廣藥鴻道恩仇錄：誰(shuí)的紅罐誰(shuí)有秘方 誰(shuí)是幕后推手

 廣藥與加多寶“王老吉之爭(zhēng)”的戰(zhàn)火繼續(xù)蔓延。

8月28日，時(shí)代周報(bào)記者參加廣藥集團(tuán)半年業(yè)績(jī)會(huì)，王老吉新聞發(fā)言人倪依東向記者稱，中山大學(xué)法學(xué)院教授、廣東民商法學(xué)會(huì)會(huì)長(zhǎng)周林彬，廣東知識(shí)產(chǎn)權(quán)法學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)關(guān)永宏，廣東知識(shí)產(chǎn)權(quán)法學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)黃麗萍等多位專家律師聯(lián)合發(fā)表意見(jiàn)并出具意見(jiàn)書(shū)，認(rèn)定王老吉涼茶知名商品特有的紅罐和紅瓶包裝裝潢權(quán)自始至終都屬于廣藥集團(tuán)，加多寶繼續(xù)使用紅罐包裝侵犯了廣藥集團(tuán)的權(quán)利，屬于嚴(yán)重的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為。案件目前屬于上訴階段。

 此前，面對(duì)廣藥“搶商標(biāo)”、“搶廣告語(yǔ)”、“搶紅罐包裝”的“三搶”行為，加多寶也已在北京一中院提交廣藥紅罐侵權(quán)并獲立案，理由同樣是廣藥紅罐產(chǎn)品侵犯加多寶的包裝裝潢權(quán)。

“誰(shuí)的王老吉”剛剛塵埃落定后，“誰(shuí)的紅罐”問(wèn)題又將涼茶市場(chǎng)攪個(gè)天翻地覆。而時(shí)代周報(bào)記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，誰(shuí)真正擁有王老吉秘方，又是一個(gè)說(shuō)不清、理還亂的問(wèn)題。

廣藥與鴻道的十七年合作，背后究竟有著怎樣的恩怨情仇？誰(shuí)跟誰(shuí)在博弈？

63年前一分為二

要真正弄清楚王老吉和加多寶的恩怨情仇，以及幾方勢(shì)力的博弈，還要讓時(shí)間回溯到清朝道光年間。

1828年，王老吉涼茶的創(chuàng)始人王澤邦在廣州十三行路靖遠(yuǎn)街開(kāi)設(shè)第一間涼茶鋪，其后由于產(chǎn)品暢銷，王澤邦的三個(gè)兒子在廣州開(kāi)設(shè)了涼茶店，而且市場(chǎng)銷售從兩廣擴(kuò)大到湖南、湖北、江西、上海，以至北京、哈爾濱等地，相繼傳入了東南亞各國(guó)乃至美國(guó)。王澤邦去世后，第三代傳人便將涼茶店開(kāi)到了香港、澳門(mén)，并將王老吉“橘紅底杭線葫蘆”的商標(biāo)注冊(cè)，成為第一個(gè)注冊(cè)的華商商標(biāo)，這也就是說(shuō)王老吉這一個(gè)品名商標(biāo)權(quán)利實(shí)際上是由王澤邦家族創(chuàng)立和固定下來(lái)的。

1949年，王老吉被一分為二，廣州王老吉涼茶被歸入國(guó)有企業(yè)，而在香港的王老吉?jiǎng)t依然由王澤邦家族后人把持經(jīng)營(yíng)。

在廣藥提供給記者的官方說(shuō)明中表示：1956年公私合營(yíng)，國(guó)家以贖買形式購(gòu)得王老吉的祖業(yè)，成為廣州市多家百年老字號(hào)中的一朵奇葩。1992年，公司利用傳承了一百多年的涼茶配方開(kāi)創(chuàng)性地生產(chǎn)出了盒裝王老吉和罐裝王老吉涼茶，這是國(guó)內(nèi)最早的涼茶植物飲料。

