采購是如何對供應商實施“高壓式管理”的？

　　從根本上講，采購采取何種形式對供應商進行管理的的是為了最大限度地利用供應商的現(xiàn)有“資源”。通常說來，采購對供應商實施的“高壓式管理”大都是通過以下幾種形式：

　　• 同期銷售數據對比

　　在采購看來，供應商的銷售應是一個持續(xù)增長的過程。不光每年比上年同期要有增長，每月的銷售也應比上月或去年同期有所增長。否則，采購便會認為供應商的銷售業(yè)績不佳。

　　• 給供應商制定銷售目標

　　賣場采購通常都會給自己手上的供應商制定年度銷售目標，尤其對于那些中小型供應商，不能達到賣場制定的年度銷售任務的供應商，可是要被采購列入“黑名單”的。

　　• 提供“樣板”

　　以賣場內的品牌促銷為例，賣場采購通過都會對賣場內促銷活動的執(zhí)行，制定明確的執(zhí)行標準，并會給供應商提供標準的執(zhí)行“典范”。其目的，就是想通過對促銷各個執(zhí)行環(huán)節(jié)的控制，來確保促銷活動的效果。

　　• 引入“末位淘汰制”

　　賣場是一個優(yōu)勝劣汰的競爭場所。要想讓供應商具備良好的競爭意識，賣場采購常常會引入“末位淘汰制”。每個品類年度銷售排名末位的供應商都將被賣場淘汰。這樣做的目的，就是讓供應商時刻樹立危機意識。

　　供應商應如何應對采購的“高壓式管理”？

　　就個體而言，有“壓力”并不是一件壞事。壓力不光能夠讓我們正確地認識自己，還能最大限度地發(fā)揮自己的主觀能動性。事實證明，每個人身上都存在許多待開發(fā)的“潛力”，之所以這些“潛力”長期得不到開發(fā)，就是因為不具備一定的外界壓力條件所致。對于供應商來說，面對賣場采購對自己的“高壓政策”，供應商究竟應如何調整好自己的心態(tài)，并將這種壓力轉變?yōu)樽约呵斑M的“動力”呢？

　　• 擺正心態(tài)

　　許多供應商業(yè)務員之所以往往會消及應地應對“壓力”，與其面對壓力的心態(tài)有十分重要的關系。在遇到采購對自己的高壓管理時，總是做一副抱怨的姿態(tài)。心里有了怨氣，在行動起來自然也會“打折扣”。正確的做法是，把“壓力”當做“機會”，當做是一次發(fā)掘個人內在“潛力”的機會。

　　• 對“壓力”進行任務分解

　　要想將壓力變成自己的動力，首先就要學會對壓力進行分解。將采購給自己的壓力，分解為具體步驟。比如，許多采購都公給一些中小型供應商設定具體的年度銷售任務。也就是說，本年度的銷售應達到一個什么樣的水平。在這樣一個壓力面前，供應商首先就要將年度銷售任務劃分到月，再將月度銷售任務劃分到每一天，并落實到每一個銷售人員的頭上。這樣做的最大的好處在于：能夠將一些看似不可能的“壓力”，通過科學地分解，變?yōu)榭蓤?zhí)行，可操作的具體實施步驟。

　　• 對現(xiàn)有“資源”進行深度挖掘

　　面對采購對自己的“高壓管理”，供應商可以對自己現(xiàn)有的各種“資源”進行一次全方位地“盤點”?？醋约憾颊莆沼心男?ldquo;資源”，這些“資源”目前的利用率如何？這樣一來，供應商很容易從一些平時被自己忽略的“資源”中找到一些“潛在資源”。我們說，人的潛力是可無限度挖掘的，供應商“資源”的開發(fā)與利用亦是如此。