直營如此多嬌，引無數連鎖競折腰。這句套用的詩詞，可描述我國連鎖藥店對直營門店的重視和熱衷。 

　　相對于龐大的醫(yī)藥市場，零售領域的集中度還較低，業(yè)態(tài)整合、規(guī)模為王、直營取勝依然是市場主流。今年以來，國有企業(yè)依靠雄厚的資本力，“氣吞萬里如虎”；背靠股份公司的連鎖憑著高知名度和低成本輻射周邊，“揮斥方遒”；實行多業(yè)態(tài)經營的連鎖，也“不怕遠征難”地邁開擴張步伐。

　　分析2011年度藥店連鎖百強榜（直營）（下稱“直營百強榜”）不難發(fā)現，2011年，直營百強的擴張速度大大加快，并購浪潮此起彼伏，不少連鎖藥店的開店速度出現了飛躍式發(fā)展。在過去的一年中，擴張速度最快的前十強，80%是直營力前20強的連鎖，其中，增加的直營門店數最多為587家，最少為105家；增長率最高達161.54%，最低也有37.81%的增幅（見下表）；增長原因不一。下面，我們就挑選其中5家典型連鎖一探其背后的力量?！　?/p>

　　1 國大：背靠資本，快速擴張

　　自從母公司國藥控股赴港上市融資后，國藥控股國大藥房借助其雄厚的資本優(yōu)勢，接連展開并購，直營門店數由2010年的1295家，飚至今年的1820家，增幅達40.54%，一躍坐上直營百強榜的第二把交椅。

　　2011年以來，國大先后并購了南京國盛連鎖、東南醫(yī)藥、石家莊樂仁堂、山西萬民、平頂山普生藥業(yè)、江蘇溧陽人民藥房等數家區(qū)域龍頭連鎖企業(yè)，目前已有27家分公司，年銷售額翻了一倍，達到幾十個億的規(guī)模，“國大航母”的輪廓已顯現。 

　　打造“強勢航母”顯然成為當下國大的主要任務。目前，國大的并購步伐已放緩，其董事長盧軍表示，“工作重

　　心已轉向整合現有的連鎖資源，發(fā)揮國大的規(guī)模優(yōu)勢，提高單店盈利效應”；其總經理李志剛也表示，“目前要做的，是促進全國一體化的達成，主要通過對收購門店進行店招改造、店面裝修、統(tǒng)一考核標準、加強人員培訓等方式，實現‘千店一貌’的目標。”

　　為此，國大計劃在2011年年底前完成品牌整合工作，將所有門店統(tǒng)一換成國大的招牌；統(tǒng)一信息、平臺、財務管理等系統(tǒng)，其中，按其“信息戰(zhàn)略計劃”，國大總部將與10個區(qū)域分公司擁有一套ERP系統(tǒng)，預計到2012年年底，所有分公司將建立、完善ERP系統(tǒng)，為運營決策提供信息、數據的支持，尤其是在整合區(qū)域分公司資源、建立省級平臺時，ERP系統(tǒng)將為實現各區(qū)域相互統(tǒng)一采購、物流調配等復雜工作提供重要的戰(zhàn)略支持；繼續(xù)推進物流網絡化全覆蓋，實現物流成本的降低、物流效益的提高與物流網絡的擴張，在每個省建立完善的零售物流體系，減少中間環(huán)節(jié)，增加效益。

　　在高調擴張和低調整合后，“國大航母”能否順利出海，我們拭目以待。　　

　　2 成大方圓：成本領先，加盟轉直營

 　　直營門店由451家增至800家、增幅高達77.38%的成大方圓，主要得益于其母公司遼寧成大股份有限公司的強大資本支撐以及“中國馳名商標”知名度帶來的影響力。

　　2010年，“成大方圓”被認定為“中國馳名商標”，影響力得到明顯提升，借此，其定位由“‘農村包圍城市’布網低端市場”向“精耕細作，由遼寧輻射周邊區(qū)域”進行轉型，并通過“以總成本領先”的經營戰(zhàn)略，在后期牢牢把控住所有區(qū)域市場，即通過將集中采購連鎖到供應商整合、提高連鎖率和通過IT升級實現由“請貨制”向“配貨制”的轉變，降低采購成本。由于實施戰(zhàn)略部署周密，成大方圓的品種供應商總數由1028家整合到871家，品種連鎖率提高了8%。

　　此外，“加盟轉直營”也是直營店大增的重要原因。

　　在2010年度直營力排行榜中，成大方圓的直營門店為451家，加盟店為205家；而在2011年，部分加盟店已經轉為直營店，加上新開門店，直營門店已達800家。

　　事實上，這也是成大方圓提出的“總成本領先”另一內涵，即“以連鎖直營和零售為主”的經營方針，以及加大自有品牌和品種結構的調整力度，最終為其進行縱深拓展提供保障和支持。其總經理袁龍江表示，“之前布網農村市場的多為加盟店，由于管理難度較大，目前正在逐步關閉，布局農村市場的加盟店已由之前的205家減少至165家。”

　　如今，成大方圓高調宣布了五年戰(zhàn)略目標：至2015年，直營店數量超過1100家，銷售額35億元，利潤總額1.5億元，向“銷售規(guī)模第一”邁進?！　?/p>

