差不多先生”是策劃人的悲哀(二)
核心提示:周末邵珠富帶著太太、孩子去吃比薩,本意是要12公分的,但服務(wù)員小姐告訴我,12公分的沒有了,只有6公分的和9公分的,能否用這兩種頂替,“只”收12公分的錢。太太一聽很是“樂意”,我抓緊讓孩子計算一下,結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個6公分的加一個9公分的,雖然半徑之和大于12公分,但面積卻要小得多,吃比薩吃的是面積,自然不能只看半徑?! ?/p>
“一點”有可能讓你收益頗豐 在這方面,舉幾個生活方面的例子:
周末邵珠富帶著太太、孩子去吃比薩,本意是要12公分的,但服務(wù)員小姐告訴我,12公分的沒有了,只有6公分的和9公分的,能否用這兩種頂替,“只”收12公分的錢。太太一聽很是“樂意”,我抓緊讓孩子計算一下,結(jié)果發(fā)現(xiàn)一個6公分的加一個9公分的,雖然半徑之和大于12公分,但面積卻要小得多,吃比薩吃的是面積,自然不能只看半徑?! ?/p>
這個例子直觀告訴我們,表面上看起來挺“賺便宜”的事,有時未必就是“賺便宜”。而核心競爭力每提高“1分”,收獲有可能就是呈幾何指數(shù)的增長。對企業(yè)而言,“多個產(chǎn)品”未必比“1個好產(chǎn)品”賺得多,所以國內(nèi)也好、國外也罷,鮮有多元化企業(yè)做得好的,一般企業(yè)都會有一個主打的核心競爭力產(chǎn)品?! ?/p>
夏天來臨,我所在小區(qū)來了賣西瓜的,有個小販的西瓜最甜,所以每次賣得都最好,最絕的是,他從不用秤,只論個數(shù)。一個西瓜直徑是另一個西瓜兩倍,-全球品牌網(wǎng)-他就收三倍的錢,好多居民為“貪便宜”而買小的,唯獨邵珠富要花三倍錢買大的?;氐郊椅易尯⒆佑嬎阋幌?,結(jié)果按球的體積計算,直徑(半徑)大一倍的西瓜,體積已是小西瓜的8倍了,花3倍的錢買8倍的瓜,你說誰劃算?這一點恐怕小販自己也沒有想到。
經(jīng)常有國內(nèi)的朋友在網(wǎng)上向我請教一厘米營銷n的話題,而這正是一厘米營銷的理論來源。核心競爭力大一點,哪怕只是一厘米,收益可能是幾倍甚至幾十倍的增加。
夏天池塘里積滿了許多水,隨便往池塘里扔上一塊石頭,泛起一層層漣渏,你是否想過,最外一層漣渏可能只比最里一層半徑多一厘米,但面積計算起來,可能就多出了幾十平了?! ?/p>
我的好朋友盛華培訓(xùn)的校長殷永勝曾經(jīng)講過這樣一個例子:大明湖的荷葉每天都要長,而一個月當(dāng)中第30天長的面積,是前29天的總和。殷永勝校長意在以此告訴他的學(xué)生努力堅持的重要性,這個道理用在營銷上同樣很有說服力?! ‖F(xiàn)實中,茅臺酒比二鍋頭只口感好一點、感覺舒服一點、包裝好看一點,但正是這一“點”讓他擁有二鍋頭幾十倍甚至百倍的價格優(yōu)勢,還不愁賣;煙也是,那個導(dǎo)致周久耕下臺的九五至尊,能比普通煙好到哪里去?可能只是略微感覺上好抽一點,但價格卻非同日而語?! ?/p>
結(jié)論:策劃人應(yīng)告別“差不多”思維,不做“差不多先生”,努力培養(yǎng)自己的極致化和深度化思維,哪怕你只比對手多跑“一米”,也有可能避免進(jìn)被熊吃掉的命運;哪怕你只堅持一天,你的收獲就有可能就像那大明湖里的荷葉,收獲了超越對手一倍的力量。
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