創(chuàng)建醫(yī)藥品牌一定要從建設好體系入手，好體系最少包含以下10個內(nèi)容： 

1.好規(guī)劃。好規(guī)劃如同國家的《憲法》，沒有一個好的《憲法》，國家不可能長久穩(wěn)定發(fā)展；它又如一棟大樓的設計，設計及基礎決定了大摟的好壞及高度。

2.好產(chǎn)品。能重復購買、市場容量大或有特色，產(chǎn)品質(zhì)量好，產(chǎn)品系列化確保渠道建設效率最高，如有專利等門檻更好，企業(yè)應在這方面加大投入。

3.好營銷。無風險或少風險、有市場保護、有系統(tǒng)支持及培訓支持，確保所有利益主體真正得到保護，其中分利體系及保護是核心，即分好地、分好錢并保護它。

4.好品牌。品牌名通俗會說話、有VI系統(tǒng)、專利版權保護及一整套的品牌體系、核心價值觀進行長期簡單重復宣傳。

5.好團隊。老板以誠信為本、重契約、講和諧，這是建立和諧利益鏈的根本。經(jīng)理人應成功操作過產(chǎn)品及服務，有足夠的專業(yè)能力，熟悉行業(yè)法規(guī)，認同老板和企業(yè)家的價值觀。中高層團隊高效，有學習力和執(zhí)行力。

6.好管理。流程簡單、明了、公開，外部利益鏈穩(wěn)定合理。

7.好機制。分好地，分好錢，幫助員工及客戶成長，培養(yǎng)“老板經(jīng)濟”及“用結果拿錢”的機制，前提是老板講誠信、守約。

8.系統(tǒng)為本、和諧共存。“系統(tǒng)為本”有兩重意思：一是在合適的時間、地點選擇合適的方法、人員做合適的事情；二是系統(tǒng)內(nèi)各就其位、各負其責、流程通暢。“和諧共存”要做到平臺是大家的、社會的，員工工作為個人價值，股東投資為利潤，客戶合作為利差，政府管理為稅收，銀行貸款為利息，消費者買產(chǎn)品為需求。

9.好組織。組織是實現(xiàn)企業(yè)規(guī)劃的保障，合適的人做合適的事是組織的保障。誰能實現(xiàn)我們的規(guī)劃？企業(yè)需要的內(nèi)外部資源在哪兒？企業(yè)發(fā)展最重要的工作是，發(fā)展一批真正的“黨代表”整合有同樣價值觀的人。

10.好文化。文化是一種精神，是一種核心價值的體現(xiàn)，是一種正向的價值體現(xiàn)，它首先是老板的，其次是管理團隊的，然后是整個企業(yè)的。

企業(yè)的競爭一定會從“好產(chǎn)品”走向“好體系”的競爭，很多企業(yè)都是用行業(yè)認為的“爛品種”成就品牌藥和品牌企業(yè)。誠信是最大的戰(zhàn)略資源，首先要敢于推銷你的價值觀，不管別人認同與否，要長期堅持，推銷產(chǎn)品不如推銷價值觀，尤其是中高層拜訪。

小勝靠智、大勝靠德、長勝靠道，企業(yè)的產(chǎn)品和服務要想獲得持續(xù)成功，就必須建立真正適應市場的利益體系。市場經(jīng)濟的最高法則是“適者生存”，唯有改變自己、適應潮流及他人的利益體系才是“以不變應萬變”之道。 

作者：孟慶亮