新官上任頭把火（1）

天寧市共分六個(gè)政區(qū)，在市區(qū)內(nèi)的有四個(gè)，即新圳區(qū)、湖州區(qū)、電南區(qū)和金昌區(qū)，郊區(qū)分設(shè)兩個(gè)區(qū)，為安崗區(qū)和彎下區(qū)。新圳區(qū)是天寧市新的中心區(qū)，基礎(chǔ)建設(shè)及區(qū)容區(qū)貌都比較新穎突出，多以社區(qū)為主；湖州區(qū)則是老的中心區(qū)，地域面積較小，是天寧市的商業(yè)中心；電南區(qū)也是以社區(qū)為主，居住群大多數(shù)是在新圳區(qū)和湖州區(qū)上班，所以消費(fèi)能力較弱；金昌區(qū)離市區(qū)比較遠(yuǎn)，居住人口較少，購(gòu)買力偏差；安崗區(qū)和彎下區(qū)雖然在市區(qū)之外，但隨著前幾年政府大力開發(fā)郊區(qū)，所以這兩個(gè)區(qū)的投資前景無(wú)限放大，區(qū)域建設(shè)正逐步完善，流動(dòng)人口不斷增加，尤其是安崗區(qū)的流動(dòng)群已躍居天寧市的第一位，對(duì)拉動(dòng)安崗區(qū)的經(jīng)濟(jì)起到了關(guān)健性的作用。

天寧市的藥店共有四千多家，直營(yíng)連鎖的店數(shù)占了約百分之二十的比率，但卻占了藥品總銷售額的百分之六十多，非連鎖藥店對(duì)消費(fèi)群的影響力較小。天寧市略有規(guī)模的連鎖藥店共有七家，其中四家為大型連鎖藥店，分別是一心連鎖、樂(lè)家連鎖、好朋友連鎖和來(lái)喜連鎖，兩家平價(jià)連鎖藥房，優(yōu)友連瑣和?？堤眠B鎖，一家中型連鎖，即萬(wàn)家堂。

海川生物的產(chǎn)品“優(yōu)銀”在天寧市共有近六百家藥店終端，銷售部共有五名代表，每位代表管理著一百多家的藥店。

第二天上午，章文在林望遠(yuǎn)的辦公室向他遞交了自己的整改計(jì)劃，并對(duì)林望遠(yuǎn)的詢問(wèn)一一做了解答，毫無(wú)意外地，得到了林望遠(yuǎn)的全面支持。章文明白新職員上任的頭三個(gè)月，老板的信任度是最高的，只有在這個(gè)階段他的各種要求才能全面通過(guò)，所以他根據(jù)長(zhǎng)遠(yuǎn)的市場(chǎng)發(fā)展做出了許多規(guī)劃，先申請(qǐng)到有利于市場(chǎng)擴(kuò)展的條件是非常重要的。

章文喝著剛剛泡好的功夫茶，看著滿臉堆笑的林望遠(yuǎn)，心里暗暗嘀咕：三個(gè)月！我應(yīng)該只有三個(gè)月的時(shí)間，如果三個(gè)月內(nèi)優(yōu)銀的銷量還沒(méi)有太大起色的話，估計(jì)面前這個(gè)笑容可掬的林望遠(yuǎn)會(huì)毫不客氣地干掉我。

與林望遠(yuǎn)溝通完畢后，章文起身向門口走去。這時(shí)，辦公室的門被猛地推開了，進(jìn)來(lái)了一個(gè)人，與章文來(lái)了個(gè)面對(duì)面，兩個(gè)人都詫異了一下。

林望遠(yuǎn)連忙站起來(lái)，邊笑邊對(duì)著兩個(gè)人說(shuō)：“小章啊！給你介紹一下，這位就是負(fù)責(zé)生產(chǎn)的劉大鐘劉經(jīng)理。大鐘啊，這位是咱們新聘來(lái)的銷售經(jīng)理章文，你們兩個(gè)認(rèn)識(shí)一下吧。”

章文定睛打量了一下這個(gè)莽撞闖進(jìn)來(lái)的劉大鐘，跟名字里表達(dá)出來(lái)的意思完全不一樣，完全沒(méi)有“大鐘”的概念。面前的這個(gè)劉大鐘個(gè)子不矮，但是外形削瘦，五官看起來(lái)有點(diǎn)擠，唯一令章文感覺不錯(cuò)的是他戴了一副眼鏡，看起來(lái)倒有一絲斯文的味道，就是眼珠轉(zhuǎn)來(lái)轉(zhuǎn)去的，總是定不下來(lái)。

章文一邊打量著劉大鐘一邊客氣地與他招呼了幾句，隨后就回到了自己的辦公室準(zhǔn)備下午的會(huì)議內(nèi)容。

會(huì)議開始之前，銷售代表們提前進(jìn)了會(huì)議室，大家自然而然地討論起新到任的銷售經(jīng)理了。

負(fù)責(zé)湖南區(qū)的路雁是代表中唯一的女性，她敲了敲桌子，大著嗓門問(wèn)道：“喂！你們知不知道新來(lái)的經(jīng)理是哪路神仙??？”

安崗區(qū)的銷售代表孔博民笑呵呵的說(shuō)道：“我從李姐那里打聽的差不多了，咱們的新經(jīng)理大有來(lái)頭哦！”

孔博民的話引起了大家的注意，王文軍也停下了手中的筆，關(guān)注著孔博民的話語(yǔ)。

孔博民繼續(xù)說(shuō)道：“新經(jīng)理叫做章文，以前是九洲醫(yī)藥天寧市的OTC經(jīng)理，聽說(shuō)是九州醫(yī)藥赫赫有名的人物呢！不知道林總是怎么把他挖過(guò)來(lái)的。而且也不知道他能不能適應(yīng)咱們公司的情況??？”

路雁驚詫了一下，說(shuō)道：“哇！九洲醫(yī)藥?。∷麄?cè)谔鞂幨凶龅暮芎冒?！產(chǎn)品的陳列面都是很大的，另外店員的客情也是很棒的，我在藥店里總是能碰到他們的OTC代表。”

大家開始七嘴八舌地討論起來(lái)，王文軍不屑地笑了笑，繼續(xù)執(zhí)筆疾寫，心里想：大公司的很多市場(chǎng)終端表現(xiàn)基本都是用錢砸出來(lái)的，至于說(shuō)到業(yè)務(wù)能力嗎？哼！我倒要看看這個(gè)章文有何能耐。

下午兩點(diǎn)，章文準(zhǔn)時(shí)坐在了會(huì)議室。銷售代表在二點(diǎn)前已全部到齊。

章文用眼掃了一下，看到自己左右兩邊的位置都是空的，暗自笑了笑，知道代表對(duì)自己尚有陌生感和距離感。

章文扭頭對(duì)旁邊的孔博民說(shuō)道：“小孔，去把丁燦也叫過(guò)來(lái)參加會(huì)議。”