三、終端陳列需要注意的事項 

任何一個終端陳列要到其目的，在進(jìn)行終端陳列工作的過程中，必須考慮一些細(xì)節(jié)和注意事項，這樣才能使陳列發(fā)揮作用。 

需要避免的三個問題： 

1、誤解產(chǎn)品陳列的目。處于市場環(huán)境，銷售壓力下執(zhí)行陳列活動，并不完全懂得產(chǎn)品陳列的真正意義，將產(chǎn)品陳列僅僅理解為終端壓貨，拉動銷售的手段； 

2、缺乏有效地維護(hù)。很多企業(yè)與終端商簽完產(chǎn)品陳列協(xié)議后，銷售人員沒有后續(xù)的維護(hù)服務(wù)工作，企業(yè)、經(jīng)銷商、終端商之間缺乏溝通和配合，產(chǎn)品陳列陷入開始整齊后期臟亂差的的局面，使陳列效果大打折扣； 

3、缺乏完善且適用的陳列活動檢核、考核機(jī)制。即沒有對陳列活動以及參與陳列活動相關(guān)的人員起到客觀的指導(dǎo)、改進(jìn)、督促、獎勵與懲罰的作用；　

需要注意的三個細(xì)節(jié)： 

1、須擁有最佳的陳列位置。好的陳列位置可以很好的吸引消費者眼球，刺激其視覺感官，增加消費者的購買欲望，企業(yè)在花費大量資金投入，進(jìn)行搶奪終端資源，目的是為了效果最大化，因此，在進(jìn)行產(chǎn)品陳列時必須依靠良好的客情關(guān)系和談判方式，選擇終端店內(nèi)最佳的陳列位置，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：　

首先、選終端店內(nèi)顯眼位置處。例如：人流進(jìn)口，出口處，或進(jìn)店款臺處等，這些地方可以讓消費者一進(jìn)門或出門前就會有意無意的把目光投向產(chǎn)品之上。 

其次、位置最好能讓消費者至少有2個角度可以看到陳列的產(chǎn)品，這個位置可增加產(chǎn)品可見率和購買的便利性。 

最后、產(chǎn)品陳列的位置要穩(wěn)定，不宜隨意變動。 

2、要養(yǎng)成好的習(xí)慣。產(chǎn)品陳列到位后，銷售人員和經(jīng)銷商必須相互配合，在陳列活動期間內(nèi)將銷售重點轉(zhuǎn)移至目標(biāo)陳列終端上，保持產(chǎn)品陳列的服務(wù)習(xí)慣和服務(wù)意識，使產(chǎn)品陳列工作成為習(xí)慣和一種常態(tài)，從而讓陳列的產(chǎn)品生動、美化。 

3、要保證貨量充足。很多產(chǎn)品陳列最后無法達(dá)到效果的原因有時候很簡單就是貨量少所造成，尤其是乳制品成箱購買的習(xí)慣和無法大批量囤貨的特性，使這種現(xiàn)象更為普遍，因此，在進(jìn)行乳品產(chǎn)品終端陳列時，要保證陳列的效果，在貨物供應(yīng)上必須保證貨量充足，針對不同類型的終端可根據(jù)其銷售能力進(jìn)行上貨量等級的劃分，一般情況下，在進(jìn)行產(chǎn)品陳列的終端可以在原有貨量的基礎(chǔ)上增加30%—50%的貨量，做好及時補(bǔ)貨，在動銷過程中產(chǎn)品因至少保持有60%-80%的銷售貨物。 

4、要搞好終端客情關(guān)系。當(dāng)擁有了好的位置，具備有了好的習(xí)慣，要是產(chǎn)品陳列能夠保持常態(tài)化們緊緊依靠經(jīng)銷商或者業(yè)務(wù)是不夠的，在很多的時候還需要終端客戶為陳列做好維護(hù)和防護(hù)工作，防止其他競品的蓄意破壞，使產(chǎn)品陳列能夠真實的、安全的、可信任的展現(xiàn)在消費者的眼前，這時候就需要業(yè)務(wù)人員加強(qiáng)通過和客戶做好關(guān)系來進(jìn)行保證。