日前，華北制藥和九州通同時發(fā)布公告稱，12月8日，雙方簽訂了《華北制藥股份有限公司與九州通醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司合作意向書》，決定成立合資公司，九州通以現(xiàn)金方式向華北制藥全資子公司華藥國際增資。

　　對此，有業(yè)界人士認(rèn)為，這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的方式，旨在實(shí)現(xiàn)醫(yī)藥生產(chǎn)與物流配送的緊密結(jié)合。

 　　目前，廠商一體高效開發(fā)基層市場，工商之間的合作正隨著基藥招標(biāo)的深入而愈發(fā)緊密。而這次國內(nèi)抗生素老大與最大的民營醫(yī)藥流通企業(yè)合作，應(yīng)該說具有特殊的意義?！　?/p>

　　強(qiáng)強(qiáng)合作成趨勢　　

　　記者從華北制藥與九州通的公告中了解到，九州通向華藥國際增資后，華北制藥將持有目標(biāo)公司51%股權(quán)，九州通占49%股權(quán)。目標(biāo)公司的注冊資金計(jì)劃為2億元，合資公司將成為以國際醫(yī)藥進(jìn)出口業(yè)務(wù)、國內(nèi)醫(yī)院配送、醫(yī)院藥品配送托管、基藥配送、河北省內(nèi)醫(yī)藥分銷、終端配送、物流服務(wù)等為核心業(yè)務(wù)的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)，全面深入地開發(fā)河北和國際醫(yī)藥市場。

　　對這次合作雙方都表示滿意。華北制藥認(rèn)為將有利于加快公司在物流產(chǎn)業(yè)的發(fā)展步伐，進(jìn)一步拓展醫(yī)藥物流業(yè)務(wù)范圍，提升品種戰(zhàn)略合作,增強(qiáng)公司的綜合競爭能力。九州通則表示，將有利于加快公司在河北等區(qū)域的業(yè)務(wù)拓展步伐，進(jìn)一步完善公司的全國性的醫(yī)藥分銷與物流配售網(wǎng)絡(luò)。

　　現(xiàn)階段的工商關(guān)系是建立在以產(chǎn)品資源為主導(dǎo)的市場網(wǎng)絡(luò)共享上。華北制藥作為國內(nèi)抗生素、維生素C行業(yè)的龍頭，擁有包括醫(yī)藥中間體、原料藥、制劑等在內(nèi)的近600個品規(guī)的生產(chǎn)能力和資質(zhì)，這正是九州通所看重的地方。

　　幾乎在華藥與九州通在河北宣告聯(lián)合的同期，在華南地區(qū)，廣藥集團(tuán)與老百姓大藥房也展開了合作，以開創(chuàng)“前店后廠”的工商模式，廣藥為重組謀劃，老百姓為上市準(zhǔn)備。而上月，華潤醫(yī)藥與片仔癀也共同出資10億元成立合資公司，通過片仔癀的優(yōu)質(zhì)品種與華潤的銷售渠道的結(jié)合，達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)的雙贏局面。

　　基藥制度的全面實(shí)施，要求工業(yè)和商業(yè)集中度大幅度提升，基藥主要品種銷量居前20位企業(yè)所占市場份額應(yīng)達(dá)到80%以上。因此，在供應(yīng)鏈逐漸扁平化的時代，工商企業(yè)間的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合就變得尤為重要。

　　抓終端沖高端　　

　　據(jù)華藥國際醫(yī)藥物流分公司副總經(jīng)理王高俊分析：“未來工商合作的特點(diǎn)將更加趨向于市場共管、網(wǎng)絡(luò)共建、策略共行、人員共用、資源共享、投資合營、高度捆綁、互動頻繁的新型合作關(guān)系。工商之間將會形成互相牽制、強(qiáng)勢壓倒關(guān)系。”而在產(chǎn)品資源為王的時代，市場的營銷主體也將由傳統(tǒng)的醫(yī)藥商業(yè)公司向生產(chǎn)廠家轉(zhuǎn)變。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)也從批發(fā)商向配送商轉(zhuǎn)變，營銷職能將逐步降低。

　　今年部分省份基本藥物制度的招標(biāo)采購政策也讓企業(yè)對基藥產(chǎn)品的營銷多了一層含義，就是抓基層沖高端。

　　2011年江蘇省公布的基本藥物招標(biāo)采購新規(guī)中，明確了基藥與二三級醫(yī)院聯(lián)動使用。而河南、安徽等地也開始在全省范圍內(nèi)二級以上公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)（不含中醫(yī)、中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)療機(jī)構(gòu)）使用基本藥物。而關(guān)鍵的是，在這些二三級綜合醫(yī)療機(jī)構(gòu)的基本藥物不實(shí)行零差率銷售。對此，王高俊表示，這意味著對于目錄內(nèi)的品種而言，如果放棄基藥市場，就會同時丟失大醫(yī)院市場。因此，在現(xiàn)時的基藥政策環(huán)境下，基藥產(chǎn)品營銷顯得更為關(guān)鍵。

　　對于基藥產(chǎn)品所涉及的市場，如何強(qiáng)化對配送產(chǎn)品和配送區(qū)域的獲得，以及配送終端和配送網(wǎng)絡(luò)的建立，確保獨(dú)有資格搶占市場已成為了各大工業(yè)企業(yè)營銷的重點(diǎn)。此次華北制藥與九州通合作的重點(diǎn)就是通過藥品的配送托管，提高醫(yī)院的開發(fā)和增值服務(wù)能力，而這也正符合九州通向高端臨床方向逐步切入的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。