“差不多先生”是策劃人的悲哀（三）

換個(gè)角度，“長(zhǎng)度”就是“高度”

（接上期）　　

有時(shí)候長(zhǎng)度也是高度　　

長(zhǎng)度換個(gè)角度就是高度，這方面的例子實(shí)在是枚不勝舉了：　　

史冬鵬和劉翔，每每比賽，史冬鵬速度往往只比劉差一點(diǎn)兒，可就這“一點(diǎn)兒”，令劉翔站到世界的舞臺(tái)上，而大鵬呢？則很難有“展翅”的機(jī)會(huì)。在這里，長(zhǎng)度也就成高度了?！　?/p>

魚翅皇宮的飯菜比較講究，比方說(shuō)芹菜，往往一根芹菜在他們那里，都要經(jīng)過(guò)掐“頭”去“尾”，只留下中間最優(yōu)質(zhì)的短短的一節(jié)，而這樣做的結(jié)果是，每道菜總比別的飯店做得更精致了“一點(diǎn)”，所以正因?yàn)榫铝?ldquo;一點(diǎn)”，所以他們站在了山東省餐飲界的前列?！　∵@同樣也是長(zhǎng)度轉(zhuǎn)化成了高度?！　?/p>

法網(wǎng)冠軍李娜取得的巨大成就，同樣讓她收獲頗豐，不僅有關(guān)部門給她塑了像，還要授予她“湖北省網(wǎng)管中心副主任”的頭銜?！　?/p>

這典型又是一個(gè)長(zhǎng)度變高度的例子?！　?/p>

結(jié)論：如果你今天還不夠“高”，十有八九是因?yàn)槟氵€不夠“長(zhǎng)”，因?yàn)檫@個(gè)社會(huì)“差不多”的人太多了，而這個(gè)社會(huì)缺少的就是有“長(zhǎng)度”的人。好多企業(yè)的好多產(chǎn)品之所以登不上銷售排行，就是因?yàn)楫a(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力還不夠強(qiáng)，至少?zèng)]有與競(jìng)品拉開檔次。核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造，就在于你永遠(yuǎn)比你的對(duì)手“強(qiáng)一點(diǎn)”，只有“強(qiáng)一點(diǎn)”，你才有可能會(huì)“高一點(diǎn)”?！　?/p>

到一定程度，提高“一厘米”都難 　　

當(dāng)然，長(zhǎng)度變高度有個(gè)角度問(wèn)題，也有個(gè)難度問(wèn)題，因?yàn)?span id="e3qpcul" class="content_link">品牌發(fā)展到一定階段就會(huì)出現(xiàn)“高原現(xiàn)象”，不論怎么努力，一段時(shí)間內(nèi)往往都很難突破，這需要有個(gè)過(guò)程。誠(chéng)如考試，你從10分提到50分很容易，但到了臨界點(diǎn)，比方說(shuō)95分，再往上提高每1分都很難，這就需要你有足夠的耐心和基礎(chǔ)作鋪墊?！　?/p>

誠(chéng)如挖井，你可以不費(fèi)力氣地挖十個(gè)一米深的井，但如在9米基礎(chǔ)上再深挖一米，難度可能要比挖數(shù)個(gè)一米深的井大得多，但恰恰因?yàn)檫@關(guān)鍵的一米，你才能打出水來(lái)，而其他的一米深的井，再多都沒(méi)有用?！　?/p>

馬云先生說(shuō)得好：“今天很殘酷，明天很殘酷,后天很美好?？墒?，好多人卻死在了明天晚上。”這說(shuō)明營(yíng)銷，有時(shí)候比拼的恰恰是堅(jiān)持的力量，“剩”者為王嘛。一個(gè)策劃人策劃水平的提高，可能開始的時(shí)候會(huì)很快，但同樣是進(jìn)入高原時(shí)期后，怎么努力可能也提高不了多少。但正是這貌似沒(méi)有多少的“多少”，有可能是讓你的策劃競(jìng)爭(zhēng)力由量變實(shí)現(xiàn)質(zhì)變的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，因?yàn)檫@時(shí)你的耐心讓你等到了“后天”，沒(méi)有“殘酷”地倒下?！　?/p>

最近，參加了一次婚博會(huì)，遇到禹王亭的路總，聊起來(lái)。看到他們酒水的展架，我就說(shuō)，其實(shí)你們還可以在展示方面多下一點(diǎn)功夫，既然是婚慶酒，比方說(shuō)我們可以打造一個(gè)嚞字型的展架，由紅紅火火的紅酒瓶打造成的一個(gè)嚞字型“大”招牌，要多顯眼有多顯眼，肯定能吸引眼球；或在靠墻的一面，打造一個(gè)堪稱基尼斯的嚞字型大墻，全部用紅酒盒“組裝”（粘貼）而成，紅紅火火的豈不吸引眼球？且極易傳播，不多花錢，卻增加了曝光度和吸引力，何樂(lè)而不為？對(duì)一家婚紗機(jī)構(gòu)，我建議他們做一個(gè)男180和女165的標(biāo)準(zhǔn)穿婚紗噴塑模，只留出一張臉。讓更多的人在這里體驗(yàn)一把，拍照看效果，再作為獎(jiǎng)品或者禮品送給他們。有這樣魔鬼的身材，配上顧客自己的臉，能沒(méi)吸引力嗎？ 展會(huì)有時(shí)候比拼的就是誰(shuí)更能吸引眼球，因?yàn)楝F(xiàn)代營(yíng)銷有時(shí)候比拼的就是眼球的吸引力?！　?/p>

對(duì)禹王亭也好，對(duì)這家婚紗攝影機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，他們前期的基本功都做了，這樣的策劃相當(dāng)于只提高了“一厘米”，不僅“有意義”而且還“有意思”了。而這樣“有意思”的展示，對(duì)提高吸引力大有好處。百尺竿頭更進(jìn)了一步，策劃水平高的只是一“點(diǎn)”，競(jìng)爭(zhēng)力卻大相徑庭，提高了不止一倍，豈不又一典型的一厘米營(yíng)銷案例？切記，“有意思”有時(shí)比“有意義”重要得多，尤其是對(duì)營(yíng)銷而言。因?yàn)榍罢咦屇爿p松地接受，而后者呢？只會(huì)讓你沉重地忍受，而現(xiàn)實(shí)中，沒(méi)有人喜歡沉重，這是人性。　　

結(jié)論：現(xiàn)實(shí)生活中，提高“一厘米”就會(huì)享盡榮華富貴，而沒(méi)有這關(guān)鍵的一厘米，有可能功虧一簣啥都不是。當(dāng)然，在到達(dá)一定平臺(tái)后，要提高“一厘米”也很難，有時(shí)候需要比拼的就是能夠堅(jiān)持的力量。