彼時(shí)執(zhí)掌國(guó)內(nèi)王老吉品牌的是已經(jīng)更名的“廣州羊城藥廠”，1997年，廣藥集團(tuán)正式成立，“廣州羊城藥廠”隸屬于廣州醫(yī)藥集團(tuán)有限公司，王老吉商標(biāo)也劃歸廣藥集團(tuán)。

另一方面，香港王老吉總體上仍然保持著家族產(chǎn)業(yè)的規(guī)模，在上世紀(jì)40年代才由第四代傳人王豫康開(kāi)到第六間分店，盡管規(guī)模不大，但香港王老吉卻手握著更加重要的資源，由于很早就在馬來(lái)西亞、新加坡、越南、中國(guó)臺(tái)灣、日本、中國(guó)澳門(mén)、澳洲、法國(guó)、加拿大等30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)注冊(cè)了“王老吉”商標(biāo)，目前，公司的第五代傳人王健儀手中擁有包括中國(guó)香港及海外的商標(biāo)注冊(cè)權(quán)。

“王老吉品牌在香港發(fā)展一般，在內(nèi)地的發(fā)展更是不好，很多年來(lái)王老吉都是廣藥排名墊底的產(chǎn)品，一直是一個(gè)賠錢(qián)的產(chǎn)品，最后連工資都快發(fā)不出來(lái)了，萬(wàn)般無(wú)奈下，當(dāng)時(shí)的廣州羊城藥廠決定將王老吉的商標(biāo)出租。”當(dāng)年的一位知情人士張逸(化名)告訴時(shí)代周報(bào)記者。

同時(shí)，香港鴻道集團(tuán)董事長(zhǎng)和香港王老吉的傳人熟識(shí)，雙方想做大王老吉這個(gè)百年品牌的意愿一拍即合，鴻道集團(tuán)隨即來(lái)到廣東。公開(kāi)資料顯示，鴻道集團(tuán)注冊(cè)資本210萬(wàn)港幣，成立于1990年，由鴻道發(fā)展有限公司演變而來(lái)，是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)及銷售企業(yè)。

1995年鴻道集團(tuán)旗下的加多寶集團(tuán)和廣州羊城藥廠簽訂合同。據(jù)張逸回憶，王老吉最初的發(fā)展也非一帆風(fēng)順。直到1999年加多寶生產(chǎn)的王老吉產(chǎn)品才有所起色，進(jìn)入良性運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)。也就是這一年，加多寶集團(tuán)來(lái)到廣東省東莞市長(zhǎng)安鎮(zhèn)安營(yíng)扎寨，設(shè)立了第一家工廠。到2008年，王老吉在加多寶手里的銷售額已經(jīng)高達(dá)140億元。

再來(lái)看廣藥，張逸告訴記者，由于口感偏苦，不善營(yíng)銷，廣藥旗下的王老吉產(chǎn)品始終處于虧損狀態(tài)，直到2004年，廣藥以1.6億元引入香港同興藥業(yè)為王老吉藥業(yè)的戰(zhàn)略合作伙伴，中外合資企業(yè)“王老吉藥業(yè)”正式成立，廣藥與同興藥業(yè)各持股48.0465%，并列第一大股東。合資公司董事長(zhǎng)由同興藥業(yè)董事長(zhǎng)李祖澤擔(dān)任，原王老吉藥業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理施少斌出任總經(jīng)理。

至此，廣藥和加多寶進(jìn)入新婚蜜月期，但是因?yàn)榛榍暗闹焙兔y，雙方的很多合作協(xié)議都不夠完善，為后來(lái)的“婚變”埋下隱患。

誰(shuí)是背后推手？

執(zhí)掌香港同興藥業(yè)的五位出資人都是香港商界叱咤風(fēng)云的頭面人物，他們分別是：全國(guó)政協(xié)常委、香港上市公司北海主席徐展堂(太平紳士)；全國(guó)政協(xié)委員、香港同興藥業(yè)有限公司董事長(zhǎng)李祖澤(太平紳士)；全國(guó)政協(xié)常委、華豐國(guó)貨有限公司董事長(zhǎng)黃光漢(太平紳士)；全國(guó)政協(xié)常委、香港裕華百貨有限公司董事長(zhǎng)余國(guó)春先生；全國(guó)人大代表、香港立法會(huì)議員黃宜弘博士。

