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李途純失去太子奶背后的商業(yè)邏輯(2)

2012-02-23 09:36 來源:中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟 作者:婁向鵬 點擊:

核心提示:2012年1月20日,湖南省株洲市檢察機關對原湖南太子奶集團總裁、董事局主席李途純作出不起訴的決定。李途純在“白白”被拘禁15個月后無罪釋放。 初春的株洲市乍暖還寒,緊鄰株洲大道一側(cè)栗雨工業(yè)園區(qū)原太子奶集團總部廠房仍籠罩在一片煙雨朦朧中。

啟示:真誠,做企業(yè)和資本的主人 

1、做企業(yè)的心態(tài)要端正 

做企業(yè)的,哪個沒有雄心壯志。但是目標不是目的,更代替不了過程。李途純要拿下“中國乳業(yè)品牌在美國上市第一家”的桂冠,還要誓死沖擊世界500強,這些都不是錯。但是如果總是嫌做市場太慢,想走個捷徑,來它個虛做市場,實做資本,直奔主題,那是歧途。打個不恰當?shù)谋扔鳎粋€人總嫌賺錢慢,思來想去,還是搶銀行吧。如果做企業(yè)有這種心態(tài),那么在表現(xiàn)形式上必然是虛張聲勢,虛報數(shù)、空手套、心口不一、口實不一。太子奶在規(guī)模上不顧企業(yè)實際地大舉擴張,這種心態(tài)說到底,就是不實事求是,不真誠。 

這就像一個人,為了顯示強壯吃春藥。企業(yè)的春藥就是資本,強行擴大規(guī)模,越吃企業(yè)越虛,價值輸出的能力就越疲弱。越吃距離目標越遠,越吃心態(tài)就越變異。最后,企業(yè)敗落,自己出局。 

2、創(chuàng)業(yè)與做大不相同,價值與誠信是門檻 

做企業(yè)和企業(yè)家需要價值觀嗎?是不是太虛了?錯!觀念決定行動。如果價值觀有問題,你的手段方法都會扭曲。其結(jié)果就會應了那句話:出來混,總是要還的。 

小企業(yè)成功靠精明,中等企業(yè)成功靠管理,大企業(yè)成功靠的是誠信。 

李途純傳奇的“借條”創(chuàng)業(yè)成功了,但是代表不了未來。創(chuàng)業(yè),是敢冒風險,是善抓機遇,是做長板,把長板加長。當企業(yè)做大了,就要追求規(guī)范,就要加強管理,就要少犯錯誤。要把一部分精力放在補短板上。顯然,李途純的太子奶還停留在始創(chuàng)階段。這就是越大越亂、越大問題越多的深層次原因。 

做企業(yè)再進一步,就要講求求真、務實和誠信,為社會創(chuàng)造價值,造福人類,而賺錢只是順帶的結(jié)果。李途純在這方面越做越退步了,對經(jīng)銷商催款不發(fā)貨,對員工工資不能按時兌現(xiàn),對投資方掩蓋成本與收益實情。誠信,是企業(yè)做大做強的不能辱沒的門檻。企業(yè)越大,就越是要堅守這個原則,不堅守定會出問題,不知李途純他的《中國最大民營企業(yè)成功與失敗案例分析》有沒有寫到這個問題。 

馬云說得好,你不管做任何事兒,腦子里不能有功利心。如果一個人腦子里想著人民幣,眼睛看到的是美元,嘴巴吐出來的是英鎊,那這樣的人是永遠不會真正地把客戶的需求放在第一位的。這樣的企業(yè)倒了也罷。 

3、今天的市場業(yè)績是做強做大的基礎,是明天資本運作的前提 

企業(yè)做大做強的根基到底是什么?歸根到底旬市場業(yè)績,雄心、資金和廣告全是手段。 

李途純目標高遠,“世界500強”、“企業(yè)航母”、“海外上市”這些字眼經(jīng)常被他掛在嘴邊,但是太子奶在市場目標上、在新品創(chuàng)新上、在營銷管理上以及對消費者的把控上都落后于市場一流企業(yè),在最應該做好的基礎的事、眼前的事上卻沒有做好。 

李途純的資本運作似乎有些目的不純,(本文不討論這個問題)也許正是這個原因,他似乎在玩資本,忽視了資本也需要有扎根升值的土壤。 

太子奶的市場根基非常不穩(wěn),贏利能力不強,在這個基礎上搞資本運作,無異于沙灘上建高樓。 

2008年,雖受達能強購事件的困擾,宗慶后領導下的娃哈哈銷量持續(xù)增長,上半年銷量增加40%以上,全年銷售額突破300億元大關。 

宗慶后說:“沒有效益的品牌便沒有任何價值”。從這一點看,太子奶資金短缺是表,市場贏利能力不足是本,李途純求來的資金如同填入無底洞,杯水車薪。再后來,無論李途純編織什么神話也不會有人相信了。這就是李途純追逐資本為什么欲速不達原因! 

