常言道：市場如戰(zhàn)場，勝負乃兵家常事。當(dāng)市場下跌的同時，往往蘊含著商機，在清除一部分投機取巧的投機商以后，一些真正的經(jīng)營商的機遇就在眼前，從哪里跌倒還從哪里爬起。相信，后面的風(fēng)景更精彩。

關(guān)于市場行情的低迷，本人以前從供求關(guān)系及人氣等方面加以分析過，現(xiàn)在將從終端銷售方面加以分析，供朋友們參考。

一、藥材生產(chǎn)企業(yè)的銷售狀況。前期藥材價格的高漲，一些藥材生產(chǎn)企業(yè)不堪壓力停產(chǎn)或減產(chǎn)，現(xiàn)在雖然藥材價格下跌，但是這些企業(yè)還是沒有全面恢復(fù)生產(chǎn)。進貨量自然有所下降。另外一些大型企業(yè)在藥材價高時進的貨還有一定的存量，暫時不需要大量進貨。這些因素多少影響藥材的走動。不可否認，藥材生產(chǎn)企業(yè)同樣希望價格更低以減少成本，進貨不積極，認為藥材市場已經(jīng)轉(zhuǎn)化為買方市場，價格自然我說了算。一些企業(yè)的反悔足以說明了這一點。有的朋友和藥廠定的麥冬 價格降了15元還不愿收貨，藥商損失可想而之。隨之而來的欠賬現(xiàn)象也接踵而來。不過，藥廠作為生產(chǎn)企業(yè)離開了原材料就無法生產(chǎn)，沒有產(chǎn)品生產(chǎn)自然沒有利潤可言，這恐怕藥企也不愿看到。等到企業(yè)的備貨量越來越少，他們的進貨量自然就上來了，那時候藥材的走動就會加快。市場低迷狀況將得到根本好轉(zhuǎn)。因為藥材的終端銷售很大程度依賴于藥廠的進貨量。

二、普通百姓的消費情況 。目前藥店所銷售的中藥材價格并沒有隨者市場價格的走低而變化，價格依然沒有很大的變化。這可以從許多地方的藥店可見一斑。普通百姓并沒有真正享受到實實在在的實惠。一副中藥的價格還是那么高，自然使得消費者望藥興嘆，只好選擇西藥；一些滋補類的藥材藥店價格還是偏高，如黃芪，消費者購貨積極性并沒有得到提高。消費者的終端消費量同樣不容小視。相信藥店的中藥材價格不久會隨著購貨成本的降低而下降，老百姓自然還會青瞇中藥，因為中藥的副作用較小。那時，銷售情況也會有所好轉(zhuǎn)。

總而言之，以前市場的火爆交易并非市場的真實體現(xiàn)，而是藥材的倒手互換，真正流入到終端市場的能有多少？只有進入消費者手中，才能體現(xiàn)它的價值_中藥材也不例外。