種種證據(jù)顯示，同興藥業(yè)和鴻道集團(tuán)關(guān)系密切。據(jù)當(dāng)時(shí)福建泉州石獅廣電網(wǎng)報(bào)道，2005年，加多寶在福建石獅市祥芝鎮(zhèn)投資建廠，投資金額3000萬(wàn)美元，當(dāng)年陳鴻道考察該項(xiàng)目投資時(shí)是由同興藥業(yè)董事、股東之一黃光漢陪同而去，此外，同興藥業(yè)另一股東黃宜弘與黃光漢均為福建泉州人。

另外，張逸告訴記者，在合資公司成立前兩年，也就是2002年9月5日，一家名為東莞同興飲料食品有限公司的企業(yè)在東莞工商注冊(cè)成立，該公司系港資公司，主要經(jīng)銷的產(chǎn)品就是紅色罐裝“王老吉”。加多寶和同興藥業(yè)的關(guān)系可見(jiàn)一斑。

也是這一年，廣州王老吉經(jīng)過(guò)多次與香港王老吉協(xié)商，雙方在2002年11月達(dá)成共識(shí)，即羊城藥業(yè)“租賃”香港王老吉商標(biāo)的海外使用權(quán)，雙方簽署了10年使用權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議。在此期間，廣州羊城藥業(yè)生產(chǎn)的“王老吉”系列產(chǎn)品可以在上述地區(qū)銷售，同時(shí)羊城藥業(yè)按銷售額的一定比例支付給對(duì)方商標(biāo)使用費(fèi)。

這也為后來(lái)合資公司成立，海內(nèi)外王老吉大一統(tǒng)的發(fā)展格局打下基礎(chǔ)。

合資公司成立后，原加多寶銷售部經(jīng)理、紅罐王老吉起飛的功臣陶應(yīng)澤帶了一批銷售精英空降該公司，幫助綠盒裝王老吉的市場(chǎng)建設(shè)，從此綠盒王老吉的產(chǎn)品也走上正軌，根據(jù)廣州藥業(yè)[24.46 -1.33% 股吧 研報(bào)]公布2009年年報(bào)，在廣州藥業(yè)所有凈利潤(rùn)中，廣州藥業(yè)旗下合資公司廣州王老吉藥業(yè)股份有限公司貢獻(xiàn)了77%，2011年，綠盒王老吉銷售額達(dá)到16.8億，而其今年前4個(gè)月實(shí)現(xiàn)銷售6.2億元，同比增長(zhǎng)30%。

合資公司成立后，圍繞著王老吉這一品牌，目前就有四股力量在爭(zhēng)搶，包括廣藥集團(tuán)、加多寶集團(tuán)、入股了廣州王老吉的香港同興藥業(yè)和香港王老吉。

當(dāng)年同興藥業(yè)董事長(zhǎng)李祖澤接受媒體采訪時(shí)表示，合資后將通過(guò)買斷或給予對(duì)方股權(quán)的形式，解決與香港及海外市場(chǎng)另一“王老吉”品牌的商標(biāo)合作問(wèn)題。這意味著今后“王老吉”有希望實(shí)現(xiàn)“一統(tǒng)”，長(zhǎng)期阻礙廣藥王老吉開(kāi)發(fā)海外市場(chǎng)的相關(guān)問(wèn)題也迎刃而解。

