根據(jù)新醫(yī)改方案，從現(xiàn)在起到2020年，是我國(guó)全面建設(shè)小康社會(huì)的關(guān)鍵時(shí)期，因此，醫(yī)院的工作任務(wù)將愈發(fā)繁重。同時(shí)，隨著人民衛(wèi)生需求的提高和我國(guó)醫(yī)改的進(jìn)一步深入，中國(guó)醫(yī)院行業(yè)將得到更大的發(fā)展空間。在上述政策支持和人民需求的背景下，越來越多的投資者們開始考慮投資醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)，特別是投資興辦醫(yī)院。但投資的結(jié)果如何，往往在投資決策之初就決定了。

　　做一個(gè)戰(zhàn)略投資者

不同的身份背景，決定了醫(yī)療行業(yè)投資者的投資行為、投資收獲，甚至投資結(jié)果?，F(xiàn)有醫(yī)療行業(yè)投資者的身份大致可以分為以下四種：

　　第一種是財(cái)務(wù)投資者。顧名思義，此類投資者并非醫(yī)療行業(yè)出身，他們對(duì)醫(yī)療行業(yè)或許并不十分熟悉，但受到醫(yī)療行業(yè)高額利潤(rùn)的吸引，因此決定投資。他們具有雄厚的資金實(shí)力，投資領(lǐng)域不局限于某個(gè)點(diǎn)、線、面。財(cái)務(wù)投資者熱衷于收購零散的單體醫(yī)院，然后把他們包裝上市，或者搞以圈地為目的的醫(yī)療投資項(xiàng)目。一般來說，他們投資醫(yī)療行業(yè)的目的與投資其他行業(yè)如金融、房地產(chǎn)相同，就是想要在短時(shí)間內(nèi)追求利潤(rùn)最大化，除了錢，他們很難提供其他的東西。

　　第二種是戰(zhàn)略投資者。所謂戰(zhàn)略投資者，一般具有較好的資質(zhì)條件，擁有比較雄厚的資金、核心的技術(shù)、先進(jìn)的管理手段等，并且有較好的實(shí)業(yè)基礎(chǔ)和較強(qiáng)的投融資能力。因此，當(dāng)戰(zhàn)略投資者投資時(shí)，不僅會(huì)帶來大量資金，更能帶來先進(jìn)的技術(shù)和管理手段，并致力于長(zhǎng)期投資合作，謀求長(zhǎng)遠(yuǎn)利益回報(bào)。醫(yī)療行業(yè)的戰(zhàn)略投資者，很多原本就從事醫(yī)療事業(yè)，他們繼續(xù)投資醫(yī)療，都是因?yàn)榭春迷撔袠I(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。如臺(tái)灣的長(zhǎng)庚醫(yī)院，他們到大陸來投資并不是為了追求短期利益。最明顯的例子就是他們?cè)趶B門長(zhǎng)庚醫(yī)院的投資，目前至少已經(jīng)投入10億人民幣，如果要回收資金，估計(jì)需要十年左右。另外，有些投資者初期是出于財(cái)務(wù)投資取向，最后可能轉(zhuǎn)為戰(zhàn)略投資取向，如廣東東莞的東華醫(yī)院、南京明基醫(yī)院、長(zhǎng)沙旺旺醫(yī)院等。在投資初期，戰(zhàn)略投資者追求的主要是市場(chǎng)存在和市場(chǎng)占有率。

　　第三種是關(guān)聯(lián)行業(yè)投資者。這類投資者，一般都是相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈上的一員，在某領(lǐng)域內(nèi)具有一定實(shí)力，可以整合此產(chǎn)業(yè)鏈上的上、中、下游資源。他們投資的目的，一般也是為了整合資源，謀求降低成本和利益最大化。就目前的情況來看，投資醫(yī)院的關(guān)聯(lián)行業(yè)投資者，一般是醫(yī)療器械商、醫(yī)藥商、房地產(chǎn)商等。

　　第四種，我稱之為“草根民營(yíng)”。這類投資者沒有太多的錢，缺乏現(xiàn)代化管理和精湛的醫(yī)療技術(shù)。他們?cè)缙谝栽陔娋€桿上張貼小廣告起家，醫(yī)療用房多少租賃來的，投資醫(yī)療基本是以生存我目的。由于自身?xiàng)l件的限制，草根民營(yíng)投資興辦的民營(yíng)醫(yī)院做大做強(qiáng)發(fā)展比較困難，所以有一部分走“忽悠”之路，依靠略帶夸大事實(shí)的電視廣告來打開市場(chǎng)，甚至對(duì)患者實(shí)施一些“小病大治”的行為。

　　就目前的市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)反饋看，如果真的準(zhǔn)備投資醫(yī)療行業(yè)，做一個(gè)戰(zhàn)略投資者最有可能達(dá)到投資預(yù)期；而新醫(yī)改環(huán)境下的中國(guó)醫(yī)療行業(yè)，也最需要戰(zhàn)略投資者，需要長(zhǎng)期的戰(zhàn)略投資眼光。

