社會(huì)發(fā)展，人民生活水平隨之提高，進(jìn)入改革開放三十年，科技發(fā)展，社會(huì)進(jìn)步，不再是解決溫飽問題的時(shí)代了，一大批都市人，越發(fā)的追求精神生活，尤其是年青一代的女性，愛美愛到有些極端， 在這個(gè)時(shí)代，物質(zhì)已經(jīng)滿足不了他們的愛美之心了，他們需要一種東西，一種能改變自身的東西，商家看到這一龐大市場，就順應(yīng)受眾的這一想法，于是，各大美容、減肥產(chǎn)品就紛紛殺入市場。為爭奪更大的蛋糕，各大品牌選擇不同的渠道為自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，當(dāng)然新生代的網(wǎng)絡(luò)傳播首當(dāng)其沖受到了商家的親睞。其中碧生源就是一個(gè)代表。為此，中國醫(yī)藥營銷企劃運(yùn)營管理中心主任萬祥軍就此方面談到了當(dāng)時(shí)企劃碧生源網(wǎng)絡(luò)宣傳的體會(huì)！　　

一、   碧生源的戰(zhàn)略定位　　

中國醫(yī)藥營銷企劃運(yùn)營管理中心主任萬祥軍表示：碧生源在做定位的時(shí)候就深入研究市場需求，開發(fā)研制適銷對路的產(chǎn)品，讓消費(fèi)者別無選擇;不斷提高產(chǎn)品功效，讓消費(fèi)者買的放心，用的滿意;深入研究服務(wù)文化，增加產(chǎn)品的附加值，為消費(fèi)者提供優(yōu)質(zhì)的售前、售中、售后服務(wù)，解除消費(fèi)者的后顧之憂。形成了獨(dú)特的“營銷金三角服務(wù)系統(tǒng)”，即進(jìn)入每個(gè)目標(biāo)市場時(shí)，將銷售系統(tǒng)、消費(fèi)者研究系統(tǒng)和消費(fèi)者服務(wù)系統(tǒng)同時(shí)跟進(jìn)，開拓網(wǎng)絡(luò)立體服務(wù)；與中國第一部詞典《爾雅》相結(jié)合，推出與美麗、年輕有關(guān)的美容產(chǎn)品。

萬祥軍主任強(qiáng)調(diào)：與此同時(shí)，該公司也相繼開發(fā)了美容、減肥、排毒養(yǎng)顏等11個(gè)不同功效的產(chǎn)品。最新上市的產(chǎn)品，以碧生源排毒養(yǎng)顏茶和碧生源最具市場代表性，就以這個(gè)代表和定位確立了碧生源的初步市場，我認(rèn)為這是市場營銷的第一步，確立品牌定位。　　

定位之后，我們又該要怎樣引起關(guān)注，這是一個(gè)重點(diǎn)，什么人對美麗、減肥有興趣？當(dāng)然是年輕女孩——尤其是80、90后，這一群體追求美麗、追求身材，總希望自己能穿上商場里漂亮的衣服，來展示自己奧妙的身姿，基于這種需求， 碧生源通過網(wǎng)絡(luò)作出以下宣傳：　　

1、碧生源減肥茶抓住每一次合適的機(jī)會(huì)，緊扣社會(huì)熱點(diǎn)投放廣告，做網(wǎng)絡(luò)宣傳。 　　

2010年二季度最熱的社會(huì)大事件就是世博會(huì)的召開，碧生源緊扣社會(huì)熱點(diǎn)，贊助了浙江衛(wèi)視“世博禮儀小姐總決選”節(jié)目贊助商。我們明確作為一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的品牌，當(dāng)然明白互聯(lián)網(wǎng)的缺席會(huì)讓推廣的效果大打折扣，于是請九聚互動(dòng)配合電視節(jié)目設(shè)置網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)活動(dòng)，將線上線下活動(dòng)做一個(gè)完美的整合，放大贊助活動(dòng)效果。　　

2、碧生源通過女性節(jié)目借助土豆網(wǎng)、騰訊網(wǎng)結(jié)合傳統(tǒng)媒體進(jìn)行宣傳?！　?/p>

2010年5月中旬開始，碧生源冠名了土豆網(wǎng)的“花兒朵朵”活動(dòng)專區(qū)，并在土豆網(wǎng)內(nèi)進(jìn)行了視頻位的廣告投放，進(jìn)行碧生源品牌宣傳?！痘▋憾涠洹坊顒?dòng)是由青海衛(wèi)視與湖南經(jīng)視、天娛傳媒聯(lián)合打造的大型歌唱才藝選秀活動(dòng)，無數(shù)懷揣夢想的女孩們在這里踏上音樂的舞臺(tái)揮灑青春?！　?/p>

我們將碧生源與花兒朵朵娛樂大事件結(jié)合起來，通過發(fā)揮騰訊平臺(tái)在娛樂領(lǐng)域的號(hào)召力和海量用戶資源優(yōu)勢，最大程度的提升碧生源品牌在保健品領(lǐng)域的影響力。借助騰訊與花兒朵朵深度合作網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，在花兒朵朵活動(dòng)期間拉近碧生源品牌對目標(biāo)受眾的距離，了解產(chǎn)品訴求的同時(shí)，擴(kuò)大品牌影響力。　　

