經(jīng)銷商害怕銷售員流動(dòng)是不能解決實(shí)際問題的，最好的辦法是正視這種流動(dòng)。要樹立正確的用人觀念：階梯式用人，能進(jìn)能出。

 這里包括三層含義：第一是人才結(jié)構(gòu)階梯，有貯備型人才、成長(zhǎng)型人才、成熟型人才、衰退型人才；第二是人才發(fā)展階梯，知識(shí)與能力發(fā)展階梯，薪酬發(fā)展接替、職位發(fā)展階梯；第三是人才任用結(jié)構(gòu)，包括待用、任用、退出。既做到業(yè)務(wù)人才的可持續(xù)性，不會(huì)因銷售員跳槽而出現(xiàn)工作沒人干的現(xiàn)象，又要努力做到銷售員個(gè)人發(fā)展的可持續(xù)性。

同時(shí)，要盡力幫助銷售員實(shí)現(xiàn)自我成長(zhǎng)與發(fā)展的目標(biāo)。為此，經(jīng)銷商要大膽砍出“三板斧”：一是“用”，大膽重用有能力的銷售員；二是“扶”，扶持銷售員擁有自己的小事業(yè)；三是“薦”，把銷售員推薦到醫(yī)藥生產(chǎn)廠家去。這樣一來，經(jīng)銷商就可以讓銷售員找到恰當(dāng)?shù)奈恢?，至少在一定時(shí)期內(nèi)擁有恰當(dāng)?shù)奈恢谩Ｖ灰N售員有歸屬感，就有利于他們長(zhǎng)期留下。

同時(shí)，留人要特別注意留住核心員工。

 1.事業(yè)留人 盡力為銷售員創(chuàng)建事業(yè)的平臺(tái)，事業(yè)留人是最好的辦法。是老虎就要給一個(gè)山頭，是獅子就要給一片森林。如此行事，銷售員才可能長(zhǎng)期“潛伏”下來。

 辦法一：隨著企業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)覆蓋率增加，渠道逐步下沉，這時(shí)可考慮在下一級(jí)市場(chǎng)設(shè)立分公司，讓優(yōu)秀的銷售員成為分公司的“領(lǐng)頭人”，成為小區(qū)域市場(chǎng)的“封疆大吏”，給他一塊領(lǐng)地讓其耕耘。

辦法二：豐富經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)?？蛇m時(shí)增加經(jīng)營(yíng)品類，分品類設(shè)置銷售管理人員（如銷售主管、銷售經(jīng)理）?？梢园刺幏剿?、非處方藥、保健品等分品類設(shè)置銷售經(jīng)理，拓展不同市場(chǎng)。

辦法三：分渠道銷售。分渠道設(shè)置銷售經(jīng)理（如分醫(yī)院、藥店等設(shè)置），讓銷售員成為不同類型渠道的拓展者與管理者，讓他們?cè)趯I(yè)渠道里精耕細(xì)作，收獲更多的成功與自信。

辦法四：內(nèi)部垂直升級(jí)。進(jìn)行內(nèi)部管理升級(jí)，實(shí)施組織規(guī)范化，科學(xué)規(guī)劃并設(shè)置內(nèi)部組織機(jī)構(gòu)。諸如設(shè)置銷售、市場(chǎng)、服務(wù)、物流等崗位經(jīng)理，讓優(yōu)秀的銷售員走到管理崗位上去。

辦法五：與生產(chǎn)廠家組建合資公司。經(jīng)銷商可與生產(chǎn)廠家聯(lián)合組建銷售公司，共同拓展區(qū)域市場(chǎng)，背后有生產(chǎn)廠商這棵大樹“撐腰”，銷售員的身份發(fā)生改變，也擁有了更大的向上發(fā)展空間。

 辦法六：銷售員老板化?？梢钥紤]劃撥給銷售員一個(gè)專屬市場(chǎng)，讓其做小區(qū)域的小經(jīng)銷商，做一個(gè)“小老板”，但同樣服務(wù)于經(jīng)銷商的市場(chǎng)開發(fā)與管理。

辦法七：向上游推薦。如果銷售員確實(shí)有能力，經(jīng)銷商也覺得自己的廟太小，就可以考慮把銷售員推薦給生產(chǎn)廠家，這樣還可以繼續(xù)間接合作。

 辦法八：后向一體化?？梢圆扇≠N牌方式或自行投資生產(chǎn)領(lǐng)域，獲得自有品牌的醫(yī)藥產(chǎn)品，進(jìn)行自主經(jīng)營(yíng)與推廣。在市場(chǎng)拓展上，可以對(duì)有能力銷售員委以重任。