競合時代的本土企業(yè)競爭核心是充分發(fā)揮企業(yè)的資源優(yōu)勢。

　　中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)格局重塑的進(jìn)一步推進(jìn)，必將推進(jìn)企業(yè)間更多的正面交鋒與攜手共進(jìn)，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的競合時代悄然降臨。想要獲得同臺競技的資格，基礎(chǔ)差、起步慢的中國藥企在追求好品種的同時，也應(yīng)強(qiáng)化產(chǎn)品的運作思路和企業(yè)的經(jīng)營理念。　　

　　競合時代來臨

　　中國醫(yī)藥市場的競爭格局正在改變，這是新興醫(yī)藥市場快速發(fā)展、全球研發(fā)瓶頸、本土企業(yè)崛起、中國醫(yī)改推動等因素的綜合作用。

　　一方面，本土企業(yè)在高端醫(yī)院產(chǎn)品領(lǐng)域質(zhì)量和數(shù)量的不斷增多；另一方面，外資企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大中國市場的覆蓋領(lǐng)域。雙方雙向擴(kuò)張的趨勢，必將打破原本高低端市場分化的格局，進(jìn)一步促進(jìn)本土企業(yè)與外資企業(yè)的正面交鋒，未來在各個領(lǐng)域都將呈現(xiàn)內(nèi)外資企業(yè)同臺競技的格局。 

　　目前市場的動態(tài)已經(jīng)可見端倪。近1年來，幾乎所有大型跨國制藥企業(yè)都發(fā)起了與本土企業(yè)在研發(fā)、生產(chǎn)和銷售整條產(chǎn)業(yè)鏈的深度合作，比如海正與輝瑞等?？梢园l(fā)現(xiàn)，外企對中國市場的發(fā)展戰(zhàn)略已經(jīng)改變，不再是簡單的競爭。

　　“同臺競技是市場充分競爭的必然，有競爭，我們才能進(jìn)步，才能強(qiáng)壯。”諾康醫(yī)藥有關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，本土企業(yè)需要向外企學(xué)習(xí)，選定標(biāo)桿企業(yè)各種運營特征，如財務(wù)、客戶、運營等方面，學(xué)習(xí)其均衡發(fā)展的特長，漸進(jìn)內(nèi)化為企業(yè)的自身思路和技能。

　　這實際上是競合，為了快速搶占中國醫(yī)藥市場，外企選擇了中國本土化的策略。“外企策略作出轉(zhuǎn)變，本土企業(yè)應(yīng)抓住機(jī)會，積極參與合作，不必過多考慮控制權(quán)問題，只有價值才是永恒的。”該負(fù)責(zé)人如是認(rèn)為。

　　諾康醫(yī)藥作為納斯達(dá)克上市公司，其對海外企業(yè)經(jīng)營和市場運作模式有非常深的理解。該負(fù)責(zé)人認(rèn)為，本土企業(yè)今后的競合時代中最重要的優(yōu)勢將是資源優(yōu)勢。其中包括人力資源，通過靈活的薪酬獎勵政策，激發(fā)員工工作熱情；關(guān)系優(yōu)勢，本土企業(yè)各地員工與各地醫(yī)院有著良好的合作關(guān)系；溝通優(yōu)勢，員工能高效領(lǐng)會并執(zhí)行公司的營銷目標(biāo)?！　?/p>

　　成功的條件

　　從另一方面看，外企過去在中國高端醫(yī)院市場獲得如此高的市場占有率，最重要因素就是其在產(chǎn)品領(lǐng)域、產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品療效等方面的優(yōu)勢，這些優(yōu)勢目前仍然存在。那么，中國本土企業(yè)需要在哪些方面發(fā)力？

　　有專家指出，盡管中國藥物創(chuàng)新的力度和速度都明顯增強(qiáng)，想擁有超越跨國公司的能力仍需時日，但是，如果能夠在市場現(xiàn)有的產(chǎn)品和領(lǐng)域的爭奪中獲得先機(jī)，本土企業(yè)就可以獲得與外資企業(yè)一較高下的實力和地位。

　　實際上，中國本土企業(yè)已經(jīng)有很多產(chǎn)品成功地給出了答案，比如諾康醫(yī)藥的巴曲亭等。巴曲亭為注射用血凝酶仿制品，但是其比原研產(chǎn)品在生產(chǎn)工藝和劑型技術(shù)上更為領(lǐng)先。產(chǎn)品本身的優(yōu)越為其后續(xù)的市場奠定基礎(chǔ)，該產(chǎn)品在2001年上市，至2007年就超越所有競品，至今一直穩(wěn)坐醫(yī)院市場第一的寶座，該產(chǎn)品的市場占有率超過1/3。

　　然而，產(chǎn)品的成功，依靠的絕不僅是產(chǎn)品本身。運作該產(chǎn)品的企業(yè)及其團(tuán)隊的經(jīng)營思路，同樣是至關(guān)重要的因素。

　　對于巴曲亭在新老產(chǎn)品不斷交替的浪潮中始終能夠保持第一品牌的地位，諾康醫(yī)藥認(rèn)為，除了巴曲亭在產(chǎn)品屬性方面擁有組合物專利的優(yōu)勢之外，諾康醫(yī)藥在該產(chǎn)品上市后做了超過100個臨床試驗，通過大量數(shù)據(jù)來檢測產(chǎn)品的安全性和有效性也是關(guān)鍵的因素。

　　作為醫(yī)院用藥，臨床療效是第一要素，并且必須有詳實的數(shù)據(jù)來支撐，才能獲得醫(yī)生的認(rèn)可，而上市后大量的臨床試驗為數(shù)據(jù)提供了來源。在此基礎(chǔ)上，諾康醫(yī)藥在國內(nèi)較早地利用學(xué)術(shù)推廣模式來傳遞巴曲亭的產(chǎn)品信息和品牌信息，每年參加全國各種學(xué)術(shù)年會50余場，這為巴曲亭和諾康醫(yī)藥積累了大量的資源，目前諾康的學(xué)術(shù)網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋全國超過300家高端醫(yī)院。

　　“中國也不乏好的產(chǎn)品，但是擁有良好的運作能力和先進(jìn)理念，才是一個好品種能夠成功的根本原因。巴曲亭的成功同樣如此。”有專家如是評價。