李祖澤還表示：同興藥業(yè)曾與身在香港的“王老吉”第四代傳人協(xié)商合作事項(xiàng)，現(xiàn)在對(duì)方已明確表示愿意合作，同興也期望能夠向廣藥買斷國(guó)內(nèi)部分的商標(biāo)，而且“應(yīng)該可以做得到”。

共患難易，同富貴難，恩愛(ài)夫妻終究敵不過(guò)巨額利益的考驗(yàn)。隨著王老吉這個(gè)偏處廣東一隅的品牌走向全國(guó)，創(chuàng)下單一品類過(guò)百億的銷售神話，把涼茶做到與兩樂(lè)比肩的高度時(shí)，各方利益開(kāi)始蠢蠢欲動(dòng)。

陳鴻道通過(guò)同興藥業(yè)曲線進(jìn)駐王老吉藥業(yè)，不僅僅為加多寶順利使用王老吉品牌拓展市場(chǎng)，更重要的是為未來(lái)在王老吉品牌統(tǒng)一整合中分一杯羹，這原本是一招妙棋。但是加多寶和廣藥之間經(jīng)過(guò)短暫的蜜月期，由于紅綠兩種涼茶口感趨同，在渠道布局、營(yíng)銷策略還是終端價(jià)格，雙方都存在直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，矛盾也漸漸顯現(xiàn)。在2008年時(shí)，雙方業(yè)務(wù)員“在貼廣告的時(shí)候都會(huì)把對(duì)方的撕掉”。

另一方面，先是同興藥業(yè)出現(xiàn)了一些變化，2007年，同興藥業(yè)董事、股東之一黃光漢病逝。此后，同興藥業(yè)派駐王老吉藥業(yè)的三名董事之一徐展堂2010年去世。2010年3月25日，掌握海外品牌權(quán)的王老吉香港后人王健儀在2010年3月25日進(jìn)入同興藥業(yè)董事會(huì)，并擔(dān)任董事長(zhǎng)。2011年1月份，王老吉藥業(yè)換屆后，王健儀同時(shí)上任該公司董事長(zhǎng)。

張逸表示，在香港鴻道集團(tuán)對(duì)于王老吉勾畫(huà)的未來(lái)發(fā)展藍(lán)圖中，更大的市場(chǎng)在海外，讓中國(guó)涼茶走出國(guó)門(mén)、走向世界，與可口可樂(lè)、百事可樂(lè)等傳統(tǒng)的西方飲料豪強(qiáng)爭(zhēng)奪一席之地才是王老吉宏圖的最終目標(biāo)。事實(shí)上，加多寶也做到了，2011年，加多寶生產(chǎn)的紅罐王老吉銷售額約160億元，幾年來(lái)都超越可口可樂(lè)成為內(nèi)地罐裝飲料銷售冠軍。

但是加多寶與廣藥的紛爭(zhēng)，廣藥和同興藥業(yè)的紛爭(zhēng)最終打破了這個(gè)宏大的夢(mèng)想。2008年廣藥集團(tuán)與鴻道集團(tuán)交涉，稱商標(biāo)使用費(fèi)用過(guò)低，涉嫌國(guó)有資產(chǎn)流失；2010年廣藥計(jì)劃收回商標(biāo)許可權(quán)；2011年廣藥向中國(guó)國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)提出仲裁；2012年5月9日，“王老吉”商標(biāo)被裁定歸屬?gòu)V藥集團(tuán)。

而香港王老吉的第五代傳人王健儀選擇站到加多寶一方。據(jù)王健儀表示，2004年合資之時(shí)，雙方約定把國(guó)內(nèi)外的王老吉商標(biāo)轉(zhuǎn)入到合資后的王老吉藥業(yè)，同興藥業(yè)也已經(jīng)得到了廣藥集團(tuán)的書(shū)面承諾，將國(guó)內(nèi)的王老吉商標(biāo)轉(zhuǎn)到王老吉合資企業(yè)，但6年時(shí)間過(guò)去了，商標(biāo)轉(zhuǎn)讓的最后工作始終沒(méi)有落實(shí)。

