謀局　　

二問趙步長：

能否走出家族企業(yè)“宿命”？

一個好的發(fā)展格局是企業(yè)成功的一半；一個優(yōu)秀的企業(yè)家留給企業(yè)的不僅僅是一時一地的得失，而應(yīng)該營造一種發(fā)展的“局”。

趙步長謀的第一個“局”，是對家族成員在企業(yè)中的表現(xiàn)進行嚴格管控。他的“家規(guī)”很嚴厲：第一，企業(yè)內(nèi)部實行民主集中制。重大決策家族成員集體發(fā)表意見，日常管理各負其責，不許插手職權(quán)以外的部門。第二，每位家族成員只能提供一份工作，根據(jù)各自能力大小安排不同的崗位。第三，家族成員違反規(guī)定，加倍處罰。趙步長的一位侄子任西安辦事處經(jīng)理，2002年，西安辦事處一位員工與鄰近辦事處的員工發(fā)生矛盾，按公司規(guī)定，承擔管理責任的辦事處經(jīng)理應(yīng)予罰款，但“加倍處罰”的規(guī)定卻使趙步長的侄子丟掉了工作。

趙步長謀的第二個“局”，是企業(yè)與員工之間的和諧。除了落實員工的收入和福利待遇，趙步長一直提倡人性化管理。全球金融危機爆發(fā)的2008年，趙步長向集團的1萬多名員工鄭重承諾：不裁一個人！就在這一年，步長集團提前1個多月完成了全年的經(jīng)濟指標，也圓滿實現(xiàn)了集團“三五”規(guī)劃提出的總體銷售目標。

趙步長謀的第三個“局”，是實施“航母”計劃。早在企業(yè)成立之初，趙步長就提出了創(chuàng)建“百年企業(yè)”的目標。近年來，國家的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)布局，也在重點培育一些大的企業(yè)集團。而到2003年，雖然步長集團取得較快發(fā)展，但與國內(nèi)龍頭企業(yè)相比，步長還很弱小，還不足以抵抗商海中的大風大浪，如何圓夢？趙步長想到了資本運作。

于是，步長創(chuàng)業(yè)投資公司應(yīng)運而生。2003年5月16日，步長成為云南紅河光明第三大股東；12天后，步長集團控股了這家上市公司。如今，步長集團已成為一家集藥品研究、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售和診療服務(wù)、教育、網(wǎng)絡(luò)為一體的健康產(chǎn)業(yè)集團。在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上，形成以心腦血管病為主導(dǎo)，包含癌癥、糖尿病治療等幾大領(lǐng)域的產(chǎn)品布局，而其中的重中之重是心腦血管藥物。趙步長看得很準：“在中國，不做心腦血管藥企業(yè)做不大。這方面患者多，而且必須長期用藥。”

客觀地講，目前國內(nèi)外的研發(fā)環(huán)境對醫(yī)藥企業(yè)是不利的，作為一家中藥龍頭企業(yè)，步長如何突破這樣的尷尬？“環(huán)境不利就兼并，收購！”趙步長對此毫不猶豫。

兼并，已經(jīng)成為趙步長布局市場的一個關(guān)鍵棋子。

趙步長謀的第四個“局”，是建立市場網(wǎng)絡(luò)：把組織機構(gòu)建到縣，擁有1萬個醫(yī)藥代表；規(guī)范管理，使商業(yè)通路正規(guī)化，產(chǎn)品走國控等主渠道，避免沖竄貨等不良市場行為。“近幾年我們進軍新農(nóng)合，全國藥企中新農(nóng)合規(guī)模做到我們這么大的不多，占到企業(yè)市場的70%，一些外資原研藥還借助我們的渠道。”

智者的特征之一是有遠慮，有時不能計較眼前的得失。為了在醫(yī)院終端謀“局”，趙步長在全國開展中醫(yī)藥文化之旅，每年有上萬名專家來到公司參觀培訓(xùn)，以此為企業(yè)市場開拓營造一個好的“局”。去年，僅丹紅的銷售額就達到30億元，在樣本醫(yī)院用藥排名中位列第二，今年有望達到50億元。

目前，趙步長正在謀劃一個更大的“局”——上市。“步長不差錢，為什么上市？我喜歡做社會人，只要步長公司在，腦心通還在，就行了。如果不上市，難以長久發(fā)展。步長發(fā)展光靠趙家不行，要吸納眾人的智慧。”

