聯(lián)盟作為一個兼于批發(fā)和咨詢管理實(shí)質(zhì)性的銷售實(shí)體，只有當(dāng)它的兩大職能得到顧客的認(rèn)可和認(rèn)同，才有可能為終端所接受，才能成為品牌聯(lián)盟。其職能之一，就是為客戶提供質(zhì)量可靠、價格適宜、且有良好市場保護(hù)的商品；職能之二，就是為客戶提供一個交流、培訓(xùn)、服務(wù)的平臺。

聯(lián)盟要實(shí)際做好這兩大職能，必須四個要素齊全。要素之一，必須有一個精英團(tuán)隊，這個團(tuán)隊包括高瞻遠(yuǎn)矚的統(tǒng)領(lǐng)團(tuán)隊、專業(yè)勤奮的銷售服務(wù)團(tuán)隊，特別是專業(yè)服務(wù)人員應(yīng)該是零售行業(yè)的操作高手。好的隊伍，是履行職能的前提；要素之二，必須有一個品類比較齊全、結(jié)構(gòu)合理、質(zhì)量可靠、有相當(dāng)毛利空間而且市場保護(hù)較好的產(chǎn)品體系；有了產(chǎn)品，聯(lián)盟對客戶才會有吸引力，客戶才有與競爭對手戰(zhàn)斗的“子彈”。要素之三：聯(lián)盟必須有一批有共相同理念，執(zhí)行力較強(qiáng)的客戶。這些客戶一方面不斷尋求管理方法的突破，另一方面不斷實(shí)施突破；客戶是聯(lián)盟生存的前提；要素之四：建立一個合理的三方（供應(yīng)方、聯(lián)盟方、客戶）利益分配機(jī)制，這個機(jī)制要供應(yīng)商讓出部分利潤，讓聯(lián)盟有操作空間，讓客戶相對而言有較高的毛利空間。

向品牌企業(yè)尋求貼牌產(chǎn)品，實(shí)際上是要確保聯(lián)盟基石穩(wěn)固。品牌企業(yè)的產(chǎn)品不能一概而論的，品牌企業(yè)的一線產(chǎn)品，投入了大量廣告或推廣費(fèi)，產(chǎn)品的定價自然就比較高，再加上國家限價，毛利空間很小，無法實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)廠商、聯(lián)盟、客戶之間的合理利益分配，因而是無法貼牌的。品牌企業(yè)的二線產(chǎn)品，廠家不需要太多的投入，在國家限價的基礎(chǔ)上，仍有相對較好的毛利空間，讓三方都可以接受的價格機(jī)制——這些產(chǎn)品就是可以貼牌的，而且必須優(yōu)選的貼牌項目。

對品牌終端而言，如果銷售能力促夠大，可以自己貼牌生產(chǎn)，確保產(chǎn)品的差異性和利潤空間，不需要去加入其它聯(lián)盟。對一些區(qū)域性品牌終端，其銷售量還不足夠大以保證貼牌的，是需要組織聯(lián)盟或加入其它聯(lián)盟，確保產(chǎn)品的差異性的，對他們而言，聯(lián)盟是產(chǎn)品的聯(lián)盟。而對于中小型連鎖企業(yè)或單體企業(yè)而言，自身管理力量不夠強(qiáng)，銷售量也不是太大的企業(yè)，他們要么就考慮被兼并，要么就考慮加入聯(lián)盟，從產(chǎn)品、管理方面全面提升競爭能力。