 此外，今年3月，廣藥集團(tuán)宣布由王老吉藥業(yè)代理銷售白云山?jīng)霾瑁d藥業(yè)對(duì)此提出抗議，王老吉藥業(yè)兩大股東的斗爭(zhēng)直接由商標(biāo)控制權(quán)轉(zhuǎn)入渠道資源的爭(zhēng)奪。王健儀表示，王老吉涼茶市場(chǎng)銷售現(xiàn)在處于上升的階段，還有很大的發(fā)展空間，這個(gè)時(shí)候去代理銷售其他涼茶產(chǎn)品不合常理，也不符合王老吉合資企業(yè)章程和經(jīng)營(yíng)宗旨。

王老吉藥業(yè)董事長(zhǎng)王健儀作為王老吉傳人，力挺加多寶，聲稱將王老吉配方給了加多寶，并擁有其海外經(jīng)營(yíng)權(quán)，廣藥集團(tuán)董秘龐建輝對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示：“這件事情太不可思議了，明明是這邊的人，卻跑去挺對(duì)方”。

對(duì)于王健儀這么做的動(dòng)機(jī)，龐稱不便進(jìn)行猜測(cè)。

 但是對(duì)于廣藥突然的轉(zhuǎn)變，以及最終決絕的翻臉，時(shí)代周報(bào)記者獲悉，或許是受到因?yàn)榘抵写嬖诘牡谖宸絼?shì)力左右。

“2011年廣藥綠盒王老吉銷售額達(dá)到16.8億，這其中沾了不少紅罐涼茶的光，而且廣藥已經(jīng)是2011年度中國(guó)醫(yī)藥[18.07 -1.42% 股吧 研報(bào)]工業(yè)百?gòu)?qiáng)第一名。

最初廣藥并沒(méi)有想收回王老吉的品牌完全自己做，這樣不僅費(fèi)時(shí)費(fèi)力，一切都要從頭做起，成敗也難以預(yù)料，但是后來(lái)由于某種原因，廣藥還是出來(lái)打官司，并最后獲得勝利，我只能說(shuō)，這后面有另一股勢(shì)力的影子和作用。”某知情人士如此表示。

誰(shuí)的紅罐

王老吉商標(biāo)權(quán)爭(zhēng)奪剛一落幕，“誰(shuí)的紅罐”之爭(zhēng)再起。

擔(dān)任加多寶集團(tuán)法律顧問(wèn)的北京隆安律師事務(wù)所宋宇博律師告訴時(shí)代周報(bào)記者，紅罐涼茶包裝是由加多寶公司自行設(shè)計(jì)并最先使用的，早在1995年設(shè)計(jì)推出了紅罐包裝，并開(kāi)始生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)紅罐涼茶。

1996年申請(qǐng)外觀專利，并于1997年獲得專利證書(shū)。

宋宇博表示，雖然根據(jù)法律規(guī)定，外觀專利的有效期限只有十年，但是紅罐涼茶是加多寶創(chuàng)造并經(jīng)營(yíng)成為知名商品的，知名商品特有的包裝、裝潢屬于設(shè)計(jì)者和最先使用者，知名商品的特有裝潢是與知名商品不可分割的，不是與商標(biāo)不可分割。因此，加多寶的紅罐包裝裝潢受《反不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)法》保護(hù)，根據(jù)中華人民共和國(guó)國(guó)家工商行政管理局1995年以第33號(hào)局長(zhǎng)令頒布實(shí)施的《關(guān)于禁止仿冒知名商品特有的名稱、包裝、裝潢的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為的若干規(guī)定》第四條相關(guān)規(guī)定，創(chuàng)造并最先使用紅罐的加多寶無(wú)可爭(zhēng)議地?fù)碛屑t罐裝潢權(quán)。任何其他企業(yè)和個(gè)人使用與其相似的紅罐包裝均屬侵權(quán)行為。

