2009年張熠從南昌大學(xué)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，因為入學(xué)之初就被家鄉(xiāng)一家醫(yī)院瞄上了，他原本可以回到家鄉(xiāng)一家中型醫(yī)院工作，但是在外讀了幾年書的他已經(jīng)變得不安分，他最終放棄了這個機遇。因為他已經(jīng)不喜歡這種一成不變的生活。他聽從兩位已經(jīng)是老“業(yè)務(wù)大哥”的校友的建議，在父母的強烈反對下，他準備去應(yīng)聘江西一家較大型醫(yī)藥企業(yè)銷售代表的職位，嘗試有挑戰(zhàn)性的銷售工作。　

理想和現(xiàn)實總有差距。他既無醫(yī)藥行業(yè)銷售經(jīng)驗，只是做好了將要在醫(yī)藥市場上走出一條自己人生之路的心理準備。他不善言辭，給人感覺更多的像是一個乳臭未干的大學(xué)生。這樣的條件看起來和他將要從事的醫(yī)藥銷售代表職位有點格格不入，他自然未通過這家醫(yī)藥公司人力資源部門的初試?！?/p>

張熠并不氣餒，他鼓足勇氣再次叩開了人力資源部門經(jīng)理的辦公室大門。他告訴人力資源部門經(jīng)理，他通過自學(xué)考取了拿到了全日制大學(xué)營銷專業(yè)本科的學(xué)歷，畢業(yè)后又舍棄單位“鐵飯碗”，就是想做銷售，實現(xiàn)個人職業(yè)規(guī)劃上的突破。人力資源部門經(jīng)理肯定了他的積極進取精神，就破例給了他一個機會，但必須先從負責(zé)南昌市各大藥店的公司專柜管理員做起?！?/p>

張熠服從了公司的安排。就這樣，剛剛20周歲的張熠步入了醫(yī)藥界，開始了他的銷售代表生涯，簡單的培訓(xùn)后就讓他開始工作了。最初他的工作就是為市區(qū)各藥店專柜補貨、退換貨，按月統(tǒng)計結(jié)算收銷售款。　

開始跑業(yè)務(wù)時，他們公司銷售經(jīng)理在部門開會當眾發(fā)出這樣的感嘆：“不指望張熠收多少錢 ，各專柜每月都能按時結(jié)回貨款就不簡單”。看起來很普普通通、簡簡單單的工作張熠卻是非常投入做得很認真。他用自己的努力打消了領(lǐng)導(dǎo)們的顧慮。才2個月過去, 張熠不僅每月都能按時結(jié)回貨款,而且銷售額在南昌地區(qū)的銷售代表中也是最高的。張熠原來也聽同事們說南昌因為單體藥店多結(jié)款時間上不但會有沖突而且很煩瑣，其實他也沒有采取什么高招，就是在每月初，到各大藥店財務(wù)部經(jīng)理辦公室，對財務(wù)經(jīng)理說他來結(jié)上月銷售款，隨后安靜坐在一旁靜候，因為電腦不錯，他被這些財務(wù)經(jīng)理們當成了自己的下手，經(jīng)常給他們在電腦上畫些表格什么的。他很注意自己的言行,可能是看他不同于多數(shù)老業(yè)務(wù)員自來熟油滑，這些財務(wù)經(jīng)理對身上充滿陽光之氣而且勤勉的張熠特別關(guān)照?！?/p>

在張熠奔忙于南昌市業(yè)務(wù)同時，他也慢慢收獲屬于自己的愛情。但在他的心中很羨慕能出差負責(zé)更大區(qū)域工作的同事，所以暗自開始準備，主動尋找機遇?！?/p>

機會總是垂青有準備的人！2011年公司需要一批能力出眾的人去開辟了四川省的業(yè)務(wù) ，張熠在家人和女友的支持下，離開了熟悉的市場和家人，報名去了四川，通過幾年的努力張熠終于成為該公司的四川省辦事處經(jīng)理，但是其中的艱辛用張熠的一句話來概括還是比較有意思的，那就是“有房子不能住，有老婆不能用，有兒子不能管，有病了沒人疼”！

他的話道出了許許多多奮戰(zhàn)在中國市場一線，為中國醫(yī)藥經(jīng)濟發(fā)展做出了貢獻的醫(yī)藥營銷人員的心聲！