目前，我國連鎖藥店的培訓主要聚焦于知識培訓、技能培訓這兩大實用性培訓，對于素質培訓，并沒有給予該有的重視，透出急功近利的味道。有相關調查顯示，企業(yè)培訓以直接提高崗位知識和技能、宣傳企業(yè)文化為主，而員工更希望在崗位技能、管理能力培訓的基礎上，接受職業(yè)生涯規(guī)劃、學歷提升、工作態(tài)度等素質培訓。

素質培訓是地基

有人把培訓看作是藥店提供的“福利”。有些員工覺得這項“福利”只是為了讓馬兒跑得快而添加的草料，且草料過于粗糙，營養(yǎng)單一；甚至有員工直言：“我本來是貧血；需要補鐵，但現在給我補的都是鈣！” 

筆者認為，要想藥店這萬丈高樓平地起，必須夯實每一位員工的職業(yè)素質。目前，藥店為員工提供的培訓，多為藥學知識、銷售技能、經營管理技能和企業(yè)規(guī)章、企業(yè)文化等方面的內容，這些內容雖然對提升藥店經營水平和銷售業(yè)績大有助益，但還是相對片面，員工渴望得到的個人素質類培訓內容往往得不到重視。而個人素質培訓，相當于藥店高樓的基礎，知識和技能類培訓，是地面上看得見的樓宇?；A不牢，高樓隨時可能崩塌。

個人素質培訓，首先是解決職場心態(tài)問題。職場培訓應包含價值取向測評、職場心態(tài)、服務意識、職場禮儀、勵志錦囊等內容。比如，讓員工明白自己到底是為了什么而做這項工作，每天繁復工作的深層次動力在哪里，應以什么樣的職業(yè)態(tài)度對待上司、顧客和同事，遇到困難和挫折如何尋求幫助等。

其次，幫員工規(guī)劃職業(yè)生涯，讓他們知曉自己目前所具備的專業(yè)知識和技能能適應什么崗位，明確奮斗目標（包括一年內的短期目標，3~5年的中期目標，10年以上的長期目標以及職場終極目標），要實現這些目標需要更新、完善哪些知識，提升哪些技能等。這些都應成為員工培訓的重點內容。

第三，加強員工自我管理的培訓。比如目標管理（可與職業(yè)生涯設計合并進行）、時間管理、情商管理（可與職場心態(tài)部分結合）、人際關系管理（重點是團隊合作精神和溝通技能）等。

尋找雙方的結合點

在加強員工素質培訓的基礎上，為減小藥店提供的培訓與員工的培訓需求之間的落差，藥店相關培訓人員還應精心設計培訓課程，盡量找到兩者之間的結合點。

以“藥店公關和危機處理”的培訓課題為例。藥店想通過此課程，讓員工學會妥善處理經營中出現的危機，比如顧客投訴等；而員工則渴望學到如何解答顧客異議，并能夠舉一反三地應用至實際經營中，學會待人接物的方法。這就需要培訓組織者與培訓師充分溝通，共同設計、策劃能滿足企業(yè)和員工雙方需求的實用課程。

筆者曾經在設計此課程時，把兩者的需求細化，梳理出具體的條目，把主題定為“做一名有技巧的藥店‘消防員’”。把顧客的投訴比喻為服務過程中“失火”；面對火警，店員作為消防隊員如何“滅火”；藥店“火險”的種類有哪些；“六步滅火法”分別為入場降溫、探明火情、清除三品、研討方案、截斷火源、清理火場；哪些語言會導致“火上澆油”；什么是“通用滅火器”（即溝通技巧）……在培訓過程中，培訓師結合具體的投訴案例，請學員現場討論，共同研討“滅火方案”，并比較各組方案的優(yōu)劣。此外，還把學員代表請上臺，分別扮演投訴的顧客、接待投訴者的店員等角色。在學員對培訓的反饋中，大家一致認為這些內容正是他們需要的，不僅能提升服務水平，還能提高自己待人接物的素質。在之后的跟蹤調查中，顧客的投訴率較培訓之前明顯下降，藥店的需求也得到了滿足。

培訓面面觀

@易木先生：培訓師必備五項基本功：說功——不僅僅指表達能力，還必須是一種傳遞知識的能量；站功——吃這碗飯，不能光想著它的香甜，還必須接受它的勞苦；忍功——學會忍受汗流浹背、身倦體乏；熬功——偉大是熬出來的，培訓師同樣如此；耐功——耐得了寂寞，耐得了打磨，耐得了平淡，耐得了重復。

@蓋烈夫：選取培訓素材，需注意：1.不要動別人的奶酪，侵犯他人知識產權；2.對屬于大眾性的東西不要照抄；3.對偉人語錄、名言、警句，不要斷章取義；4.再好的素材，不符合培訓主題，都要舍掉；5.一定不要引用自己搞不懂或似懂非懂的東西，不要講授偽知識；6.不要觸及敏感、爆炸性的觀點。

@浪里露宿看斜陽：培訓能改變人，讓人更優(yōu)秀。優(yōu)秀的企業(yè)領導也在做同樣的事，影響他人、帶領員工。當領導者有了培訓師的意識和技巧，能把每一次的會議都變成一次精彩的培訓，會議不再被貼上無聊的標簽，手下的員工會成長得更快。培訓可以無處不在，關鍵在于領導者是否具備培訓意識。