　　戰(zhàn)略投資，長(zhǎng)遠(yuǎn)最易成功

　　戰(zhàn)略投資取向，對(duì)投資者來說是最有可能獲得成功的投資選擇。

　　近年來，醫(yī)療行業(yè)雖然沒有像其他行業(yè)那樣大量涌入各類投資者，但實(shí)際上也有不少資本一直在關(guān)注這個(gè)朝陽行業(yè)。隨著醫(yī)改政策的明朗化，各種指向明確的政策出臺(tái)，考慮進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的資本會(huì)越來越多。如2009年12月剛成立的成都醫(yī)院管理局實(shí)施管辦分離后，就明確指出歡迎民間資本投入。不過，進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，首先要端正自己的投資心態(tài)和確定好自己的投資身份。

　　如果只是單純的謀求利益，可能已是不太現(xiàn)實(shí)的。因?yàn)榻?jīng)過“草根民營(yíng)”們近20年來的客觀推動(dòng)，民營(yíng)醫(yī)院也迫切需要跟上時(shí)代的發(fā)展?，F(xiàn)在加入“草根民營(yíng)”的陣營(yíng)，在接近飽和的邊緣市場(chǎng)、低端市場(chǎng)分一杯羹并不容易。而隨著業(yè)態(tài)越來越對(duì)執(zhí)業(yè)者的正規(guī)化提出更多要求時(shí)，想投機(jī)取巧不啻是玩火自焚。

　　在最初，不少“草根民營(yíng)”們往往是租幾間房子，找?guī)讉€(gè)退休或年輕的醫(yī)生護(hù)士就敢開醫(yī)院，其醫(yī)院更像是快餐店。他們開始的一般都是公立醫(yī)院不愿意做的如性病等科目，而后逐漸發(fā)展到男科、婦科等泌尿生殖科，最后發(fā)展到不孕育于科目。這些科目，最大的特點(diǎn)就是抓住了患者不愿意暴露隱私、非急性病而又沒有太大醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)的心理。因此，有些醫(yī)院名義上是治病救人，實(shí)際上有“欺瞞患者”之嫌疑。例如曾被曝光的北京某民營(yíng)醫(yī)院，在各種媒體上大量投放廣告，專治男女不孕不育，結(jié)果被查明是夸大宣傳，欺騙患者。

　　經(jīng)歷了早期的市場(chǎng)混亂階段，民營(yíng)醫(yī)院的投資者們也逐漸熟悉起來，到現(xiàn)在，正規(guī)的民營(yíng)醫(yī)院已經(jīng)越來越多。如果現(xiàn)在“草根民營(yíng)”想進(jìn)入市場(chǎng)做上述科目，短時(shí)間內(nèi)不大可能獲得良好收益。因?yàn)椴莞顿Y者本身資金不多，而租用場(chǎng)地、聘請(qǐng)人員、各種水電雜費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等經(jīng)濟(jì)壓力很大。而且，民營(yíng)醫(yī)院一般多聘請(qǐng)公立醫(yī)院退休醫(yī)生或是剛剛畢業(yè)、經(jīng)驗(yàn)不足的醫(yī)生，年富力強(qiáng)又有經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)生較少、中堅(jiān)力量和后續(xù)力量薄弱，因此總體醫(yī)療技術(shù)水平不高。在醫(yī)療行業(yè)中，技術(shù)、人才是醫(yī)院的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，現(xiàn)在又不少“草根民營(yíng)”開始“洗腳上岸”。
　想“洗腳上岸”，首先是跨過生存關(guān)，而后才能邁步發(fā)展。最常見的方式就是引入資本，開始連鎖醫(yī)院。他們中有些首先口腔、眼科、生殖等低?？颇浚枯^先進(jìn)的醫(yī)療設(shè)備和較專業(yè)的服務(wù)區(qū)吸引患者，管理上也引入現(xiàn)代化的管理機(jī)制。還有些會(huì)開始整形美容科，或提供比較高端的母嬰醫(yī)療保健服務(wù)。

　　另一些“草根民營(yíng)”，在過去的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中，積累了一定的資本、技術(shù)和品牌知名度，逐步走上戰(zhàn)略投資的道路。他們嘗試著吸引資本，專做骨科、慢性病等公立醫(yī)院重視程度較低的科目，在與公立醫(yī)院的競(jìng)爭(zhēng)和存在隱蔽障礙的業(yè)態(tài)中努力做強(qiáng)做大。

只有改變了投資理念，經(jīng)營(yíng)觀念，改變了經(jīng)營(yíng)機(jī)制，同時(shí)在醫(yī)院管理機(jī)制上進(jìn)行較大的轉(zhuǎn)變，“草根民營(yíng)”才能逐漸脫下草根的外衣，向戰(zhàn)略投資者轉(zhuǎn)型。

　　至于相關(guān)行業(yè)的投資者，雖然具有比較雄厚的實(shí)力，但實(shí)際上有許多不確定性。例如曾經(jīng)轟動(dòng)一時(shí)的上海華源集團(tuán)，以有償方式一舉整體接收河南新鄉(xiāng)市5家國(guó)有醫(yī)院的凈資產(chǎn)。華源集團(tuán)下屬有醫(yī)藥配送公司、制藥廠，其既是財(cái)務(wù)投資者，又是相關(guān)行業(yè)投資者?，F(xiàn)在看來，他們?cè)谛锣l(xiāng)的投資基本是不成功的，因?yàn)殡p方都沒有達(dá)到合作預(yù)期。相關(guān)行業(yè)投資者難以最終取得成功的原因在于，他們開辦醫(yī)院的目的之一就是整合產(chǎn)業(yè)鏈，可以說醉翁之意不在酒，這樣醫(yī)院就很難辦好。