選擇一個(gè)主流視頻網(wǎng)站，結(jié)合花兒朵朵選秀節(jié)目進(jìn)行宣傳，是一起對口的網(wǎng)絡(luò)傳播，它抓住了這一節(jié)目的性質(zhì)，年輕女性的選秀，觀眾也必定聚集在年輕人身上，甚至就是年輕女性這一群體為主，年輕、魅力和減肥緊緊相連。另外就是借助騰訊、通過發(fā)揮騰訊平臺(tái)在娛樂領(lǐng)域的號(hào)召力和海量用戶資源優(yōu)勢，最大程度的提升碧生源品牌在保健品領(lǐng)域的影響力。進(jìn)行碧生源品牌宣傳。 　　

3、劇情植入式，設(shè)置懸念，然后揭秘是碧生源，引起網(wǎng)民關(guān)注?！　?/p>

劇情中植入廣告：劇中大唐王妃原先是個(gè)其胖無比的女人，番外使節(jié)為羞辱大唐特提出比美大賽。丞相為挽救大唐名譽(yù)，特拿出神秘中藥，轉(zhuǎn)眼間大唐王妃變身成窈窕美貌女子，劇末揭秘原來是碧生源減肥茶的功效?！　?nbsp; 這三種形式的網(wǎng)絡(luò)宣傳都是目前比較實(shí)用的。也是值得我們其他公司借鑒與效仿的?！　?/p>

二、  碧生源通過網(wǎng)頁、社區(qū)、論壇進(jìn)行宣傳　　

尤其是論壇的宣傳，大家都知道，論壇是引爆人氣的地方，萬祥軍主任強(qiáng)調(diào)碧生源在網(wǎng)上、博客上開啟專門的減肥論壇，碧生源組織了專業(yè)團(tuán)隊(duì)寫博文。在現(xiàn)在這個(gè)年輕人都上網(wǎng)的時(shí)代，主要是針對學(xué)生群體，這一群體，隨時(shí)隨地都打開電腦，或直接拿著手機(jī)，看新聞，點(diǎn)博客，學(xué)生群體有相當(dāng)一部分女孩又是減肥一族，這個(gè)時(shí)代是一個(gè)對自己身材永不滿足的時(shí)代，只要是女孩子，嘴里經(jīng)常嘮叨的就是減肥，要是看到和減肥有關(guān)的論壇或博文，就會(huì)立馬點(diǎn)進(jìn)去看看是怎么回事，對自己有沒有幫助，就這樣，論壇上口水四濺，開始談減肥，人多嘴雜，這時(shí)就需要一股力量，來引導(dǎo)他們，于是，碧生源來了，就是這樣，讓自己經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)論壇、博客的力量贏得了消費(fèi)者?！　?/p>

三、 傳統(tǒng)媒體的一臂之力　　

光是網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳還不夠，萬祥軍主任表示：畢竟傳統(tǒng)媒體發(fā)展到今天，已經(jīng)有很長的歷史了，同樣力量也一樣強(qiáng)大，碧生源也有考慮到這方面，在傳統(tǒng)媒體上做了大量的廣告，比如：后期創(chuàng)新過后的環(huán)保題材、附贈(zèng)活動(dòng)、等等一系列電視廣告，也開啟了電視購物平臺(tái)?！　?/p>

 碧生源的這種網(wǎng)絡(luò)營銷是成功的，在網(wǎng)絡(luò)上，我們看到碧生源做出了全方面的宣傳，萬祥軍表述了碧生源成功之處在于：  　　

第一、在進(jìn)行宣傳的時(shí)候，首先我們?yōu)楸躺醋鞒隽艘粋€(gè)正確的定位，這樣就有利于選擇廣告投放的位置。給自己一個(gè)好的定位，然后找準(zhǔn)位置放下去，這是網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步?！　?/p>

第二、我們搜索適合自己的社會(huì)熱點(diǎn)、社會(huì)焦點(diǎn)等等一系列能進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播的載體，進(jìn)行點(diǎn)到面的宣傳，把輿論做大做強(qiáng)，讓碧生源品牌在這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生最大影響。　　

第三、深入到具體群體生活，就像碧生源在論壇、博客中大做文章一樣，這樣結(jié)合具體群體，然后進(jìn)入到他們的生活，也是網(wǎng)絡(luò)傳播的一大優(yōu)勢，這樣更加縮短了和他們的距離，離營銷成功又近了一步?！　?/p>

第四、 做完了這些網(wǎng)絡(luò)宣傳工作，還得借助傳統(tǒng)媒體的助興，于是傳統(tǒng)媒體電視介入了，電視上大量的廣告宣傳，為碧生源在網(wǎng)絡(luò)媒體的傳播起了推波助瀾的作用。　　

萬祥軍主任最后強(qiáng)調(diào)：碧生源的網(wǎng)絡(luò)營銷做得很全面，從正確的定位到抓住每一次機(jī)會(huì)（包括社會(huì)熱點(diǎn)、社會(huì)活動(dòng)、借助各大門戶網(wǎng)站、聊天宣傳工具等進(jìn)行大范圍的傳播）這些都是其他公司值得借鑒的網(wǎng)絡(luò)傳播方法。