 “結(jié)婚時(shí)太茫然，離婚時(shí)太倉(cāng)促，以至于婚前和婚姻存續(xù)期間的財(cái)產(chǎn)難以分配”，面對(duì)廣藥和加多寶集團(tuán)的各執(zhí)一詞，北京銀雷律師事務(wù)所合伙人雷海軍律師如此評(píng)價(jià)。

關(guān)于此案，雷海軍告訴時(shí)代周報(bào)記者，這是一個(gè)雙方都有法律依據(jù)的案子，如果在北京審判，北京中院勢(shì)必會(huì)參照中華人民共和國(guó)最高人民法院的意見(jiàn)，而綜合這幾年最高法處理類似案件的態(tài)度以及最高法研究室的研究文章，會(huì)發(fā)現(xiàn)最高法的態(tài)度是傾向于產(chǎn)品包裝權(quán)隨產(chǎn)品走，也就是說(shuō)很可能判加多寶擁有其紅罐包裝裝潢權(quán)。

如果在廣州打官司，必然要考慮廣東省高級(jí)人民法院的意見(jiàn)，此前廣東省高級(jí)人民法院作出一個(gè)判決，其編號(hào)是(2003)粵高法民三終字第212號(hào)裁決書(shū)中，多次提到商品的裝潢權(quán)與商標(biāo)的標(biāo)志，認(rèn)為產(chǎn)品包裝隨商標(biāo)走，也就意味著擁有王老吉商標(biāo)的廣藥集團(tuán)勝訴面大些。

面對(duì)這個(gè)微妙的局面，加多寶方面表示，在之前的商標(biāo)仲裁過(guò)程中，加多寶已遭受“程序不合法”等不公正對(duì)待，北京隆安律師事務(wù)所朱莊義律師表示，“為更好地體現(xiàn)司法的公正，該案件由廣州之外的第三方法院審理更公正，避免案件審理受到政府干預(yù)等因素影響。我們強(qiáng)烈要求在第三地審理。”

誰(shuí)有秘方

同樣的紅罐包裝，同樣的“水、白砂糖、仙草、雞蛋花、布渣葉、菊花、金銀花、夏枯草、甘草”的配方，甚至一樣的配方順序。

按照《預(yù)包裝食品標(biāo)簽通則》中“各配料按制造或加工食品時(shí)加入量的遞減順序一一排列”的規(guī)定，配料加入量的大致比例也相同。也就是說(shuō)，兩種涼茶的配方的原料和比例也大致相同。

一個(gè)在罐上印著“涼茶始祖王老吉，百年傳承，始創(chuàng)于1928年”；一個(gè)印著“國(guó)家級(jí)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)代表作”，“獨(dú)家使用王澤邦傳承配方”。誰(shuí)擁有王老吉的真正配方？誰(shuí)才是真正的王老吉？

一位接近香港王老吉的人士告訴時(shí)代周報(bào)記者，廣藥手中并沒(méi)有真正的王老吉秘方，建國(guó)后國(guó)營(yíng)藥廠確實(shí)接收了王老吉的產(chǎn)業(yè)，但是只有一些藥鋪等物業(yè)，后經(jīng)破四舊、“文化大革命”的破壞，傳承下來(lái)的東西就更少了。

而真正的王老吉秘方被帶到了香港，王氏家族每一代都有專人保護(hù)這個(gè)神秘的配方，“當(dāng)年廣藥和加多寶合作時(shí)，保管這個(gè)秘方的我們叫她娥姨(音譯)，現(xiàn)在應(yīng)該70多歲了”。

該人士還表示，當(dāng)年廣藥的綠盒王老吉，其口味也是按照加多寶生產(chǎn)的紅罐涼茶做的調(diào)整。

在加多寶媒體見(jiàn)面會(huì)上，其品質(zhì)管理總經(jīng)理龐振國(guó)表示“加多寶自始至終真正擁有‘涼茶創(chuàng)始人’王澤邦先生祖?zhèn)髅胤?rdquo;。

