對(duì)于一家有遠(yuǎn)見(jiàn)的藥企而言，在制定宏觀(guān)戰(zhàn)略時(shí)，要拿得起更要放得下。對(duì)于某些不合時(shí)宜的業(yè)務(wù)，該放手時(shí)就要放手。沒(méi)錢(qián)賺的事不能干；有錢(qián)賺但是投不起錢(qián)的事不能干；有錢(qián)賺也投得起錢(qián)但是沒(méi)有可靠的人去做的事也不能干；　

　　案例SHOW>>>　　

　　某維生素系列產(chǎn)品曾經(jīng)是跨國(guó)藥企L產(chǎn)品線(xiàn)中的賣(mài)座品類(lèi)，還曾開(kāi)高價(jià)買(mǎi)斷競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)生產(chǎn)工藝，但這種買(mǎi)斷專(zhuān)利并非己用，因?yàn)楫?dāng)時(shí)其自身的技術(shù)很有特色，生產(chǎn)成本也不高。L買(mǎi)斷專(zhuān)利的真正目的，更主要的是為封鎖技術(shù)，繼續(xù)維持壟斷狀態(tài)。

　　隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，L經(jīng)營(yíng)的這類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格開(kāi)始下跌，其高層預(yù)感到，價(jià)格下滑趨勢(shì)將是不可逆的，就此分析確定市場(chǎng)前景暗淡。加之行業(yè)也慢慢消除了技術(shù)壁壘，因此，L早在多年前就決定逐步放棄這一業(yè)務(wù)。再后來(lái)，他們賣(mài)掉了所有涉及這一產(chǎn)品系的業(yè)務(wù)，徹底退出該領(lǐng)域市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的行列。事實(shí)證明，他們的決斷是比較正確的，如今，他們?cè)?jīng)放棄的品類(lèi)，已加入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的大宗產(chǎn)品序列?！　?/p>

　　分析>>>　　

　　L藥企的業(yè)務(wù)范圍主要涉及藥品、醫(yī)療診斷、維生素產(chǎn)品三個(gè)領(lǐng)域，在維生素制造銷(xiāo)售上曾處于無(wú)可爭(zhēng)議的領(lǐng)導(dǎo)者地位。正是這樣一家行業(yè)巨頭，卻果斷地決定放棄其賴(lài)以成名的一項(xiàng)主營(yíng)業(yè)務(wù)，主要原因在于，L管理層認(rèn)為維生素業(yè)務(wù)與藥品業(yè)務(wù)獲得成功的關(guān)鍵要素截然不同。

　　該企業(yè)對(duì)于成功“關(guān)鍵要素”的理解是：通過(guò)領(lǐng)先的技術(shù)獲得生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)；達(dá)到最高效率的生產(chǎn)；通過(guò)不斷創(chuàng)新，使關(guān)鍵產(chǎn)品的市場(chǎng)份額獲得增長(zhǎng)；有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格和精簡(jiǎn)的全球組織機(jī)構(gòu)。在這些關(guān)鍵要素中，L的生產(chǎn)成本優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯，生產(chǎn)成本只占相當(dāng)小的部分。然而，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的出現(xiàn)，他們意識(shí)到，維持維生素業(yè)務(wù)的“關(guān)鍵因素”優(yōu)勢(shì)漸失。于是，他們?cè)谏鲜兰o(jì)末與合作伙伴強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，組建新的制藥集團(tuán)，但從之后的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上看，L并沒(méi)有足夠的能力逐走所有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

 　　基于以上原因，L認(rèn)為，盡管當(dāng)時(shí)維生素還具有相當(dāng)強(qiáng)大的生產(chǎn)及銷(xiāo)售能力，但他們毅然決定將公司未來(lái)的發(fā)展重心集中在醫(yī)藥保健方面。

　　邁克爾·波特認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略的核心之一，就是在競(jìng)爭(zhēng)中做出取舍，其實(shí)質(zhì)就是選擇不做哪些事情。放棄某些業(yè)務(wù)的原因是多種多樣的，有的企業(yè)是不得已而為之，因?yàn)闃I(yè)務(wù)產(chǎn)生了虧損；有的企業(yè)放棄了前景不錯(cuò)的業(yè)務(wù)，是因?yàn)樽陨碣Y源有限；還有的是為了保證自己長(zhǎng)期戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。

