首頁 > 醫(yī)藥營(yíng)銷 > 藥店經(jīng)營(yíng)

藥店,如何升級(jí)集客的手段

2011-10-12 10:45 來源:中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷聯(lián)盟 作者:孫文軍我要評(píng)論 (0) 點(diǎn)擊:

核心提示:開店的核心是你賣的產(chǎn)品客戶在哪里,怎么讓你的客戶到你的店里面去消費(fèi),比如:“有事去藥店”,客戶有什么樣的事情才能去藥店,從藥店本身的含義上有新的定位后,才能給與新的答案。

開店的核心是你賣的產(chǎn)品客戶在哪里,怎么讓你的客戶到你的店里面去消費(fèi),比如:“有事去藥店”,客戶有什么樣的事情才能去藥店,從藥店本身的含義上有新的定位后,才能給與新的答案。

  藥店,集客是生存的根本  

  藥店賦予的功能一般以為藥店就是賣藥的,老百姓其實(shí)在追求大健康的時(shí)代背景下,藥店的功能需要有新的延伸,藥店有賣藥的,但滿足不了健康的整體需求,異業(yè)藥店不是出路,而健康需求的新功能又沒有被開發(fā),所以現(xiàn)在的藥店客源就是需要買藥的一部分人?! ?/p>

  藥店首先要保證客源才能創(chuàng)造更多的財(cái)源,但客源的單一化是藥店贏利的壁壘,因此很多藥店開辟新的客源方式,比如藥妝店、便利店、通訊店的結(jié)合,根本上改變不了藥店的集客能力,藥店集客除非你不叫藥店的名字了,那樣主體的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)就失去了,回歸到藥店本身,如何能夠集中力量,在一個(gè)店方圓5公里內(nèi),有一定的知名度,就是藥店集客的關(guān)鍵。藥店在集客上,需要有深刻的理解與執(zhí)行力,集客的好壞,就決定了藥店的生存與發(fā)展。

  那么藥店集客有哪幾種情況需要實(shí)現(xiàn),才可能有集客的資本或者條件,實(shí)際上也就解決了藥店新功能的問題,把藥店執(zhí)行的功能放大,實(shí)際上藥店也就轉(zhuǎn)型升級(jí)了。

  一、 需要有集客的核心展示,也就是需要把藥店集客的內(nèi)容表現(xiàn)出來,并落地;

  內(nèi)容表現(xiàn)一般有以下幾個(gè)方便:

  (1)便民服務(wù):方便老百姓日常的舉措,包括繳費(fèi)類、日用類等;

 ?。?)專業(yè)解答:做有專業(yè)醫(yī)生的藥店;

  (3)有保健醫(yī)療:享受保健與服務(wù);

  (4)個(gè)性化診斷:給與特定病人的資源整合,比如與醫(yī)院的合作;

  (5)健康體檢:中醫(yī)類健康體檢項(xiàng)目的引進(jìn),區(qū)別西醫(yī);

 ?。?)醫(yī)療保險(xiǎn):積極引進(jìn)醫(yī)療政策;

 ?。?)會(huì)員招募:24小時(shí)的醫(yī)療救助;

  (8)教育培訓(xùn):各種運(yùn)動(dòng)操、運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的結(jié)合;  

  二、 需要有集客的核心思想,你到底要在藥店里面有什么項(xiàng)目突出應(yīng)用;

  打造專業(yè)藥店遠(yuǎn)遠(yuǎn)比普通藥店的銷售要來的穩(wěn)定與集中,比如針灸藥店、理療藥店、保健藥店等等,主體打一個(gè)或者幾個(gè),集中力量把藥店的品牌做出來,大大加快藥店的知名度,并帶動(dòng)藥品的銷售。  

  三、 需要有集客的方式方法,通過具象的運(yùn)作,集中品牌力量;

  藥店集客的方式方法要簡(jiǎn)單并能夠長(zhǎng)期操作下去,簡(jiǎn)單的說需要把營(yíng)業(yè)員的工作給與分解,把營(yíng)業(yè)員從傳統(tǒng)的銷售角色轉(zhuǎn)化過來,變成藥店的講解員、促銷員、組織員、活動(dòng)員,通過利益考核來解決大家的積極性?! ?/p>

   集客的方式:

  (1)組織活動(dòng)(2)參觀學(xué)習(xí)(3)優(yōu)惠體驗(yàn)(4)券類促銷(5)專項(xiàng)活動(dòng)(6)聯(lián)合社區(qū)(8)政府行為(9)健康教育(10)左鄰右舍幫忙(11)會(huì)員激勵(lì)(12)定期專家坐診(13)特色診療(14)會(huì)議營(yíng)銷(15)保姆式家庭服務(wù)(16)節(jié)日促銷  

上一頁 1 2 3 4 下一頁 單頁閱讀

Tags:藥店

責(zé)任編輯:露兒

已有0人參與

聯(lián)盟會(huì)員評(píng)論

用戶名: 快速登錄
圖片新聞
中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟是中國(guó)具有高度知名度和影響力的醫(yī)藥在線組織,是醫(yī)藥在線交流平臺(tái)的創(chuàng)造者,是醫(yī)藥在線服務(wù)的領(lǐng)跑者
Copyright © 2003-2017 中國(guó)醫(yī)藥聯(lián)盟 All Rights Reserved