編前語(yǔ)：零售業(yè)正邁向新階段，需要一群領(lǐng)航者為行業(yè)指明方向。《第一藥店》推出“領(lǐng)秀”系列專題，邀約2012中國(guó)藥品零售企業(yè)領(lǐng)軍人物來分享他們的智慧，為大家呈現(xiàn)他們對(duì)行業(yè)未來的預(yù)判。 

用馬云的一句話來說：“今天很殘酷，明天很殘酷，后天會(huì)很美好，但絕大多數(shù)人死在明天晚上。”對(duì)藥品零售企業(yè)而言，當(dāng)前最大的挑戰(zhàn)，是如何堅(jiān)持看到后天的曙光。 

 兼并重組是主旋律 

藥品零售業(yè)集中度提高，是目前行業(yè)的大趨勢(shì)，但這有賴于政策的放寬與融資渠道的拓展。過去，地方上的政策對(duì)連鎖藥店的擴(kuò)張有不少限制，例如新開藥店的距離限制、申報(bào)醫(yī)保店資質(zhì)的門檻等，都不利于零售業(yè)集中度的提高。但自去年商務(wù)部出臺(tái)藥品流通“十二五”規(guī)劃后，我們發(fā)現(xiàn)各地相關(guān)管理政策趨向市場(chǎng)化的步伐加快，這對(duì)連鎖的快速發(fā)展是利好的，零售企業(yè)家也需調(diào)整心態(tài)，積極進(jìn)取。 

同時(shí)，如今的零售業(yè)也亟需向外拓寬融資渠道?，F(xiàn)在不少同行，包括百?gòu)?qiáng)連鎖都希望快速擴(kuò)張，擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，但擴(kuò)張需要成本投入，僅憑連鎖企業(yè)自身的盈利，難以滿足巨大的資本需求，而業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的融資渠道還比較窄。盡管如此，近幾年大家仍然積極通過上市融資、私募資金、境外融資等各種方式籌集資金。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，我們應(yīng)站在行業(yè)的高度，主動(dòng)呼吁國(guó)家或者有條件的地方政府，給連鎖藥店出臺(tái)優(yōu)惠的融資政策，為連鎖解決資本瓶頸提供具體有效的支持措施。 

還要強(qiáng)調(diào)的是，行業(yè)應(yīng)營(yíng)造一種樂于股權(quán)合作的氛圍。可以預(yù)測(cè)，兼并重組必然是未來的主旋律。以前那種“寧為雞頭不為鳳尾”的觀念需要改變。同時(shí)，大家不能把企業(yè)的整合單純片面地理解為大企業(yè)對(duì)小企業(yè)的吞并。從另一個(gè)角度來看，企業(yè)的股權(quán)合作，實(shí)質(zhì)也是企業(yè)發(fā)展的另一種延續(xù)。 

警惕泡沫式繁榮 

從大環(huán)境來看，盡管各地市場(chǎng)情況不一，但在與同行交流時(shí)了解到，藥店的銷售同比增幅基本維持在10%左右，而且大家對(duì)利潤(rùn)增長(zhǎng)總體感覺還不錯(cuò)，這說明零售業(yè)還處于繁榮階段。 

然而需要注意的是，這個(gè)繁榮的背后存在不可忽略的泡沫。 

一方面，藥品零售終端經(jīng)營(yíng)尚未達(dá)到完全規(guī)范，一些不規(guī)范的藥店通過偷稅、漏稅等方式獲取利潤(rùn)，而經(jīng)營(yíng)規(guī)范的連鎖則需要承擔(dān)不小的稅收壓力；另一方面，藥店的高毛利模式面臨越來越多的挑戰(zhàn)?？梢耘袛?，高毛利模式在藥品零售業(yè)不會(huì)再有太大的生存空間，藥店未來需要在高毛利與低毛利兩個(gè)極端里探索合適的毛利空間。 

老百姓大藥房謝子龍董事長(zhǎng)曾提過一個(gè)數(shù)據(jù)，在美國(guó)平均一家藥店服務(wù)5000人，而在中國(guó)平均一家藥店只能服務(wù)3000人，這反映了藥店的專業(yè)服務(wù)水平還有很大的增長(zhǎng)空間。顯然，零售業(yè)的繁榮不應(yīng)由不規(guī)范的灰色收入與片面的高毛利模式支撐，藥店應(yīng)通過提高專業(yè)服務(wù)來贏得行業(yè)的繁榮。  

工商合力提升附加值 

當(dāng)然，行業(yè)的繁榮發(fā)展，還需要工商共同合力。規(guī)范經(jīng)營(yíng)的企業(yè)純利潤(rùn)偏低，是目前行業(yè)的現(xiàn)狀。而如果按照目前各項(xiàng)成本支出的合理水平，例如員工薪酬支付按合理標(biāo)準(zhǔn)來算，零售企業(yè)的平均毛利率要達(dá)到30%以上。因此，不少零售企業(yè)都是通過30%~40%的高毛利商品，來支撐企業(yè)的生存與發(fā)展。 

但這種模式也折射出行業(yè)附加值不高的問題。如何為消費(fèi)者提供更高的附加值，是接下來工商深化合作的重要問題。近年來，工商合作越來越火，其中一個(gè)因素是新醫(yī)改后醫(yī)院采取招標(biāo)采購(gòu)方式，品牌藥品在醫(yī)院渠道面臨巨大挑戰(zhàn)，需要加強(qiáng)與零售終端的合作。這也為工商深化合作提供了契機(jī)。 

高毛利時(shí)代已經(jīng)過去，未來工商應(yīng)攜手探索合理毛利的合作方式，共同思考如何為消費(fèi)者創(chuàng)造和提供更多附加值。如今，已經(jīng)有不少先知先覺的品牌藥企與連鎖藥店往這個(gè)方向努力，相信他們能看到后天美麗的曙光。