王健儀此前也公開(kāi)表示，對(duì)于王老吉品牌被用于做綠豆粥等其他品類感到痛心，因?yàn)檫@違背“專注做涼茶”的祖訓(xùn)。

“為了不辜負(fù)祖訓(xùn)，我將獨(dú)有祖?zhèn)髅胤姜?dú)家傳授給加多寶集團(tuán)”，加多寶生產(chǎn)的涼茶是獲獨(dú)家授權(quán)的祖?zhèn)髅胤脚渲疲?ldquo;以前是，現(xiàn)在是，未來(lái)也是”。

但是，廣藥集團(tuán)副總經(jīng)理、王老吉商標(biāo)新聞發(fā)言人倪依東告訴時(shí)代周報(bào)記者，建國(guó)前配方屬于王老吉藥店，公私合營(yíng)后，廣藥承接了王老吉藥廠，王老吉涼茶配方和工藝等就一直保留在廣藥博物館里，加多寶和王健儀手里有沒(méi)有配方我不知道，但廣藥手上有王老吉配方。

“當(dāng)年國(guó)家把王老吉這個(gè)品牌劃給廣藥的時(shí)候，商標(biāo)和配方是一塊給了廣藥的，最原始最正宗的王老吉配方一直就保存在廣藥手里，至于王健儀方面，是當(dāng)年王家的后人拿了一小部分的配方去香港發(fā)展，但不是全部的配方”，廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司公關(guān)經(jīng)理王振興詳細(xì)向時(shí)代周報(bào)記者解釋道。

不過(guò)一個(gè)有趣的細(xì)節(jié)是，最初廣藥方面在接受媒體采訪時(shí)稱“涼茶配方?jīng)]什么專利，不存在秘方問(wèn)題”。后來(lái)才改口稱廣藥持有王老吉“秘方”，并已經(jīng)申請(qǐng)非遺。

誰(shuí)能走得更遠(yuǎn)

中投顧問(wèn)食品行業(yè)研究員梁銘宣告訴時(shí)代周報(bào)記者，未來(lái)我國(guó)涼茶的市場(chǎng)容量將是現(xiàn)在的五倍。目前我國(guó)的涼茶市場(chǎng)仍然是加多寶一支獨(dú)大，和其正名列第二。但隨著“紅綠之爭(zhēng)”繼續(xù)發(fā)酵，未來(lái)涼茶市場(chǎng)的格局將有望被打破。

廣藥集團(tuán)總經(jīng)理李楚源表示，力爭(zhēng)在2015年實(shí)現(xiàn)“大健康產(chǎn)業(yè)”規(guī)模達(dá)500億元。同時(shí)，集團(tuán)計(jì)劃在2012年完成整體上市，2015年實(shí)現(xiàn)銷售收入600億元，把廣藥集團(tuán)打造成為我國(guó)戰(zhàn)略性龍頭企業(yè)。

但是也有專家對(duì)廣藥的轉(zhuǎn)型提出質(zhì)疑，在傳統(tǒng)涼茶配方中，本草植物是最難控制的，梁銘宣表示，廣藥版王老吉的隱患之一，由于自身的生產(chǎn)線并不能夠很好滿足產(chǎn)品生產(chǎn)的需要，因此其紅罐王老吉大部分都是代加工生產(chǎn)的。而代加工廠良莠不齊，會(huì)給廣藥的產(chǎn)品帶來(lái)一定的質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)。

隱患之二，醫(yī)藥行業(yè)分析師邊晨光對(duì)時(shí)代周報(bào)記者分析，滯后的國(guó)有機(jī)制難以匹配快速反應(yīng)的自由市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式始終困擾著廣藥，以至于廣藥的決策和執(zhí)行力都會(huì)打個(gè)折扣，加多寶每年的銷售額已經(jīng)達(dá)180億，作為對(duì)比，由廣藥子公司潘高壽食品飲料有限公司運(yùn)營(yíng)的潘高壽涼茶在2011年只有2000萬(wàn)元的銷售額。