4、最大的對手是自己 

企業(yè)做大了,其實最大的對手是自己。李途純、太子奶走到今天這個地步,歸根到底,是做人和做企業(yè)最本源上最本真的方面發(fā)生了偏差,在創(chuàng)業(yè)成功后,他的人生觀、價值觀沒有隨著企業(yè)的成長而升級和升華。 

也許李途純最初的幾把賭博成功給他埋下了禍根,于是在他的肌體里潛伏著這樣一種“失敗基因”,即缺乏對規(guī)律和秩序的尊重,缺乏對市場價值和市場力量的敬畏,用一時的成功詮釋一生的成功,想一生都用豪賭和運氣打天下。所以,中國企業(yè)的持續(xù)成長,首先要看企業(yè)家本人是不是能夠成長,是不是能夠偽存真地超越自己、戰(zhàn)勝自己,否則,打敗自己不是別人,首先是自己。 

做企業(yè),自我滾動發(fā)展已嫌太慢,想超常規(guī)發(fā)展最缺的就是錢,于是,一些企業(yè)家直奔“主題”,不看兵法看“資本論”了,以至有人把資本運作作為做企業(yè)的最高境界和終極目的,在“玩”資本中迷失了自己,忽視了自己作為實體企業(yè)最根基最本真的東西,本末倒置的結(jié)果是,欲速不達,適得其反。有太子奶類似想法的企業(yè)在中國不是一個兩個,讓我們引以為戒。 

附一:李途純被拘大事記 

2010年6月17日 株洲市公安局成立專案組,對湖南太子奶集團及李途純等人非法吸收公眾存款案立案偵查。 

2010年7月27日 株洲市委宣傳部通報,李途純因涉嫌“非法吸收公眾存款罪”,已被檢察機關批準逮捕。 

2010年11月30日 株洲警方經(jīng)專案調(diào)查,發(fā)現(xiàn)李途純涉嫌非法吸收公眾存款和挪用資金罪,為此已批準逮捕4人,取保候?qū)?人。 

2010年12月 李途純代理律師王清輝透露,李途純準備反訴高科奶業(yè),透過太子奶開曼公司向湖南省高院正式起訴高科奶業(yè),提出超過3.5億賠償要求。 

2011年7月31日 李途純被捕一年后,太子奶托管公司高科奶業(yè)董事長文迪波被湖南省紀委雙規(guī)。 

2011年9月14日 李途純被株洲市公安局直屬分局取保候?qū)彙?nbsp;

2011年9月28日 太子奶重整計劃草案獲全部債權(quán)組通過,太子奶由新華聯(lián)三元股份聯(lián)合體接盤。 

2012年1月 李途純案不起訴,重獲自由。 

附二:太子奶的興衰 

據(jù)公開資料,太子奶在中國乳酸菌飲料市場的占有率一度達到76.2%,是當之無愧的行業(yè)老大。 

作為太子奶的創(chuàng)始人,李途純的發(fā)跡之路充滿了傳奇色彩。公開資料顯示,1996年,在株洲,李途純建立了太子牛奶廠。 

2001年到2007年,太子奶的銷售額從5000萬元躍升到了30億元,連續(xù)6年業(yè)績翻番。 

到了2008年,企業(yè)擴張引發(fā)資金鏈問題,太子奶全面出現(xiàn)經(jīng)營危機,瀕臨破產(chǎn)。11月,李途純輸?shù)襞c高盛、摩根、英聯(lián)三大投行的對賭協(xié)議,喪失企業(yè)控制權(quán)。 

2009年初,株洲市政府介入,高科奶業(yè)租賃經(jīng)營太子奶核心資產(chǎn)。此后,李途純數(shù)次試圖收回太子奶經(jīng)營權(quán),但未果。2010年7月,李途純因涉嫌非法吸收公眾存款罪,被當?shù)貦z察機關批準逮捕。 

2011年9月,太子奶的破產(chǎn)重整方案通過,新華聯(lián)控股與三元食品聯(lián)合提供7.15億元資金,償還太子奶的所有對外債務,并獲得重整后的太子奶100%股權(quán)及全部資產(chǎn)。

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Tags:李途純 太子奶

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