連鎖藥店的商品定位與賣場營造
(0)核心提示：如前三節(jié)筆者談到的，連鎖藥店在營造本企業(yè)獨(dú)特性的賣場時，首先是基于商品體系契合應(yīng)對的生活與購物的角度，將品類、關(guān)聯(lián)商品定位為主力、準(zhǔn)主力和輔助三種，確定后再開始具體的組合進(jìn)行賣場的營造。
如前三節(jié)筆者談到的，連鎖藥店在營造本企業(yè)獨(dú)特性的賣場時，首先是基于商品體系契合應(yīng)對的生活與購物的角度，將品類、關(guān)聯(lián)商品定位為主力、準(zhǔn)主力和輔助三種，確定后再開始具體的組合進(jìn)行賣場的營造。
如果歸納定位的話，主力商品是門店經(jīng)營的核心，也是生活與商品的臉面。準(zhǔn)主力、輔助類的商品則構(gòu)成順帶購物與補(bǔ)充的生活與商品。通過這樣的商品政策，經(jīng)營者有意識地將定位的商品和品類具體地反映在應(yīng)有賣場上尤為重要。下面筆者詳細(xì)介紹如何具體反映在賣場上，從而實(shí)現(xiàn)商品與賣場的聯(lián)動性。
第一步：定位與商品結(jié)構(gòu)聯(lián)動
作為藥店經(jīng)營主力的生活與商品，就被要求品類充實(shí)，構(gòu)成商品體系的生活需求與部門等，形成大的分類。由此再逐漸向小的分類推進(jìn)而形成商品結(jié)構(gòu)。
與此相反，準(zhǔn)主力、輔助等類型，即使是相同生活和商品，也只能形成品類等小的分類，精選其代表性品種，品規(guī)而形成商品結(jié)構(gòu)。
第二步：定位與陳列面積聯(lián)動
定位明確的品類必須決定賣場的空間，但應(yīng)注意的是優(yōu)先決定空間的方法是按主力、準(zhǔn)主力、輔助的順序而定。
其理由是因?yàn)橹髁Σ块T、品類在商品開發(fā)政策上，被要求品類采集的充實(shí)，提高目的來店性滿足生活與購物的構(gòu)成中具有重大作用。這種應(yīng)對若不在賣場中體現(xiàn)，門店獨(dú)自的商品政策與差異化策略等就未被實(shí)現(xiàn)。
第三步：定位與購買頻度領(lǐng)域聯(lián)動
定位確定的部門、品類與前述的陳列面積相關(guān)，然而，根據(jù)主力、準(zhǔn)主力、輔助的商品開發(fā)政策實(shí)施品類采集和精選時，到何種范圍實(shí)施商品結(jié)構(gòu)，哪個商品不列入或精選等必須明確。
這里，筆者試圖通過左邊的“購買頻度分類標(biāo)準(zhǔn)模式”圖表，將適合品種逐一填入各個品類中，制定商品結(jié)構(gòu)的一個基準(zhǔn)。
責(zé)任編輯：露兒
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