堅(jiān)持就是勝利
(1)核心提示：在公司開始立項(xiàng)時(shí)，我去北京做了為期近一個(gè)月的調(diào)研。到京后第二天，一位老總告訴我，他有一個(gè)客戶，以前連業(yè)務(wù)員也不是，現(xiàn)在已經(jīng)是北京某醫(yī)藥連鎖后起之秀的一個(gè)關(guān)鍵性人物。聽(tīng)說(shuō)我來(lái)北京，他說(shuō)一定要見(jiàn)見(jiàn)我。于是在一個(gè)涼爽的夜晚，我們相聚在三里屯的酒吧一條街。
在公司開始立項(xiàng)時(shí)，我去北京做了為期近一個(gè)月的調(diào)研。到京后第二天，一位老總告訴我，他有一個(gè)客戶，以前連業(yè)務(wù)員也不是，現(xiàn)在已經(jīng)是北京某醫(yī)藥連鎖后起之秀的一個(gè)關(guān)鍵性人物。聽(tīng)說(shuō)我來(lái)北京，他說(shuō)一定要見(jiàn)見(jiàn)我。于是在一個(gè)涼爽的夜晚，我們相聚在三里屯的酒吧一條街。
我們邊喝飲料，邊欣賞動(dòng)感的音樂(lè)，邊聽(tīng)他講述他離開公司后在北京闖蕩的故事。
離開公司后，他去面試一家著名連鎖店的采購(gòu)員，面試共有7人：2名研究生，4名本科生和他這個(gè)專科生。面試官說(shuō)，要做好采購(gòu)員，必須先到基層的分店去鍛煉，包括送貨等一些繁瑣的事情都要做。聽(tīng)完，2名研究生馬上站起來(lái)走了；4名本科生說(shuō)先考慮考慮，一考慮也就沒(méi)有了回復(fù)；只有他說(shuō)沒(méi)問(wèn)題，公司怎么安排，他就怎么去做。于是，他很順利地被錄用了。
果然，他第一份工作就是送貨。送貨看起來(lái)不難，但實(shí)際上并非想象中那么簡(jiǎn)單。公司給他配的送貨工具是一輛自行車，碰到送一些口服液或糖漿之類的藥品就很麻煩。有一次在路上，一輛小車把他撞倒后，馬上就消失得無(wú)影無(wú)蹤。等他爬起來(lái)時(shí)，才發(fā)現(xiàn)兩個(gè)膝蓋已經(jīng)破了皮，泥巴、沙子和皮肉沾在一起，自行車也快散架了。更慘的是，他車后5000多元的貨至少報(bào)廢了一半。他沒(méi)多想，把剩下的有用的貨打車送到藥店后才去醫(yī)院看病。而造成的損失，他的工資被接連扣了三個(gè)月才還清。
因?yàn)楸憩F(xiàn)出眾，他很快就被調(diào)回總店擔(dān)任中成藥采購(gòu)——這是許多人眼里的“肥差”。他上崗后，主動(dòng)找到領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)為總店采購(gòu)的很多品種成本過(guò)高，一些品種的價(jià)格完全可以降下來(lái)。領(lǐng)導(dǎo)用懷疑的眼光看了看他，最后還是同意了，但給了他一個(gè)看起來(lái)很難達(dá)到的采購(gòu)指標(biāo)。領(lǐng)命后，他和每個(gè)合作企業(yè)的銷售代表進(jìn)行了有效的溝通，把自己的雙贏思路告訴合作伙伴，得到了他們的認(rèn)可和大力支持。年底，他負(fù)責(zé)的中成藥采購(gòu)組超額完成了任務(wù)。也因此，他走上了采購(gòu)總監(jiān)的崗位。
他很喜歡海爾CEO張瑞敏的一句話：“什么叫做不簡(jiǎn)單？能夠把簡(jiǎn)單的事情天天做好，就是不簡(jiǎn)單；什么叫做不容易？大家公認(rèn)的、非常容易的事情，非常認(rèn)真地做好它，就是不容易！”如今已是連鎖藥店副總經(jīng)理的他，回想起往事，感嘆地說(shuō)，當(dāng)初做送貨員時(shí)，他好幾次想打退堂鼓了，冬天寒風(fēng)似刀，夏天里整天都像剛剛從水里撈起來(lái)似的。但是他常常告訴自己“再堅(jiān)持一下”，就因?yàn)楫?dāng)初的堅(jiān)持，才有了今天的成就。
責(zé)任編輯：露兒
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