“1”句流行語(yǔ)        

去青海出差，有一個(gè)女導(dǎo)游在介紹甘肅當(dāng)?shù)匮蛉庵贸詴r(shí)，用了一句流行語(yǔ)，一下子讓人們記住了。流行語(yǔ)是這里的羊“吃的中草藥，喝的礦泉水，尿的是太太口服液，拉的是六味地黃丸”。雖然是一句調(diào)侃的話，但給人留下深刻的印象。 　　

其實(shí)“老濟(jì)南”都知道，過(guò)去有一句話非常流行“不怕死的去X醫(yī)，不怕貴的去X院，不怕擠的去X醫(yī)”，這句話流行了20多年仍經(jīng)久不衰。雖然情形早已大變樣，但好多人依然記憶猶新，可見(jiàn)流行的力量。 　　

類(lèi)似的還有“買(mǎi)家電，到三聯(lián)”； 　　

此前流行多年的“穿在人民商場(chǎng)”流行語(yǔ)； 　　

孩子需要補(bǔ)鈣時(shí)，你首先想到的是“藍(lán)瓶的”； 　　

送禮送啥？當(dāng)然腦白金，“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮就收腦白金”；        

類(lèi)似還有，“開(kāi)寶馬坐奔馳”“安全還是沃爾沃”“南慕容，被喬峰”等。       

附：流行語(yǔ)在實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)中的應(yīng)用       

在清華等高校和一些企業(yè)，筆者不止一次提到過(guò)流行的重要性，比方說(shuō)被一些朋友總結(jié)的邵氏語(yǔ)錄，被好多企業(yè)和奉為圭皋，一度起到流行作用：       

“廣告要想效果好，制造流行少不了”：好多朋友記住了這句話，有意識(shí)地找邵珠富制造“流行事件”，培養(yǎng)消費(fèi)者的習(xí)慣，其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)就是培養(yǎng)習(xí)慣的過(guò)程。消費(fèi)者習(xí)慣了“開(kāi)車(chē)開(kāi)寶馬”，寶馬就賺錢(qián)了；購(gòu)物習(xí)慣到貴和，貴和也就賺錢(qián)了。而流行，正是“習(xí)慣”培養(yǎng)的基礎(chǔ)。       

“有意義的營(yíng)銷(xiāo)不如有意思的營(yíng)銷(xiāo)”：這句流行語(yǔ)在國(guó)內(nèi)非常流行。農(nóng)民種地是為了生存，這是“有意義”，但城里人種地呢？一塊地一年的收成，恐怕連一趟車(chē)的油錢(qián)都賺不到，但能帶來(lái)樂(lè)趣，這是“有意思”，所以城市周?chē)鷷?huì)有許多開(kāi)心農(nóng)場(chǎng)；類(lèi)似的還有江蘇衛(wèi)視的“非誠(chéng)勿擾”， 其實(shí)就是一檔相親節(jié)目，但就是“有意思”吸引眼球；所以，營(yíng)銷(xiāo)不僅要照顧到“有意義”，還要適度“有意思”。        

“消費(fèi)者滿意不如消費(fèi)者記憶”：當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重時(shí)，消費(fèi)者是容易淡忘的，此時(shí)商家就要打造一個(gè)記憶點(diǎn)，讓消費(fèi)者能時(shí)時(shí)刻刻記住你，比方說(shuō)我要選擇冰箱，我可能會(huì)記起張瑞敏砸冰箱的故事，會(huì)選海爾；我選擇微波爐，我可能想到澳柯瑪，它曾搞過(guò)一個(gè)價(jià)格白皮書(shū)，我印象深刻；我要吃豬肉，我可能會(huì)想到萊蕪黑，因?yàn)槟鞘?ldquo;可以生吃的豬肉”。有記憶點(diǎn)的產(chǎn)品，才有營(yíng)銷(xiāo)力。       

給許多飯店老板我都這樣講過(guò)，飯店?duì)I銷(xiāo)需要提供給消費(fèi)者一個(gè)記憶的“把”，以便消費(fèi)者選擇。比方：要吃魚(yú)翅，我可能去“大堡礁”；要吃豬蹄，我可能去老憨；要吃鴿子我會(huì)選擇“崔家”；要吃牛頭，我可能去原糧粗菜；要吃魚(yú)頭，我可能會(huì)選擇湘鄂情懷，等。       

“不能制造故事，就要制造事故”：這也是我在一些企業(yè)講課時(shí)提到的，目的是告訴企業(yè)，事件營(yíng)銷(xiāo)是一種最省錢(qián)最有效的營(yíng)銷(xiāo)手段。       

“平淡就是無(wú)，出奇才會(huì)有”：這是我對(duì)國(guó)內(nèi)一些網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)總監(jiān)說(shuō)的。網(wǎng)絡(luò)可以將效果放大到無(wú)窮大，但前提是“不走尋常路”，因?yàn)樵诰W(wǎng)絡(luò)上，“平淡就是無(wú)，出奇才會(huì)有”，“我們不僅要出奇，還要出格”（邵珠富語(yǔ)）。要不，芙蓉姐姐也就不會(huì)一度很火了，鳳姐也就不會(huì)這么雷人了；要不，“封殺王老吉”也就不會(huì)得到這么多跟風(fēng)了。這就是出奇制勝的力量。其實(shí)，不僅網(wǎng)絡(luò)，大眾媒體何嘗不需要出奇制勝的思維呢？