藥店多元化經(jīng)營由爭論轉(zhuǎn)入實踐階段
(0)核心提示：隨著醫(yī)改新政的不斷出臺,藥店經(jīng)營也因政策的調(diào)整而悄然變化,多元化經(jīng)營由爭論、探索轉(zhuǎn)入實踐階段。而藥妝連鎖這一在國內(nèi)還是新鮮概念的經(jīng)營方式,或給藥店帶來又一個發(fā)展契機。
隨著醫(yī)改新政的不斷出臺,藥店經(jīng)營也因政策的調(diào)整而悄然變化,多元化經(jīng)營由爭論、探索轉(zhuǎn)入實踐階段。而藥妝連鎖這一在國內(nèi)還是新鮮概念的經(jīng)營方式,或給藥店帶來又一個發(fā)展契機。
A 主打“健康生活專家”概念
昨日,記者來到老百姓大藥房東塘店探營,近2000平方米的大賣場已煥然一新,賣場的顯眼位置已經(jīng)被新增加的個人護(hù)理品、普通食品、生活用品等區(qū)域占據(jù),門招上也悄然出現(xiàn)了“您的健康生活專家”字樣。
“老百姓”首度試水藥妝模式,便選擇了位于東塘的年銷售額超過4000萬元的大店,可見其決心之大。
據(jù)其市場營銷總監(jiān)王黎介紹,東塘店陳列的化妝品、個人護(hù)理品、母嬰用品、日用品共有9000余種。其中,化妝品包括薇姿、理膚泉、尚惠、春紀(jì)、玉蘭油、百雀羚等品牌,其中不乏從法國和日本原裝進(jìn)口的化妝品。在個人護(hù)理區(qū)域,貨架上陳列著面部、眼部、頭發(fā)、口腔、女性護(hù)理以及美容工具等的最新產(chǎn)品,可以全面滿足消費者的一站式需求。
在這里,除處方藥外,所有商品采取開架式售賣。除了商品種類發(fā)生變化之外,東塘店還配備了執(zhí)業(yè)藥師、營養(yǎng)師。這讓顧客在一站式購齊相關(guān)健康產(chǎn)品的同時,還能享受專業(yè)的健康咨詢服務(wù)。
B 藥品利潤壓縮,藥妝或成出路
藥妝店目前在歐美、日本等已經(jīng)成為一種成熟的店鋪經(jīng)營模式,化妝品銷售額占藥妝店銷售總額的40%至60%。但在我國,其在藥妝店銷售額僅占全國化妝品銷售總額的20%。
據(jù)一項針對北京、廣州、上海、深圳等10大城市女性消費者調(diào)查結(jié)果顯示,在連鎖藥店目標(biāo)消費群中,女性消費者占藥店總體消費者比例為65.77%。而藥妝店主要的消費群體就以中青年女性為主,藥店與藥妝店核心消費群高度重合。
競爭不激烈、潛在消費群體大使老百姓大藥房看準(zhǔn)了我國藥店經(jīng)營化妝品的巨大空間。但真正促使其試水藥妝店的,是醫(yī)改新政不斷出臺。目前實行的“藥品零差價”政策給靠賣藥為生的傳統(tǒng)連鎖藥店帶上“緊箍咒”,其利潤逐漸被攤薄,導(dǎo)致現(xiàn)在不少藥店不得不在其一角開設(shè)日用品柜來增加利潤。從這個角度看,轉(zhuǎn)型“藥妝店”,加入不受醫(yī)改政策影響、利潤更高的化妝品銷售,更像一種使其名正言順的舉動。
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責(zé)任編輯：露兒
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