旁白：善弈者謀勢，善治者謀局。任何一個企業(yè)發(fā)展體系的建立，都有一個堅實的支撐點。智者會順勢而謀，培基固本，拓展空間，就像圍棋做“眼”一樣，找準“金角銀邊”優(yōu)勢，然后做“眼”生根，縱橫擴張，形成根基牢固的產(chǎn)業(yè)“局”。趙步長的銳氣活現(xiàn)！

側(cè)攻　　

三問趙步長：

修建像章館是政治秀？

趙步長為何花巨資修建山東毛澤東主席像章館，并于6月18日在山東菏澤高調(diào)舉行開館儀式？這是他的圓夢之舉，還是一場政治秀，或者是出于其他更深層的考量？

趙步長的“像章情結(jié)”還得從新疆阿勒泰說起。當年，趙步長在新疆支邊，每每給患者看完病，這些純樸的新疆同胞都會送他一枚毛主席像章，以表達對趙步長的尊敬和醫(yī)術(shù)的肯定。面對新疆同胞的情誼，出于對偉大領(lǐng)袖的尊敬，趙步長將這些像章一一保存下來。

今天，這樣的舉止可能會讓一些人難以理解：現(xiàn)在的患者要向醫(yī)生表達“意思”，誰都知道選用“紅包”。但在那個時候，一枚毛主席像章代表的是一種敬佩和感激，這是那個時代留給人們的文化烙印。

隨著趙步長看病人數(shù)的增加，他收集到的像章也越來越多。而等到趙步長下海創(chuàng)辦企業(yè)時，他敏銳地感覺到這一枚枚像章背后的價值。于是，他的收藏由先前的無意識，變?yōu)楹髞淼挠幸庾R。到2002年，他已累計收藏像章36萬枚，被《人民畫報》譽為“毛澤東像章收藏天下第一人”，被大世界吉尼斯認定為“收集毛主席像章數(shù)量之最”。就在這一年，步長集團在陜西咸陽修建了第一座毛主席像章館。到2010年，趙步長夫妻及長子趙濤3人收藏毛主席像章達120多萬枚，并投資1.2億元修建了山東毛主席像章館。

企業(yè)理念是一種文化符號，它代表的是企業(yè)的思想、價值觀，甚至方法論。趙步長提出的政治理念，其實就是一種文化符號，而毛主席像章是這種文化符號的固化。

到山東菏澤參加毛主席像章館開館儀式那天，記者無意中看到步長集團一名司機的胸前戴著一枚像章，一問才知道，這也是趙步長的杰作：步長集團1萬多名員工，每人都有一枚這樣的像章。

在國內(nèi)外一些食品藥品企業(yè)不時出現(xiàn)誠信危機的情形之下，趙步長高舉“紅色理念”大旗，可謂銳氣十足，聰明之至。不管人們對其理念有何種評判，也不管趙步長的最初設(shè)想如何，在客觀上，這種理念已經(jīng)為企業(yè)加分不菲。消費者對步長集團的政治理念十分認同，覺得消費他們的產(chǎn)品心里踏實，而經(jīng)銷商也越來越愿意經(jīng)銷步長的產(chǎn)品。這樣看來，趙步長在毛澤東像章館里大做文章確實別有深義。當然，在這里，我們絲毫不能懷疑趙步長對毛澤東主席的崇敬和對像章收藏的濃厚興趣。

前不久，重慶市不僅把紅歌唱得震天響，還唱到了首都北京，各地的紅色旅游也方興未艾，誰又能夠斷定，今后紅色文化就不會成為一種時尚的主流文化？

旁白：事實上，一個企業(yè)家學歷高低、出生背景、個人閱歷、處事方法、管理作風等等都不重要，最重要的只有一個東西——是否具有一種良好的道德觀念、正確的價值觀念和基本的誠信原則。民營企業(yè)家的精神氣質(zhì)中更多的是那種綠林豪氣，而缺少李嘉誠、包玉剛、韋爾奇等現(xiàn)代企業(yè)家身上的那種理性、嚴謹、條理和邏輯性取向的精神氣質(zhì)。當下，他們開始操作21世紀的現(xiàn)代型企業(yè)，而其精神氣質(zhì)卻遠遠不能與他們的企業(yè)發(fā)展相匹配。趙步長走在他們前面。