對藥企而言 明天的顧客需要什么
(0)核心提示： 對制藥企業(yè)而言，普藥毛利潤不高，報廢損失較大，但也必須盡量做到及時供貨，特別是一些季節(jié)性很強的品種，一旦錯過，客戶就很可能下次不再跟你做生意了。而最了解客戶需要的就是離客戶最近的銷售人員，生產計劃安排必須首先考慮他們的意見。
“銷售一空”應該歡喜還是該反??？很多人認為“銷售一空”很好，企業(yè)不會遭受貨物報廢損失。然而，對客戶而言，商品賣完后光臨的客戶拿不到貨就會不滿意，所以“銷售一空”其實是“賣方的滿意=買方的不滿”。如果這種情況持續(xù)發(fā)生，客戶可能就不和我們做生意了。失去顧客，就損失了商機?，F在，很多企業(yè)追求“零庫存”，這么做除非有可靠的供應系統(tǒng)，靈活而強大的生產能力，否則很可能劃不來，總之一句話，客戶忠誠度高才能不戰(zhàn)而勝。
減少商機損失的唯一辦法是了解并滿足客戶需求，知道哪些是暢銷商品？哪些是滯銷商品？僅參考過去的銷售量來組織生產或補充訂貨，很可能在“暢銷商品”部分產生商機損失，在“滯銷商品”的部分產生報廢損失。因為昨天的客戶所要的東西，明天的客戶不一定要，我們應該考慮明天的顧客需要什么。
要更好地了解客戶，讓企業(yè)經營更有效率，必須重視一線員工?！断锟谏虒W院》作者鈴木敏文所領導的日本最大的零售集團SEVEN & I 控股公司為全球第四大、亞洲最大的零售王國，他們賦予工讀生訂貨權就是一例。訂貨不是一件小事，需要經驗，但直接與顧客打交道的工讀生只要給他們一定的權利和責任，他們就一定能努力做好，并在實踐中迅速成長。
對制藥企業(yè)而言，普藥毛利潤不高，報廢損失較大，但也必須盡量做到及時供貨，特別是一些季節(jié)性很強的品種，一旦錯過，客戶就很可能下次不再跟你做生意了。而最了解客戶需要的就是離客戶最近的銷售人員，生產計劃安排必須首先考慮他們的意見。
責任編輯：露兒
稅務核查風暴下，已有醫(yī)藥企業(yè)在注銷隨著財政部下發(fā)通知要核查77家醫(yī)藥企的業(yè)財務問題，各地查稅的風聲也越來越近。近日，有藥企人士透露，其所在公司已開始著手注銷子公司。...
363個藥品暫停掛網！多個大品種遭質疑、投訴6月18日，廣西壯族自治區(qū)公共資源交易中心藥品和醫(yī)療器械集中采購處發(fā)布《關于要求被質疑、投訴品種進行價格澄清的通知》（下稱《通知》），并暫停被質疑、投訴品種的網上交易資格?！锻ㄖ犯郊@示，因價格問題，需要進行澄清的涉及363個藥品，不乏大品種。...
多家知名醫(yī)械公司被查涉嫌在中國行賄，美國證券交易委員調查西門子、GE和飛利浦。...
江蘇實行執(zhí)業(yè)藥師信用管理 掛證等行為進入負面信用清單江蘇省藥監(jiān)局發(fā)布執(zhí)業(yè)藥師信用管理暫行辦法，掛證等行為進入負面信用清單。...
剛剛！廣東發(fā)布重要文件，影響所有醫(yī)藥人6月3日，廣東省衛(wèi)健委、廣東省中醫(yī)藥局聯(lián)合關印發(fā)《廣東省分級診療常見病種目錄相關標準（試行）》（以下簡稱《相關標準》）。...
整治風暴下，一批又一批藥店退出整治風暴下，一批又一批藥店退出。 近日，據濰坊日報報道，在打擊零售藥店違法違規(guī)行為專項整治中，繼此前6家藥店被撤銷GSP證書并停運之后，濰坊又有14家藥店被撤銷或收回GSP證書，并停止藥品經營活動。...
2019年醫(yī)藥“反腐”大動作！一批院長落馬日前，國家衛(wèi)生健康委召“開廉政工作領導小組會議暨黨風廉政建設和反腐敗工作會議”，全面部署2019年反腐敗工作。...
多名執(zhí)業(yè)藥師，掛證被查處自從全國上下嚴查執(zhí)業(yè)藥師掛證以來，情況怎么樣？有媒體進行了調研。顧客張先生告訴媒體“從來沒見過藥師”，張先生說，后來墻上掛上了藥師證，照片上的人偶爾能碰上幾次。...
20個輔助用藥名單，疑似流出近日，行業(yè)流傳石家莊衛(wèi)健委《關于醫(yī)療領域輔助用藥問題專項整治工作的補充通知》（下稱《通知》）。20個輔助用藥流出：腦苷肌肽、曲克蘆丁、小牛血清去蛋白......（詳見附件）...
最新！國家醫(yī)保調入、調出品種分析（附名單）按國家醫(yī)保局公布的《2019年國家醫(yī)保藥品目錄調整工作方案》（以下簡稱《方案》，2019年國家醫(yī)保目錄調整工作分為五個階段...
多家藥企高管收入公開！最高2億（附名單）名上市公司CEO薪酬公布，百濟神州的歐雷強以1.88億元位列第二，此外，吳曉濱的收入也被媒體公開——約合人民幣1.45億元。...
534家醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查兩年內，534家二、三醫(yī)院將被接受突擊、臨時的不定期檢查！其中醫(yī)用耗材監(jiān)控、耗材公司產品熔斷、停用必須進行！...