雖然市場環(huán)境比以往好，彩妝品牌額在崛起，顧客群體在快速增加，代理商開始盈利，專賣店開始重視彩妝，消費者開始注重化妝，消費群體規(guī)模越來越大，年齡段越來越寬，彩妝品牌的地位越來越高，市場份額越來越大，但是彩妝市場還沒有度過冬天。 

彩妝品牌，廠家開始重視，代理商群體開始重視，店鋪開始重視，消費者開始重視，雖然都很關(guān)注，彩妝品牌僅僅到生存拐點，市場允許品牌生存，還沒有到發(fā)財?shù)膶用?，更沒有到創(chuàng)造財富的層面，生產(chǎn)彩妝還需要謹(jǐn)慎從之。 

案例分析，煙臺恒美專賣店，三年前開始重視彩妝，戰(zhàn)略運作彩妝品牌，彩妝銷售已經(jīng)占總量的45%，成功的案例，彩妝不賺錢沒前途，彩妝品牌難以成氣候的瓶頸被打破，中國化妝品商學(xué)院，山東站邀請老板孫錫才做演講，分享成功經(jīng)驗，成功案例，但是這是個特例，并不代表彩妝已經(jīng)可以和護(hù)膚品分庭抗禮。 

煙臺恒美的成功，只是向行業(yè)發(fā)出信號，彩妝可以做好，但是彩妝需要重視，需要下功夫運作，而非只要做就會成功。 

彩妝未來很有希望，日化行業(yè)炒作完了洗護(hù)用品，炒作護(hù)膚品，現(xiàn)在要炒作彩妝，因為洗護(hù)用品被一線品牌完全壟斷，護(hù)膚品被名牌壟斷，彩妝則剛剛發(fā)展，停留在產(chǎn)品層面，對廠家，對代理商，對專賣店是個很好的機會。 

現(xiàn)在流行，哪個專賣店沒有彩妝沒錢途，店鋪老板不重視彩妝，未來一定沒有前途，哪個代理商不運作彩妝，未來一定沒有錢途。 

提法非常正確，但時候尚早了點，雅美姿公司市場總監(jiān)，段繼剛先生指出，彩妝的春天在三年以后，而不是今天。 

店鋪層面分析，山東為例，從東部青島到南部臨沂，山東東西南北的店鋪，包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，20平米-100平米的店鋪，少則一支彩妝品牌，多則四五只彩妝品牌，不經(jīng)營彩妝的店鋪逐漸減少，毋庸置疑，彩妝的銷量偏低，空間占比和業(yè)績占比不成正比，這是不爭的事實。 

雖然彩妝前景看好，潛力無限很有發(fā)展，但是，并非所有的品牌都能有所作為，代理商群體在選擇品牌的時候一定要謹(jǐn)慎小心。 

目前彩妝銷售額占店鋪總業(yè)績的10%左右，份額偏低，關(guān)鍵原因店鋪老板不重視彩妝品牌，店鋪老板不擅長運作彩妝，店鋪嚴(yán)重缺乏專業(yè)的化妝師，是困擾店鋪的業(yè)績的主要原因。 

如果你的店鋪還不夠強勢，還沒有成為當(dāng)?shù)匾涣鞯赇?，成為?dāng)?shù)氐挠绊懥Φ赇?，千萬不要錯過彩妝爭取顧客的機會，彩妝開發(fā)顧客比護(hù)膚品容易。 

付出比較少，因為不用搞買100送100的活動，2彩妝競爭強度比較低，競爭對手比較少，3很多店鋪還沒有完全重視彩妝，4顧客接受程度比較好，因為誤導(dǎo)及影響噪音比較少，做活動成功概率比較高。 

彩妝為戰(zhàn)略性品牌，是開發(fā)顧客的品牌，是未來品牌，而得創(chuàng)造財富的品牌，所以說彩妝發(fā)熱有些早，廠家在考慮進(jìn)軍彩妝領(lǐng)域時，要多考慮風(fēng)險，代理在選在彩妝品牌的時候，要多考慮運作與推廣，而非靠彩妝發(fā)大財。 

專賣店在引進(jìn)品牌的時候，考慮彩妝是否可以幫助提升客源總量，而非依靠彩妝奪回失去的顧客，彩妝行業(yè)過熱傷及行業(yè)，傷及企業(yè)，傷及渠道，傷及專賣店，傷及職業(yè)經(jīng)理人士。 

廠家層面，理性看待彩妝，理性生產(chǎn)彩妝，現(xiàn)在的廠家，一支品牌還沒有做好，就開始走多品牌之路，這樣很危險，還有一些廠家，靠掠奪市場，毀滅性開發(fā)客戶來實現(xiàn)銷售，一個區(qū)域的客戶，一兩換兩個，市場隱患無窮。 

代理商層面理性選擇彩妝，專業(yè)運作彩妝，做彩妝不可急于求成，專賣店層面，科學(xué)規(guī)劃品牌，專業(yè)銷售彩妝，高水平服務(wù)顧客，這樣彩妝市場才能健康發(fā)展.