醫(yī)藥營(yíng)銷：品牌縱橫 管理為首
核心提示：隨著市場(chǎng)的規(guī)范化，品牌建設(shè)日顯重要。品牌規(guī)劃和管理將成為決定企業(yè)未來(lái)命運(yùn)的關(guān)鍵，包括品牌縱向和橫向管理?？v向管理要考慮做單品牌還是多品牌。創(chuàng)新藥應(yīng)該采用多品牌，產(chǎn)品與品牌一一對(duì)應(yīng)，以占領(lǐng)不同的細(xì)分市場(chǎng)，提升銷售貢獻(xiàn)。
隨著市場(chǎng)的規(guī)范化，品牌建設(shè)日顯重要。品牌規(guī)劃和管理將成為決定企業(yè)未來(lái)命運(yùn)的關(guān)鍵，包括品牌縱向和橫向管理。縱向管理要考慮做單品牌還是多品牌。創(chuàng)新藥應(yīng)該采用多品牌，產(chǎn)品與品牌一一對(duì)應(yīng)，以占領(lǐng)不同的細(xì)分市場(chǎng)，提升銷售貢獻(xiàn)。國(guó)內(nèi)大部分藥企可以采用一牌多品策略，以聚焦資源，降低成本，提升品牌利用率，開(kāi)展家族性品牌規(guī)劃和訴求，帶動(dòng)多個(gè)產(chǎn)品銷售。橫向管理則是要善加利用品牌延伸策略。品牌延伸能節(jié)約成本，快速打開(kāi)市場(chǎng)，開(kāi)創(chuàng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，提升品牌價(jià)值。
為了摒棄醫(yī)藥營(yíng)銷的“走秀”過(guò)場(chǎng)，營(yíng)銷“穿越”要明確重點(diǎn)，長(zhǎng)線運(yùn)作。在具體實(shí)施過(guò)程中，領(lǐng)導(dǎo)和團(tuán)隊(duì)要高度捆綁，客戶和內(nèi)部營(yíng)銷人員從理念上加以區(qū)別，杜絕管辦脫鉤，明確權(quán)限，長(zhǎng)線追蹤。同時(shí)要注意分工和平穩(wěn)過(guò)渡，實(shí)行“換人不換市場(chǎng)，換市場(chǎng)不換責(zé)任”等長(zhǎng)線追究機(jī)制。根據(jù)國(guó)內(nèi)多家企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)律，只有系統(tǒng)策劃、深入實(shí)質(zhì)、探尋規(guī)律、長(zhǎng)線控制，才能精彩演繹營(yíng)銷“穿越”。
責(zé)任編輯：陳竹軒
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