但作為一名想有所作為，并想持續(xù)升遷的有理想者，僅有銷售這門“功夫”是遠遠不夠的。

現(xiàn)階段我們把銷售簡單的描述為，產(chǎn)品→經(jīng)銷商→渠道終端→消費者這一過程，概括起來就是招商、鋪市，這是個主脈絡。推而廣之，銷售就涵蓋了銷售政策的制定、經(jīng)銷商策略的量身定做乃至甄別選擇直到招商合作、產(chǎn)品策略的確定、渠道終端操作的具體規(guī)劃和執(zhí)行……

但如何提升銷量，如何進行產(chǎn)品宣傳，如何進行消費者教育呢？等等，這就關系到市場操作。作為一名銷售經(jīng)理如何掌握市場運營訣竅，首要的是必須學會市場調(diào)研，摸清當?shù)叵M潛力和消費習慣，企業(yè)優(yōu)劣勢分析及競品現(xiàn)狀等等；其次要有清晰的產(chǎn)品動銷促銷手段和方法；再次就是對品牌推廣要有良好的技戰(zhàn)術準備，什么階段用什么品牌推廣手段，我們熟知的報紙軟文、影視媒體、戶外平面、車體路牌、終端店招噴繪燈箱、X展架、易拉保、KT板……

僅一個促銷就包含了終端促銷、渠道促銷、經(jīng)銷商促銷……促銷手段更是名目繁多，積分、換購、捆綁、特價……這些統(tǒng)屬市場操作范圍內(nèi)的具體內(nèi)容，如何運用，就不那么簡單。惟有學習+實踐+總結，別無捷徑。而這些，對銷售經(jīng)理來說具有雪中送炭的意義。

至于財務，作為一名專業(yè)的銷售經(jīng)理，不能不有所了解。懂財務，意味著會算帳，這是最簡單的理解。具體點說就是做好自己的轄區(qū)的財務數(shù)據(jù)的匯總和預測，看似小問題，其實是大好習慣。無論轄區(qū)產(chǎn)品進、銷、存的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，還是費用投入與產(chǎn)出比例的測定…..習慣用嚴謹審慎的財務眼光來部統(tǒng)籌自己的資源，這是未來獲得職場晉升的必備“功夫”。

懂人事，更深刻的要求銷售經(jīng)理要明白人力資源的重要性，并掌握這門“功夫”。一方面根據(jù)企業(yè)人力資源部門的規(guī)劃做出自己的職業(yè)發(fā)展愿景描述，永續(xù)的學習，不斷的進步是主題；另一方面學會鍛煉培養(yǎng)后備力量，學會帶好兩支隊伍：自己的團隊，經(jīng)銷商隊伍。并為企業(yè)貯備后續(xù)資源，這不僅僅是在為企業(yè)做貢獻，關鍵是由此培養(yǎng)建立自己的領導力，這對將來的“仕途坦蕩”極為重要，錦上添花。

五項修煉：計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、監(jiān)控

其實這是管理的五項職能。自上個世紀初羅伯特-泰勒發(fā)明了管理學后，管理思想發(fā)展至今凝練出上述五項內(nèi)容，有著放之四海而皆準的現(xiàn)實意義。因此，作為一名要求上進而且時刻想或者晉升的銷售經(jīng)理，有必要將其作為修煉的核心內(nèi)容。至于這五項修煉的內(nèi)容，相關文獻汗牛充棟，這里就不贅述了，只是提示幾個關鍵節(jié)點如下：

計劃的反面是盲目，銷售工作的開展最怕的是盲目。盲目的開展銷售工作，是很難有建樹的。而如今計劃工作的細致已經(jīng)到了精益求精的地步，“三每三對照”已經(jīng)無時不在。“三每”就是“每人、每天、每件事”，“三對照”就是“對照目標、對照過程、對照結果”。這就是現(xiàn)代銷售工作的核心管理理念：目標是一切工作的開始！

組織的反面是渙散，現(xiàn)代銷售工作是一項系統(tǒng)工程，沒有強有力的組織結果勢必一盤散沙。有效的組織，是集約合成作戰(zhàn)的基本要素。團隊渙散、最直接的表現(xiàn)就沒有士氣，也就談不上凝聚力，戰(zhàn)斗力自然遞減。一名銷售經(jīng)理盡管在層級低微的時候，嚴格說談不上如何去組織，但實際工作中，必須培養(yǎng)這個習慣。