2、可以利用第三方的數(shù)據(jù)及其言論來襯托公司的強勁實力，比如，在家用電器行業(yè)，你可以不認識我的公司，但是，你一定知道中怡康數(shù)據(jù)，雙方都認可，也就方便談判，說服他人。 

現(xiàn)在買樓花也是屬于將產(chǎn)品圖像化，實物化，使得買房的人并沒有看到自己房子，但是通過沙盤模型與樣板間，已經(jīng)相信售樓小姐所說的話。 

第二種：從對方角度來說話 

站在對方的角度來說話，這個說起來容易，但是做起來很難。 

我們發(fā)表任何觀點，任何言論，都是基于自己的思考與實際，倘若讓你從談判方的角度來講話，確實有些強人所難。 

比如賣場促銷，賣場采購?fù)ǔ充N產(chǎn)品的價格降下來吸引顧客，廠家業(yè)務(wù)代表這個時候也會去阻止賣場降價，雙方又是一番唇槍舌劍。廠家說，你這樣做，會亂價格，引起其它客戶不滿，公司也會處罰我。采購說：那我不管，價格不統(tǒng)一那種產(chǎn)品都有，別人能搞定，你搞不定，是你自己的問題。結(jié)果雙方不歡而散。 

其實，這個時候，廠家業(yè)務(wù)可以從采購角度來思考問題，比-全球品牌網(wǎng)-如他為什么講價，無非想吸引客流，增加銷售，其實要想達到這個目的，降價并不是唯一的方法，可以采用贈品，抽獎、促銷活動的方式來代替。你可以說：其實不一定非要降價才能吸引人流，還有很多辦法幫你提高銷售，這個時候，采購也會給予配合。 

第三種：包裝談判議題 

包裝談判議題，談判桌上不是講是非，而是講利害。講是非，就是講對錯，一般人都難以接受。講利害，大部分人都會洗耳恭聽。 

你說：王經(jīng)理，您這個觀點不對，你這里是錯的，你要讓步。王經(jīng)理一聽，肯定惱火，面子沒有地方放，談判想持續(xù)下去很難。你可以包裝一下議題，王經(jīng)理，你看這樣行不行，我讓這一步，您讓這一步，大家都有利可圖。 

與別人談判，一定要讓對方覺得他贏了，因為，他覺得贏了，才會跟你簽字。你也不要得意洋洋，因為在對方眼里，他覺得你讓步了，他贏了。 

第四種：回顧與總結(jié) 

在談判中，回顧與總結(jié)必不可少，因為，談判的時候，許多語言是有模糊地帶的，雙方可能就這些模糊地帶理解的并不一致，所以，你要在談判的時候，適時回顧總結(jié)，并且得到對方確認，也方便談判繼續(xù)。 

在一次談判中，作者與對方，達到中午十二點時，雙方已經(jīng)很口渴，饑腸轆轆，看到這個情況，我適時總結(jié)了一下，將早上談判的成果做一一表述，其中有很多對方認為不可，但是大方向沒有錯誤，最終也達成了協(xié)議，也達到了我個人的預(yù)期。 

談判中的說服的方法與技巧，在實際運用中， 一定注意時間的把握，不是死板硬套這些方法與技巧，一定在合適的場所做合適的事情，才能達到預(yù)期的效果。