近期，有關《保健食品監(jiān)督管理條例》（以下簡稱《條例》）即將出臺的消息再次引起保健品企業(yè)的熱議。今日，記者就此求證一位不愿具名的業(yè)內資深專家，他說：“國務院法制辦正在抓緊審議，《條例》年內出臺應該沒有懸念，我估計很快。” 

該《條例》為何能讓保健品企業(yè)如此“牽腸掛肚”？中國保健協(xié)會副理事長兼秘書長徐華鋒在接受人民網記者采訪時認為，《條例》的出臺，將直接導致至少2000種產品不得銷售，面臨退市的命運，這將給行業(yè)帶來巨大沖擊，引發(fā)市場的重新洗牌。

我國保健品企業(yè)在面臨政策與市場的“雙向夾擊”時該如何應對？怎樣自救？就此，記者對碧生源控股有限公司進行深入調查，或許能從碧生源的成長史中找出一些答案。

“碧生源就是 ‘草根’。12年來，碧生源經歷了四次拐點，從初期的野蠻生長，到香港聯(lián)交所上市，期間曾經創(chuàng)造了所謂的‘神話’，但也為此付出了慘痛代價。”該公司董事長趙一弘說。

人跑的過快容易摔跟頭，企業(yè)也是一樣

2000年初，曾任臺資頂新集團北方區(qū)營業(yè)經理的趙一弘決心自己創(chuàng)業(yè)。在頂新工作期間，趙一弘見證了這家公司在中國從零起步，到一個巨無霸的全過程。尤其是膾炙人口的廣告語“把美味和營養(yǎng)卷起來”、“香噴噴好吃看得見”，讓旗下品牌康萊蛋酥卷、康師傅方便面“殺開”中國大江南北，走進千家萬戶。

“這讓我真正見識了品牌的厲害。”趙一弘算了一筆賬，當時一斤面粉賣0.8元，而做成康萊蛋酥卷后一根是0.5元，做成康師傅方便面一包是0.98元，而一斤面粉能做多少根蛋酥卷、多少包方便面??！“可見產品依托了品牌產生的附加值高的驚人。市場營銷、經營理念、品牌運作在今天來說不算什么，而當時卻是一片空白。”

創(chuàng)業(yè)從何入手呢？趙一弘發(fā)現有兩個行業(yè)前景廣闊——中草藥和茶。尤其是茶，大家談的順口都是福建鐵觀音、黃山毛峰、西湖龍井和信陽毛尖等等，這些都是原產地名稱而非產品品牌。當時市場上只有一個叫得響的品牌——立頓，是外國泊來品。一個小小的黃色標簽，收世界花花綠綠的錢。作為世界茶文化的發(fā)祥地，卻沒有一個品牌，不能不說是中國的悲哀。

用中草藥與茶相結合，采用袋泡茶的形式解決公眾健康的需求，這或許是個機會。2000年9月，碧生源常潤茶問世了。趙一弘解釋，碧生源直譯就是“碧綠生命的源泉”，強調綠色、健康、天然的產業(yè)。

當初，原有的同類產品還是老打法，坐等顧客上門，幾乎沒有市場推廣手法。碧生源常潤茶強勢入市，打出一套營銷組合拳：在概念上主打中國元素牌，強調產品的特色和市場細分，通過對消費者購買研究，推出消費者體驗和積極促銷等方式。2001年3月，常潤茶月銷售收入突破百萬大關，4月銷售收入超200萬。年底，碧生源在北京、廣州等13個省市設立辦事處。碧生源常潤茶被消費者認可，品牌效應初步顯現。

人跑的過快容易摔跟頭，企業(yè)也是一樣。2002年9月，碧生源常潤茶銷售收入雖然已超2000萬，卻出現大幅虧損。原因是，企業(yè)擴張?zhí)?，人員增加太多，管理方法粗放，比如說新進員工培訓不夠，售后服務不到位，銷售管理脫節(jié)，消費者投訴較多等等。碧生源痛定思痛，及時調整戰(zhàn)略，收縮市場，原來的13個辦事處被砍掉8個。

