8月5日，中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖藥店聯(lián)盟（簡(jiǎn)稱中百聯(lián)盟）在長(zhǎng)沙宣告成立。這是迄今為止醫(yī)藥零售行業(yè)最大的聯(lián)盟實(shí)體，根據(jù)中百聯(lián)盟發(fā)布的數(shù)據(jù)：聯(lián)盟現(xiàn)有百?gòu)?qiáng)連鎖藥店股東單位27家，股東單位銷售規(guī)模突破120億元，會(huì)員單位600多家，股東和會(huì)員單位年銷售規(guī)模超過200億元。除了規(guī)模及實(shí)力外，該聯(lián)盟與省級(jí)藥店聯(lián)盟有眾多不同點(diǎn)：

　　1.使命不同。中百聯(lián)盟成立的初衷之一是提高行業(yè)的集中程度，業(yè)界也對(duì)其賦予了同樣的期待，省級(jí)藥店聯(lián)盟無(wú)力承擔(dān)這一使命。

　　2.成員主體不同。中百聯(lián)盟的成員都是重量級(jí)，屬于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，而省級(jí)藥店聯(lián)盟的成員主體多為中小型連鎖藥店，甚至是眾多的單體藥店。

　　3.功能不同。中百聯(lián)盟試圖從資本紐帶、商品共贏和管理共享3方面進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，通過管理成果共享、人才培訓(xùn)整合、藥品集采、非藥開發(fā)等模式，實(shí)現(xiàn)“整合中國(guó)藥店資源，推進(jìn)行業(yè)多元發(fā)展”的聯(lián)盟宗旨。而各省級(jí)聯(lián)盟的功能較為單一，更多的是一種采購(gòu)聯(lián)盟。　　

　　聯(lián)盟為何聯(lián)而不盟　　

　　中國(guó)醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)發(fā)表省級(jí)藥店聯(lián)盟發(fā)展白皮書中稱，目前國(guó)內(nèi)已成立省級(jí)藥店聯(lián)盟12家，如湖南的“特格爾”、廣東的“金百合”都可以說(shuō)是省級(jí)聯(lián)盟的佼佼者，但目前，聯(lián)盟基本處于聯(lián)而不盟、作為有限的狀態(tài)。

　　1.國(guó)民特性是根本原因。中國(guó)的國(guó)民特性體現(xiàn)在“寧為雞頭、不做鳳尾”的劣根性，因此，稍有實(shí)力的成員都想做聯(lián)盟的“盟主”，甚至在某一省份同時(shí)出現(xiàn)兩家都自稱是“省級(jí)聯(lián)盟”的奇觀。多年以來(lái)，比較穩(wěn)固的省級(jí)藥店聯(lián)盟都有一個(gè)特征，那就是有一個(gè)強(qiáng)大的“盟主”，能夠號(hào)令諸侯，其他成員從實(shí)力上基本無(wú)法挑戰(zhàn)。

　　2.缺乏資本紐帶是主要原因。在商業(yè)領(lǐng)域，最有說(shuō)話權(quán)的就是資本，現(xiàn)有的省級(jí)聯(lián)盟除了西北醫(yī)藥聯(lián)盟形成了資本紐帶以外，其他的都是松散聯(lián)合體。資本紐帶的缺乏帶來(lái)了兩個(gè)直接的弊端，一是形成不了約束力，聯(lián)盟成員憑什么聽你的？二是無(wú)法合理分割利益，以出資比例分配利益是比較公平的方式，但大多數(shù)省級(jí)聯(lián)盟都缺乏這一先決條件，所以有很多的“盟主”（或發(fā)起人）賺了錢，聯(lián)盟成員卻沒有得到多少利益。缺乏利益支撐的聯(lián)盟只能是一盤散沙。

　　3.信息化是聯(lián)盟的短板。聯(lián)盟作為一個(gè)整體，要想形成合力，必須有信息集合及處理利用的能力和條件。因此信息共享就變得尤為重要。但信息共享的障礙不在于技術(shù)硬件條件，而在于信息共享的意愿，眾多聯(lián)盟成員為了避免“裸奔”，而不愿共享信息?！　?/p>

