藥企依據(jù)政策改變發(fā)展戰(zhàn)略（3）
(0)核心提示：普藥企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃能力弱,戰(zhàn)略執(zhí)行力不強,經(jīng)常只有年度考核指標,而沒有企業(yè)發(fā)展目標,只有短期計劃而沒有中長期規(guī)劃,這是導致普藥企業(yè)在今天面臨危機的根本原因。
嚴控質(zhì)量力抓研發(fā)
普藥的價格戰(zhàn)打得太厲害,以至于許多企業(yè)犧牲了質(zhì)量。尤其是中藥,投料不足或者不按處方投料,使得療效大打折扣。從長期來看,這些企業(yè)一定是不能長久的,如果連自己企業(yè)的工人都不吃自己工廠生產(chǎn)的藥品,企業(yè)信譽是不可能提升的。普藥企業(yè)無質(zhì)量提升優(yōu)勢,必將成為待整合的對象。
企業(yè)發(fā)展,沒有遠慮,必有近憂。造成中小普藥企業(yè)今天的現(xiàn)狀,有許多因素,但是更重要的是企業(yè)沒有構(gòu)建未雨綢繆的研發(fā)體系,這項工作,已勢在必行。研發(fā)工作千頭萬緒,該外包的要外包,普藥企業(yè)是不可能從化合物篩選開始做研發(fā)的,更多是合作與購買批文。要加強與研發(fā)機構(gòu)的合作,條件允許的話,也可以為了好產(chǎn)品并購一些小企業(yè)。建設(shè)科學的研發(fā)激勵機制,另外,還要構(gòu)建制度讓市場部、銷售部充分參與到研發(fā)工作中來。
借助外腦系統(tǒng)提升
普藥企業(yè)由于薪酬低廉,往往難以吸引優(yōu)秀人才加盟,如此形成惡性循環(huán),企業(yè)總得不到提升。不妨痛下決心,不惜“血本”與一些優(yōu)秀的醫(yī)藥專業(yè)咨詢公司合作,讓他們幫助自己系統(tǒng)梳理、提升戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、組織、研發(fā)等各方面的工作,為企業(yè)做出新的規(guī)劃。經(jīng)過初期項目磨合,如果感覺咨詢公司是稱職的,還可以發(fā)展為自己的營銷顧問,這樣,可以盡可能避免在許多方向性的問題上走彎路。優(yōu)秀的咨詢公司本身就有許多行業(yè)資源,可以為企業(yè)所用,將合作價值發(fā)揮最大。
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責任編輯：蕓兒
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