　　3 華氏：橫向并購，多業(yè)態(tài)經營

 　　憑借1187家直營門店數，上海華氏大藥房在直營百強榜中，從2010年的第11位上升至第6位。它的擴張速度，既來自于其橫向的并購整合，也得益于其縱向多業(yè)態(tài)經營、多層次業(yè)務的探索。

　　橫向上，華氏對信誼、雷允上進行了整合。整合后，由于3家企業(yè)在經營模式、商品系統(tǒng)等方面都不盡相同，華氏接受著統(tǒng)一企業(yè)文化理念的挑戰(zhàn)。到目前為止，華氏已成功實現對信誼店招牌的更改，而對于雷允上的品牌變更問題，華氏則采取“華氏”、“雷允上”雙品牌運作的模式。并且，3家企業(yè)已實現采購、質量、財務、信息、物流配送、考核系統(tǒng)等方面的統(tǒng)一。

　　除了橫向整合外，縱向上對多業(yè)態(tài)經營的探索，也是華氏擴張的方式之一。

　　2011年6月隨新上藥集團在H股上市的資本要求，華氏全新打造了全國化發(fā)展標準模型的轉型探索期，大打“大健康”牌的H3體驗店，完成了對“大健康”、“大便利”門店的構想。

　　同時，其還成立了華芬化妝品有限公司，全力探索藥妝市場。對外，與擁有專業(yè)護膚品研發(fā)、營銷、管理為一體的臺灣某集團達成戰(zhàn)略合作；對內，一方面將原“華氏藥妝”改造成“華氏芬芳生活館”，另一方面利用華氏大藥房和百聯(lián)生活大賣場網點進行擴張，在業(yè)務上還結合華氏電子商務平臺，華氏健康卡推出多元化的銷售渠道。

　　此外，由于雷允上在中醫(yī)藥方面的良好口碑和中醫(yī)藥資源，國醫(yī)國藥館也成為華氏開拓的重點業(yè)態(tài)。如今，華氏依然是華東地區(qū)最大的連鎖藥房?！　?/p>

　　4 益豐：積極擴張，備戰(zhàn)上市

 　　益豐大藥房以新增177家直營店打入直營門店擴張規(guī)模前十強。據悉，其近日正加大開店的力度積極備戰(zhàn)上市。

　　事實上，自從2009年今日資本集團向其注入2億元人民幣后，益豐從此“不差錢”。在過去的一年，其門店數由282家增加至459家，“所有門店全為直營店，直營店更利于企業(yè)的規(guī)范化管理和企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的統(tǒng)一實施。”其董事長高毅如是說。

　　“入注資本分為短線資本和長線資本，益豐引進的是長線資本，這也使得益豐在上市前能做好充足準備，有利于企業(yè)持續(xù)健康的發(fā)展。”高毅表示，今日資本集團以財務投資者的形式入資益豐，其只任益豐財務副總監(jiān)一職，主要對藥店財務進行監(jiān)管，對藥店企業(yè)內部管理不起決策作用，但給予一定程度的輔佐，若雙方發(fā)生意見分歧，藥店可完全按照自己的思路進行決策，這也給了益豐更多的發(fā)展空間，使益豐的擴張之路走得更為踏實。

　　與此同時，在業(yè)態(tài)上，益豐也正進行著有益探索，品牌形象逐步從“平價”向“平價+專業(yè)”到最后的“多元化”方向發(fā)展。目前，“尚薇”已成為益豐旗下知名的藥妝品牌；為促進藥店多元化發(fā)展，高毅還牽頭發(fā)起成立了中國百強連鎖聯(lián)盟，中百聯(lián)盟在促進會員單位多元化發(fā)展的功能已逐步顯現，如已與隆力奇達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，與化妝品、日用品和具有健康功能食品的上游工業(yè)正在密切洽談中?！　?/p>

　 5 桐君閣：品牌整合，集團給力

 　　作為西南地區(qū)的連鎖龍頭之一，重慶桐君閣大藥房的直營店擴張速度明顯，由2010年的923家增加到如今的1272家，繼續(xù)保持直營百強榜前五的領先地位。其新增的349家直營門店，既有桐君閣在重慶當地多年形成的影響力，使其能夠快速實現開店布局的貢獻，也有太極集團整合旗下零售品牌資源的貢獻。

　　作為一家具有100年歷史的老店，桐君閣在重慶市內不僅具有相當高的知名度，消費者對其的美譽度和忠誠度也較高，使桐君閣在母公司太極集團強大實力的支撐下得以快速擴張。

　　而太極集團對旗下四大零售品牌進行整合，也使其得以享有更多的擴張優(yōu)勢。今年，太極集團將旗下的沙坪大藥房整合并入到桐君閣大藥房，桐君閣的門店數因此有所增加。與此同時，太極集團僅保留桐君閣大藥房和太極大藥房兩大品牌，提高了集中度，加強對桐君閣大藥房的管理和推廣、宣傳。據了解，太極集團每年都會撥出2億多元對旗下連鎖藥店進行品牌推廣，而今后將這部分資金用于兩家連鎖藥房，顯然對桐君閣大藥房的推廣將更為有力；并且之前4家連鎖藥房一直是各自單獨采購，各做各的生意，而整合后，桐君閣每年將為連鎖藥房采購上百億元藥品，可降低3%~5%的采購成本，也就是3億~5億元，而節(jié)省的成本必將更多地用于旗下兩大連鎖品牌的擴張發(fā)展。