四環(huán)醫(yī)藥的價格游戲: 洛安命27倍限價差如何煉成?
核心提示:11月21日,有知情人士向記者爆料稱,福建省今年1月份組織的全省第八次醫(yī)療機構(gòu)用藥招標(biāo)中,一款名為“洛安命”的氨基酸注射液(250ml/12.5g)以113.26元的高價中標(biāo),而這還是議價之后的結(jié)果。該藥在福建的最高零售限價為283元。
藥價是如何抬高的?從一家代理公司包裝藥品的故事中,或許可以窺到抬價過程的全貌。
11月21日,有知情人士向記者爆料稱,福建省今年1月份組織的全省第八次醫(yī)療機構(gòu)用藥招標(biāo)中,一款名為“洛安命”的氨基酸注射液(250ml/12.5g)以113.26元的高價中標(biāo),而這還是議價之后的結(jié)果。該藥在福建的最高零售限價為283元。
2006年12月31日,國家發(fā)改委專門就精氨酸等354種藥品的最高零售價格做出通知。同規(guī)格氨基酸注射液(18AA)最高限價僅為10.5元。
洛安命是廣州利泰制藥股份有限公司的產(chǎn)品,四環(huán)醫(yī)藥(00460.HK)是洛安命的全國總代理商。利泰制藥銷售部人士向記者確認(rèn):“洛安命很早就由四環(huán)醫(yī)藥總代理了,我們只是做點后勤工作,不參與這個品種的銷售。”
27倍的最高限價差,正是利泰制藥、四環(huán)醫(yī)藥聯(lián)手的結(jié)果。
巧破限價
“我們的瓶塞、玻璃瓶都是進口的,原料來自日本,這些都比國內(nèi)企業(yè)成本高”
利泰制藥是中外合資企業(yè),已于2010年底遞交上市環(huán)評申請,其主要產(chǎn)品為營養(yǎng)輸液,其中大部分為氨基酸注射液。
氨基酸注射液是臨床常用的營養(yǎng)藥,用于治療低蛋白血癥、肝病等。國家醫(yī)保目錄中,氨基酸注射液分為18AA、19AA等不同種類、不同劑量。發(fā)改委的最高限價也從10.5元到43.8元不等。
然而,利泰制藥的“氨基酸注射液”名稱后并未標(biāo)注任何種類字樣。上述利泰銷售人員表示:“我們的氨基酸和18AA等其他氨基酸是不同的。廣東省對這個品種有特殊規(guī)定,企業(yè)享有自主定價權(quán),價格是經(jīng)過物價部門備案的。”
記者仔細(xì)對比了石家莊四藥生產(chǎn)的氨基酸注射液(18AA)和洛安命的說明書,發(fā)現(xiàn)其組份完全一致。上述銷售人員表示:“我們的瓶塞、玻璃瓶都是進口的,原料來自日本,這些都比國內(nèi)企業(yè)成本高。”
國家發(fā)改委價格司醫(yī)藥價格處副處長朱德政明確表示:“無論原料是否進口,只要產(chǎn)品的通用名在醫(yī)保目錄范圍之內(nèi),企業(yè)就必須按照國家醫(yī)保定價執(zhí)行最高限價。”
顯然,利泰制藥打了個擦邊球:其通用名不在醫(yī)保目錄內(nèi)。
國家藥監(jiān)局?jǐn)?shù)據(jù)庫顯示,所有氨基酸注射液名稱后都標(biāo)注了類似18AA的種類說明,歸入醫(yī)保目錄范疇。只有利泰的兩款產(chǎn)品沒有標(biāo)注,通用名僅為“氨基酸注射液”。這樣,這兩款產(chǎn)品就躲過了發(fā)改委的價格限制。
利泰制藥獲得自主定價的權(quán)利之后,下一步要做的就是把這一權(quán)利轉(zhuǎn)化成企業(yè)效益。
四環(huán)助推
普洛氨的最高限價為188元,而含量只有普洛氨一半的洛安命最高限價卻達(dá)到283元
四環(huán)藥業(yè)開始粉墨登場。
由于洛安命不是國家醫(yī)保藥品,想要進入地方醫(yī)保招標(biāo),必須進入地方的醫(yī)保增補目錄。但地方增補的品種相當(dāng)有限,競爭十分激烈。不過四環(huán)醫(yī)藥的“競爭能力”很強。
四環(huán)的銷售人員李慶豐確認(rèn):“洛安命是我們?nèi)珖偞淼?,且僅代理一個品種。”
利泰制藥同類的氨基酸注射液共有兩個規(guī)格,其中500ml的定名為普洛氨,250ml的定名為洛安命。利泰研發(fā)中心人士明確表示:“兩個品種只有規(guī)格上的不同,其余用料、工藝、包裝等都是一樣的。普洛氨在先,洛安命是后來新上報的一個規(guī)格。”
2009年福建省級招標(biāo)中,普洛氨的最高限價為188元,而含量只有普洛氨一半的洛安命最高限價卻達(dá)到283元。洛安命實際中標(biāo)價為113.26元,亦高于普洛氨的98.09元。