廣州王老吉大健康產(chǎn)業(yè)有限公司公關(guān)經(jīng)理王振興告訴時(shí)代周報(bào)記者，目前大健康負(fù)責(zé)紅罐涼茶的生產(chǎn)銷售，之前的合資公司負(fù)責(zé)綠盒的生產(chǎn)銷售，未來(lái)是否會(huì)合并還不得而知。

據(jù)時(shí)代周報(bào)記者不完全統(tǒng)計(jì)，廣藥旗下的涼茶品牌已經(jīng)有王老吉、潘高壽、白云山、上清飲和星群夏桑菊等涼茶飲品。白云山?jīng)霾鑴t由廣藥集團(tuán)旗下子公司白云山和黃中藥出品，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，白云山?jīng)霾?010年銷售規(guī)模已達(dá)55萬(wàn)箱，白云山?jīng)霾?011年初將全面轉(zhuǎn)入王老吉涼茶銷售渠道，由王老吉藥業(yè)總經(jīng)銷，雙方承諾保證白云山?jīng)霾枰悦磕?00%的速度增長(zhǎng)。 

邊晨光表示，廣藥集團(tuán)“先有子，再有父”的歷史緣故，導(dǎo)致集團(tuán)對(duì)子公司的控制力度并不高，在主品牌尚未做強(qiáng)的情況下，多品牌涼茶共同發(fā)展會(huì)讓廣藥陷入同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。合資方同興藥業(yè)也提出強(qiáng)烈抗議。

隱患之三，雙方在2002年與香港王老吉簽訂的合同，“租賃”香港王老吉商標(biāo)的海外使用權(quán)10年，2012年正好到期，廣藥的一意孤行導(dǎo)致和香港王老吉的翻臉，以后王老吉的海外發(fā)展之路可能會(huì)不太順利。梁銘宣也認(rèn)為，先前王老吉已經(jīng)銷售到多個(gè)國(guó)家，其中以亞洲為主。但隨著“王老吉”商標(biāo)被廣藥奪回，加多寶的國(guó)際化腳步有所放緩。

對(duì)此廣藥集團(tuán)董秘龐建輝稱目前只會(huì)先專注做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)部分，而倪依東則告訴時(shí)代周報(bào)記者，廣藥王老吉在海外有注冊(cè)，會(huì)加快推進(jìn)海外市場(chǎng)銷售。

相較于雙方曠日持久的官司，雷海軍指出，無(wú)論官司怎么打，都不可能一下子致對(duì)方于死地，官司之外的渠道建設(shè)和品質(zhì)保證才是較量的關(guān)鍵，目前兩家紅罐涼茶的口感并不一樣，生產(chǎn)工藝也不一樣，一個(gè)是類似可口可樂(lè)的濃縮汁再灌裝的方式生產(chǎn)，一家是熬煮的方式生產(chǎn)，“最后還要看消費(fèi)者更喜歡哪家的口味，還有誰(shuí)的渠道更快更扎實(shí)”。

而據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，目前北京、廣州的大型超市中，兩種紅罐涼茶都有銷售，但是山西等地區(qū)，只有加多寶的紅罐涼茶和王老吉的綠盒有銷售。對(duì)廣藥來(lái)說(shuō)，這幾個(gè)月的鋪貨和銷售尤其重要，因?yàn)槿绻e(cuò)過(guò)，北方將進(jìn)入冬季市場(chǎng)，涼茶的銷量會(huì)大受影響，廣藥版王老吉也將出師不利。

國(guó)海證券[9.35 -4.40% 股吧 研報(bào)]分析師劉金滬則對(duì)時(shí)代周報(bào)記者表示，短期內(nèi)很難判斷兩家誰(shuí)輸誰(shuí)贏。