“看到還在外企的哥們每天為了指標(biāo)壓力、舉報(bào)信傷腦筋的時(shí)候，我感覺自己當(dāng)初的選擇是對的。”談到創(chuàng)立捷斯瑞醫(yī)藥有限公司3年的感受時(shí)，張海雷不無感慨地說道。 

　　經(jīng)過3年的磨礪，張海雷和他的創(chuàng)業(yè)伙伴一起把捷斯瑞打造成了中國女性健康領(lǐng)域的領(lǐng)先品牌，使這家做進(jìn)口藥品代理的小公司成功地在這個(gè)不被看好的市場里“脫貧致富”。僅僅用了不到3年的時(shí)間，捷斯瑞的生意就做到了5000萬元。

　　張海雷的成功不但是個(gè)人的成功，還給那些陷于職業(yè)生涯困境中的外企經(jīng)理人指出了一條新路。

 　　對于在專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、作風(fēng)民主的外企工作的銷售總監(jiān)們來說，習(xí)得了一身藥品推廣的本領(lǐng)，可供展示的舞臺(tái)卻并非無限，在外企環(huán)境中養(yǎng)成的價(jià)值觀和溝通方式，讓他們不再適應(yīng)占中國醫(yī)藥市場主流的民營和國營企業(yè)。

　　相比這些處于困境中的外企經(jīng)理人，張海雷選擇了一條完全不同的路：創(chuàng)立一家海外藥品的代理公司。中國的醫(yī)藥市場龐大而充滿誘惑，首批創(chuàng)業(yè)板上市的28家公司有20%來自醫(yī)療行業(yè)。一家外國醫(yī)藥公司通常很難進(jìn)入中國的銷售網(wǎng)絡(luò)，這就造就了第三方代理的機(jī)會(huì)。

　　捷斯瑞在這種模式下，推廣及銷售國外的女性健康藥物，為這些海外藥品提供引進(jìn)、注冊、銷售等一站式服務(wù)，擁有多個(gè)專利產(chǎn)品在中國的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)?！　?/p>

　　要?jiǎng)?chuàng)業(yè)先抓風(fēng)投　　

　　談到如何成功地走出了創(chuàng)業(yè)的第一步，張海雷頗多感慨，能夠在國際金融危機(jī)之前成功地拿到第一筆投資，捷斯瑞可以說是十分幸運(yùn)。

　　一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，張海雷接觸到德國第三大天然藥物公司夏菩制藥廠的成熟產(chǎn)品——莉芙敏，該藥物用于圍絕經(jīng)期疾病治療，在全球已經(jīng)銷售了數(shù)億美元，但并未進(jìn)入中國市場，這讓張海雷找到了創(chuàng)業(yè)的機(jī)遇。

　　不同于那些研發(fā)出身的創(chuàng)業(yè)者，作為在外企浸潤已久的銷售總監(jiān)，張海雷對于醫(yī)藥行業(yè)的認(rèn)識，只有招標(biāo)、學(xué)術(shù)推廣等標(biāo)準(zhǔn)化的銷售知識和經(jīng)驗(yàn)，但是，對于資本運(yùn)作、上市、估值等等，他一竅不通。 

　　2008年，張海雷拿著藥品的介紹和創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，找到歐洲最大的生命科技產(chǎn)業(yè)投資公司Inventages在亞洲的負(fù)責(zé)人。不懂資本的他卻十分幸運(yùn)，這位負(fù)責(zé)人曾就職于拜耳，險(xiǎn)些成為他的上司，對方賞識他豐富的藥品銷售和管理經(jīng)驗(yàn)，以及對中國市場銷售渠道的把控力，沒費(fèi)什么勁就原則上同意了。這年7月，張海雷獲得了第一筆風(fēng)投。

　　但是，拿到錢只是第一步，對賭協(xié)議給張海雷提出很高的要求：除了要達(dá)到規(guī)定的經(jīng)營業(yè)績外，產(chǎn)品注冊也必須在一定期限內(nèi)完成，新產(chǎn)品開發(fā)的速度必須達(dá)到一定要求，甚至要求管理團(tuán)隊(duì)成員必須在一定期限內(nèi)招齊。如果完不成任意一條要求，投資方將以極低的價(jià)格獲得更多的股份，而且后續(xù)投資可以不兌現(xiàn)。

　　不過，張海雷當(dāng)初選對的產(chǎn)品、在外企磨練出來的營銷經(jīng)驗(yàn)，都在這個(gè)艱難時(shí)期里發(fā)揮了作用。由于莉芙敏主要針對婦科，因此，拓展成本也大大減少。

　　憑借過硬的學(xué)術(shù)推廣功底，張海雷成功地把莉芙敏推進(jìn)了2010版《絕經(jīng)過渡期和絕經(jīng)后激素治療臨床應(yīng)用指南》，該指南把莉芙敏作為不適合或者不愿進(jìn)行激素治療的患者的首選藥物。

　　“現(xiàn)在莉芙敏已經(jīng)得到了專家的認(rèn)可，是非激素治療的首選藥物。”張海雷指出，“很多患者因?yàn)楦鞣N各樣的原因，不愿意使用激素。中國只有1.3%的患者曾經(jīng)用過激素治療，長期使用的人群只有五六千人。”

　　當(dāng)然，僅僅依靠莉芙敏還不足以培養(yǎng)出一家上市創(chuàng)業(yè)板的公司。在對賭協(xié)議里，Inventages要求捷斯瑞2年內(nèi)將產(chǎn)品數(shù)量擴(kuò)大到5個(gè)。其對賭協(xié)議還包括經(jīng)營業(yè)績、回報(bào)，2012年公司必須網(wǎng)絡(luò)覆蓋到25個(gè)省市等。