近期，有關《保健食品監(jiān)督管理條例》（以下簡稱《條例》）即將出臺的消息再次引起保健品企業(yè)的熱議。今日，記者就此求證一位不愿具名的業(yè)內資深專家，他說：“國務院法制辦正在抓緊審議，《條例》年內出臺應該沒有懸念，我估計很快。”

該《條例》為何能讓保健品企業(yè)如此“牽腸掛肚”？中國保健協(xié)會副理事長兼秘書長徐華鋒在接受人民網記者采訪時認為，《條例》的出臺，將直接導致至少2000種產品不得銷售，面臨退市的命運，這將給行業(yè)帶來巨大沖擊，引發(fā)市場的重新洗牌。

我國保健品企業(yè)在面臨政策與市場的“雙向夾擊”時該如何應對？怎樣自救？就此，記者對碧生源控股有限公司進行深入調查，或許能從碧生源的成長史中找出一些答案。

 “碧生源就是 ‘草根’。12年來，碧生源經歷了四次拐點，從初期的野蠻生長，到香港聯(lián)交所上市，期間曾經創(chuàng)造了所謂的‘神話’，但也為此付出了慘痛代價。”該公司董事長趙一弘說。

人跑的過快容易摔跟頭，企業(yè)也是一樣

2000年初，曾任臺資頂新集團北方區(qū)營業(yè)經理的趙一弘決心自己創(chuàng)業(yè)。在頂新工作期間，趙一弘見證了這家公司在中國從零起步，到一個巨無霸的全過程。尤其是膾炙人口的廣告語“把美味和營養(yǎng)卷起來”、“香噴噴好吃看得見”，讓旗下品牌康萊蛋酥卷、康師傅方便面“殺開”中國大江南北，走進千家萬戶。

“這讓我真正見識了品牌的厲害。”趙一弘算了一筆賬，當時一斤面粉賣0.8元，而做成康萊蛋酥卷后一根是0.5元，做成康師傅方便面一包是0.98元，而一斤面粉能做多少根蛋酥卷、多少包方便面啊！“可見產品依托了品牌產生的附加值高的驚人。市場營銷、經營理念、品牌運作在今天來說不算什么，而當時卻是一片空白。”

創(chuàng)業(yè)從何入手呢？趙一弘發(fā)現有兩個行業(yè)前景廣闊——中草藥和茶。尤其是茶，大家談的順口都是福建鐵觀音、黃山毛峰、西湖龍井和信陽毛尖等等，這些都是原產地名稱而非產品品牌。當時市場上只有一個叫得響的品牌——立頓，是外國泊來品。一個小小的黃色標簽，收世界花花綠綠的錢。作為世界茶文化的發(fā)祥地，卻沒有一個品牌，不能不說是中國的悲哀。

用中草藥與茶相結合，采用袋泡茶的形式解決公眾健康的需求，這或許是個機會。2000年9月，碧生源常潤茶問世了。趙一弘解釋，碧生源直譯就是“碧綠生命的源泉”，強調綠色、健康、天然的產業(yè)。

當初，原有的同類產品還是老打法，坐等顧客上門，幾乎沒有市場推廣手法。碧生源常潤茶強勢入市，打出一套營銷組合拳：在概念上主打中國元素牌，強調產品的特色和市場細分，通過對消費者購買研究，推出消費者體驗和積極促銷等方式。2001年3月，常潤茶月銷售收入突破百萬大關，4月銷售收入超200萬。年底，碧生源在北京、廣州等13個省市設立辦事處。碧生源常潤茶被消費者認可，品牌效應初步顯現。

人跑的過快容易摔跟頭，企業(yè)也是一樣。2002年9月，碧生源常潤茶銷售收入雖然已超2000萬，卻出現大幅虧損。原因是，企業(yè)擴張?zhí)欤藛T增加太多，管理方法粗放，比如說新進員工培訓不夠，售后服務不到位，銷售管理脫節(jié)，消費者投訴較多等等。碧生源痛定思痛，及時調整戰(zhàn)略，收縮市場，原來的13個辦事處被砍掉8個。