體;年底,囊括福建省內5000家藥店的福建壹加壹藥店聯(lián)盟浮出水面;緊隨其后的是中國醫(yī)藥物資協(xié)會連鎖藥店委員會推出的第9家省級藥店聯(lián)盟——黑龍江藥店聯(lián)盟;今年4月,安徽500家藥店亦步亦趨也組成安徽藥店聯(lián)盟……在環(huán)境不斷變化的格局中,“抱團取暖”已經成為眾多藥店的共識,“聯(lián)盟”則成為藥品零售行業(yè)的第一熱詞。

然而,在省級聯(lián)盟雨后春筍般噴薄而出之際,高毛利商品集中采購模式卻出現(xiàn)嚴重同質化,令加盟的中小零售藥店心猿意馬,“趨利”而逐,往往同時跟從幾個聯(lián)盟采購商品,大大稀釋了聯(lián)盟的吸引力。

“現(xiàn)在各個聯(lián)盟在采購模式上有很大程度的趨同,中小連鎖藥店很難對其表現(xiàn)‘忠誠’,必定是哪個進購價低有利可圖,就參加哪個聯(lián)盟唄。”一位小型連鎖藥店負責人向記者表示,他們曾經參加過好幾個聯(lián)盟,最初期望非常高,但眾多聯(lián)盟之間的采購模式和管理方法同質化嚴重,與他們的期望值存在距離,采購品種與進貨價成為藥店“親緣”聯(lián)盟的決定性因素。

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Tags:藥店聯(lián)盟 藥品流通 新醫(yī)改

責任編輯:蕓兒

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