正文 第三十七章  天上掉餡餅

這一段時間，業(yè)務做得波瀾不驚，沒有什么太大的起落和壯舉，日子平平淡淡，我也樂得逍遙，抽著空和老婆出去旅游了一段時間，沒事情就和一幫老朋友喝茶聊天，愜意無比。

　　這一天，正在和朋友聚會的時候，收到了公司新上任的銷售總監(jiān)羅總的電話，說公司今年要求各個市場加強開發(fā)，任務必須加重，不僅要做好現(xiàn)有的市場上量工作，而且其他空白市場也必須開發(fā)，也必須有一定量的任務，否則明年公司將取消不能完成任務的片區(qū)獨家代理資格。我一聽那任務量，腦袋都大了，比我現(xiàn)在市場的實際消化能力大了足足一半，擺明了就是要我好看嘛。爭執(zhí)是沒有用的，只能接受，再想辦法拉。說實話，現(xiàn)在公司的產(chǎn)品即使不做也不會要我的命，但是放著一個月上萬的錢不賺也肯定不是我的個性，只有想辦法去做好了，不能在這個節(jié)骨眼上給公司那幫家伙任何搞死我的借口。

　　正好聚會的朋友們聽我的電話聽出了眉目，其中一個朋友說他在這個省北方一個偏遠的片區(qū)有個二級代理商還不錯，他的產(chǎn)品一直由他們在代理那個區(qū)域，銷售情況非常好，我的品種和這個朋友沒有任何沖突，他愿意把那個代理商介紹給我，我馬上跟他要了聯(lián)系電話，并請他回頭幫我先引見一下，我就馬上跟他聯(lián)系。

　　回頭很快跟那個代理商聯(lián)系上了，他答應幫我把產(chǎn)品放進當?shù)厮嗅t(yī)院，我用底價供貨給他，他自己做臨床和負責收款。我同意他的要求，但是以防止串貨的名義要求他先支付1萬保證金給我，先款后貨，我給他最優(yōu)惠的價格。幾翻談判后確定了產(chǎn)品的單價和5000保證金的條件后，我到當?shù)馗灦硕壌韰f(xié)議。

　　而公司這邊，我知道他們是在故意搞我，所以我也想辦法給他們下了個小小的套子，以防備將來他們對我不利。我先向營銷羅總匯報說，任務這么重，我也實在沒有辦法直接插手北邊的市場，看能否把那邊市場交給二級代理做。他基本沒有考慮就同意了，畢竟有更多的銷量關系到他在公司的前途和收入??！過后沒多久，我又提出，我找到了代理商，但是對方由于不是全省總代理，而且知道我們在這里有辦事處，怕我們借他的手開發(fā)市場后就把他甩開自己做，所以要求我們公司押2批貨在他那里做保障，從第三批貨開始貨到就付款。估計營銷羅總也真是被公司上面的領導大幅度提升銷售量的要求給逼急了，這個連我自己都認為有點過分的條件，他居然在考慮了兩天后也答應了。我當時心里一陣狂喜，只要順利實施，就不是公司搞我，而是我搞公司了。兩批貨的底價也價值近10萬啊，再加上5000保證金，公司就有10萬現(xiàn)金被我抓在手上，將來我就一點不用擔心公司和我翻臉了，畢竟欠錢的才是大爺??！

　　半個月后，一切手續(xù)搞好，第一批貨5萬塊錢順利地到了我手上。又過了1個多月，那邊代理商告知藥已經(jīng)基本開發(fā)醫(yī)院完畢，貨都鋪進醫(yī)院了，要求再進一批貨，我說要到醫(yī)院確認進貨后才能再發(fā)貨。于是我在兩天后來到了那個市場，對方非常熱情地接待了我。我走訪了幾個醫(yī)院的藥房，都沒有問題，要已經(jīng)進到了藥房里面，于是我通知了公司給他發(fā)去了第二批貨，對方也很爽快地就地就把貨款交給了我。就這樣，另外5萬也順利到了我包里。本來資金還有點窘迫的我，居然就這樣讓我順利地在公司對我的打壓下抽出了10萬塊錢，對我來說簡直就是雪中送炭啊，這下我可以加快進度了哦！呵呵！