　　難以邁過的檻　　

　　中百聯(lián)盟成立伊始，“能走多遠(yuǎn)”這個(gè)問題就受到了廣泛關(guān)注。中百聯(lián)盟總經(jīng)理張俊峰認(rèn)為，要想脫穎而出必須解決兩個(gè)問題：一是定位，二是執(zhí)行力。對(duì)機(jī)構(gòu)而言，明確定位可以解決“你想做什么”的問題，強(qiáng)化執(zhí)行力可以解決“你能做什么”的問題。新成立的中百聯(lián)盟，除了要解決上述兩個(gè)問題外，至少還有2個(gè)潛在的問題需要解決。

　　第一，能否解決“誰(shuí)是盟主”的問題，或者解決“聯(lián)盟的治理結(jié)構(gòu)”的問題。誰(shuí)能主中百聯(lián)盟的沉浮？要知道，中百聯(lián)盟的成員大都是行業(yè)先鋒、業(yè)界大鱷。

　　《中國(guó)藥店》公布的《2010~2011年度中國(guó)藥店排行榜》數(shù)據(jù)顯示：年銷售額超過30億元的連鎖共有5家，分別是中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司（34億元）、重慶桐君閣大藥房連鎖有限責(zé)任公司（33.6億元）、國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司（32.5億元）、老百姓大藥房連鎖有限公司（31.5億元）、廣東大參林連鎖藥店有限公司（30.6億元）。直營(yíng)門店超過1000家的連鎖共有7家，同時(shí)形成全國(guó)性布局的連鎖有中國(guó)海王星辰連鎖藥店有限公司（2990家）和國(guó)藥控股國(guó)大藥房有限公司（1751家）兩家。就實(shí)力和行業(yè)影響力而言，各方都在伯仲之間。因此，平衡各方的利益顯得尤其重要。爭(zhēng)奪話語(yǔ)權(quán)可能會(huì)是中百聯(lián)盟很難邁過的檻。

　　第二，如何接納新成員。“中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖藥店聯(lián)盟”顧名思義就是要想成為成員，最初的門檻就是要擠進(jìn)中國(guó)藥店業(yè)的百?gòu)?qiáng)連鎖企業(yè)。但數(shù)據(jù)是動(dòng)態(tài)的，如何接納藥品零售業(yè)后起之秀？只要擠進(jìn)了“中國(guó)藥店百?gòu)?qiáng)”就能自動(dòng)成為會(huì)員，還是另有標(biāo)準(zhǔn)？　　

　　業(yè)界滿懷期待　　

　　據(jù)中百聯(lián)盟總經(jīng)理張俊峰介紹，中百聯(lián)盟以商品和資本、人員為紐帶，未來(lái)主要致力于非藥品開發(fā)以及補(bǔ)充類藥品品類的集采，以推動(dòng)行業(yè)多元化進(jìn)程及連鎖藥店健康商品發(fā)展為目標(biāo)。此外，他們還建立了第三方數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，吸引上游品牌企業(yè)結(jié)成戰(zhàn)略伙伴。這已經(jīng)從使命、定位、行業(yè)職能方面做出了定論。但就業(yè)界對(duì)其期許而言，至少還有兩點(diǎn)：

　　第一，提高行業(yè)集中度。行業(yè)的集中程度決定了這個(gè)行業(yè)資源配置的效率。中國(guó)醫(yī)藥零售業(yè)的集中程度之低為行業(yè)罕見。全國(guó)約有40萬(wàn)家藥店，但2011年中國(guó)百?gòu)?qiáng)連鎖藥店的直營(yíng)門店數(shù)加起來(lái)不超過20000家。同時(shí)，中百聯(lián)盟的27家股東單位的銷售額僅120億元左右，較之中國(guó)藥店業(yè)近2000億元的年?duì)I業(yè)規(guī)模而言，也是微不足道的。面對(duì)目前四分五裂的“藥店江湖”，業(yè)界賦予了中百聯(lián)盟以“統(tǒng)一武林”的期許。

　　第二，成為自律性的行業(yè)協(xié)會(huì)。行業(yè)的健康發(fā)展，一靠監(jiān)管，二靠自律。中國(guó)藥品零售行業(yè)資格最老的行業(yè)協(xié)會(huì)要數(shù)中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)旗下的連鎖藥店分會(huì)，但其職能定位、管理模式等都具有濃厚的官方色彩，其實(shí)是監(jiān)管機(jī)構(gòu)監(jiān)管職能的延伸范疇。因此，需要有一個(gè)富有民間特色的、非官方的機(jī)構(gòu)，自發(fā)地規(guī)劃、治理行業(yè)成員的行業(yè)規(guī)范、職業(yè)操守和發(fā)展方向等。