小包裝的產(chǎn)品反而賣高價,這是一個明顯有悖于常識的現(xiàn)象。上述利泰制藥銷售人員表示:“這可能是四環(huán)醫(yī)藥的銷售策略好吧。”
四環(huán)的“銷售策略”果然非同一般。朱德政解釋:“進入各級目錄的藥品,都就要執(zhí)行限價。依據(jù)這個產(chǎn)品的情況,可能是進入了地方增補醫(yī)保目錄,執(zhí)行各省的限價。”
省級限價由各省物價部門確定,可操作的空間非常大。相比而言,普洛氨的銷售就明顯不如洛安命。
記者查詢2010、2011兩年各省的招標(biāo)發(fā)現(xiàn),凡是利泰制藥入圍的省份均只有洛安命中標(biāo),不見普洛氨的蹤影。顯然,更高價的洛安命擠占了普洛氨的市場。
遼寧2010年招標(biāo)中,洛安命以138.72元中標(biāo);江西2010年招標(biāo)中,洛安命的中標(biāo)價是116.99元;2011年河北省洛安命中標(biāo)價為113.26元。
正是因為洛安命非正常的“熱銷”,四環(huán)醫(yī)藥業(yè)績獲得了超預(yù)期的增長。申銀萬國證券(香港)有限公司對四環(huán)醫(yī)藥2010年年報的評價中指出:“公司其他藥物收入達(dá)到人民幣110.8百萬,同比增長30.6%,主要因為洛安命銷售的強勁增長150%。”
2010年,四環(huán)生物共實現(xiàn)收入10.4億元,以洛安命為代表的代理品種占其收入額的10%以上。
經(jīng)過多次接觸,利泰和四環(huán)雙方均拒絕透露洛安命的代理底價。
銷售為王?
業(yè)內(nèi)公認(rèn),學(xué)術(shù)營銷是四環(huán)醫(yī)藥的最大優(yōu)勢
2007年8月,北京四環(huán)醫(yī)藥科技股份有限公司宣布更名為華素制藥,華素制藥和四環(huán)科寶均向記者確認(rèn):“四環(huán)系企業(yè)都是軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院原來的下屬企業(yè),其研發(fā)實力多來自軍方。”
北京四環(huán)制藥有限公司也脫胎于軍事醫(yī)學(xué)科學(xué)院,其核心產(chǎn)品是心腦血管藥克林澳,是中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所與四環(huán)制藥共同研發(fā)的首仿新藥。
2002年,海南洋浦新特藥有限公司的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)注冊成立,后收購了北京四環(huán)制藥,并更名為海南四環(huán)醫(yī)藥控股集團有限公司,即現(xiàn)在的四環(huán)醫(yī)藥。
四環(huán)醫(yī)藥一直未改其商業(yè)公司的本色。業(yè)內(nèi)公認(rèn),學(xué)術(shù)營銷是四環(huán)醫(yī)藥的最大優(yōu)勢。在公司擁有生產(chǎn)許可的51個品種中,只有15個由公司自己生產(chǎn),其余均由第三方代工,同時公司還代理銷售40個品種。
克林澳通用名為馬來酸桂哌齊特注射液,主治心腦血管疾病,是公司收入的主要來源。2010年,克林澳共實現(xiàn)銷售收入4.56億元,同比增長37.9%。但在一份網(wǎng)絡(luò)流傳的題為“離職員工爆料”的資料中,克林澳被指因存在高額回購因此熱銷。
上述材料稱,四環(huán)醫(yī)藥以每支15元的價格將克林澳開給山東省內(nèi)各代理商,而醫(yī)院的進貨價是49.3元。這其中的34.3元的差價中,由代理商向醫(yī)院和醫(yī)生發(fā)放15元回扣。
對此,四環(huán)醫(yī)藥董秘辦回應(yīng)記者稱,“外面詆毀我們四環(huán)醫(yī)藥的很多,都不足以相信。”
山東是克林澳的主要銷售地區(qū)。四環(huán)醫(yī)藥官網(wǎng)顯示,公司曾組織召開山東2008內(nèi)分泌年會,以“維護對克林澳支持的齊魯醫(yī)院內(nèi)分泌科侯為開教授的關(guān)系,作為銷量回報”。
責(zé)任編輯:露兒
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