王成功 天津醫(yī)藥集團敬一堂連鎖股份有限公司運營總監(jiān) 

首先，看清形勢，早做打算。形勢，指國家醫(yī)改和醫(yī)保政策的形勢，其重要性不言而喻。打算，是指結合自身的資源，對自己的經營業(yè)務進行加減法則，無論是橫向的還是縱向的，都要進行一番梳理。尤其是那些醫(yī)保店超過40%的企業(yè)，更要引起重視。

其次，統籌兼顧，尋求平衡。統籌好各門店間的關系及定位，哪些應該是醫(yī)保店，哪些不是，對于醫(yī)保店和非醫(yī)保店如何配合等，都需考慮周全。同時還要兼顧每個門店的自身情況，尤其是對于那些戰(zhàn)略布點的門店，就要有所舍棄。在統籌兼顧的基礎上還要做好醫(yī)保店和非醫(yī)保店的平衡、戰(zhàn)略店和戰(zhàn)術店的平衡等等。

最后，精心構架，力求突破。不可否認，隨著經營意識的不斷提高，藥店之間的同質化也越來越高，提高經營續(xù)航能力要求企業(yè)懂得精細化管理。在企業(yè)戰(zhàn)略的基礎上，還要進行戰(zhàn)略結構和戰(zhàn)術構架——保留醫(yī)保定點資格的要怎么做？舍棄醫(yī)保定點資格的又該怎么做？對于保留醫(yī)保定點資格的門店來說，在做好外圍布局和戰(zhàn)術配合的同時，要做好醫(yī)保定點店商品線的差異性優(yōu)化和結構優(yōu)化，從而使毛利率高于費用率，不能讓其成為企業(yè)的包袱，業(yè)內發(fā)展中醫(yī)館、藏藥館的同行能給我們很多啟示。其次是舍棄醫(yī)保定點資格的門店，這不是盲目的舍棄，而是經過利益權衡后的舍棄。舍棄醫(yī)保定點資格后，我們既可以做優(yōu)（結構深化），又可以做幼（進行塑身，或走專業(yè)化路線，例如中醫(yī)堂店、糖尿病生活館等），還可以做油（多元化經營），稍帶再做個友（外部結盟，利用外部資源做出氛圍，做出“勢”）。