　　作為企業(yè)決策者，還有一些情況值得考慮是否應(yīng)該放手某些業(yè)務(wù)：當(dāng)企業(yè)逐漸背離自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，主營(yíng)業(yè)務(wù)不再突出，問(wèn)及品牌，消費(fèi)者倍感迷茫時(shí)，可能就是需要重整思路，放棄某些業(yè)務(wù)的時(shí)候了。經(jīng)歷一番曲折重新回歸PC主業(yè)、選擇戰(zhàn)略退出IT服務(wù)業(yè)的聯(lián)想，其靈魂人物柳傳志對(duì)此的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是：“沒(méi)錢(qián)賺的事不能干；有錢(qián)賺但是投不起錢(qián)的事不能干；有錢(qián)賺也投得起錢(qián)但是沒(méi)有可靠的人去做的事也不能干。”　　

　　點(diǎn)評(píng)>>>　　

　　在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，在快速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，本土藥企缺乏的往往不是商業(yè)機(jī)遇，而是面對(duì)無(wú)數(shù)商機(jī)進(jìn)行取舍的決策力。面對(duì)大好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，一些企業(yè)往往充滿(mǎn)個(gè)人英雄主義的激情：“外企能干的我們也能干，而且比他們干得更好；別人能做的我們照樣能做，而且比他們做得更成功”。人有多大膽地有多高產(chǎn)”，非理性的意念和心理定勢(shì)支配著部分企業(yè)家。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，總是做“加法”容易做“減法”難。企業(yè)通過(guò)投資、再投資壯大規(guī)模后，往往面臨著是否退出部分已有業(yè)務(wù)的矛盾?！　?/p>

　　有選擇地拋棄　　

　　清華大學(xué)教授魏杰在《企業(yè)的戰(zhàn)略選擇》一書(shū)中指出：“中國(guó)企業(yè)戰(zhàn)略選擇必須正確，選擇不好也是全盤(pán)皆輸。戰(zhàn)略選擇問(wèn)題是企業(yè)的重要問(wèn)題，一個(gè)企業(yè)如果沒(méi)有正確的戰(zhàn)略選擇，結(jié)果就會(huì)很糟糕。”戰(zhàn)略選擇與戰(zhàn)術(shù)決策不同，它需要一種持久的戰(zhàn)略智慧的支撐，戰(zhàn)略放棄與戰(zhàn)略選擇一樣，也體現(xiàn)著智慧決策的力量。

　　1981年，當(dāng)杰克·韋爾奇成為美國(guó)通用電氣公司掌門(mén)人時(shí)，他將德魯克“有系統(tǒng)地拋棄”這一概念作為整合通用電氣公司的理論基礎(chǔ)。杰克·韋爾奇整合其公司的唯一標(biāo)準(zhǔn)，是每個(gè)事業(yè)部都要在其所處行業(yè)居于第一或第二位，否則就要被重整、關(guān)閉或出售。

　　許多人對(duì)通用退出使其發(fā)家致富且在當(dāng)時(shí)業(yè)績(jī)頗佳的一些領(lǐng)域如家電領(lǐng)域十分不解。而事實(shí)證明，韋爾奇的戰(zhàn)略放棄是對(duì)的。20年后，通用電氣的營(yíng)業(yè)額由270億美元攀升到 1290億美元，并連續(xù)多年名列《財(cái)富》雜志“最受敬仰的美國(guó)公司”榜首，韋爾奇也因他的“敢于撤出，以退為進(jìn)”，成為世界上最受尊敬和追捧的企業(yè)家之一。

　　從某種意義上來(lái)說(shuō)，戰(zhàn)略的本質(zhì)是戰(zhàn)略選擇，戰(zhàn)略選擇更重要的就是對(duì)“不干哪些事”的選擇。企業(yè)在決定做戰(zhàn)略時(shí)，必須對(duì)定位做出取舍，如果想在某些事上做得更到位、更具特色、更有優(yōu)勢(shì)，就必須在另一些方面有所舍棄。有所為，必須有所不為；有所得，難免有所失。很多時(shí)候，做“不干什么”的決策比做“干什么”的決策更考驗(yàn)智慧?！?/p>