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網(wǎng)上藥店生存:先過(guò)技術(shù)關(guān)

2012-10-26 09:16 來(lái)源:中國(guó)藥店 點(diǎn)擊:

核心提示:醫(yī)藥電商企業(yè)一定要重視網(wǎng)上藥店系統(tǒng)的重要性,要重視技術(shù)的力量,網(wǎng)上藥店系統(tǒng)絕非幾個(gè)頁(yè)面和簡(jiǎn)單的后臺(tái)而已。

醫(yī)藥電商企業(yè)一定要重視網(wǎng)上藥店系統(tǒng)的重要性,要重視技術(shù)的力量,網(wǎng)上藥店系統(tǒng)絕非幾個(gè)頁(yè)面和簡(jiǎn)單的后臺(tái)而已。

中國(guó)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,使得無(wú)數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)也開始加入電商浪潮。

當(dāng)大家都津津樂(lè)道京東商城、凡客們商業(yè)模式和鋪天蓋地的廣告時(shí),卻很少有人真正的去探尋他們成功的內(nèi)在之道,整個(gè)行業(yè)顯得非常浮躁。

筆者研究國(guó)內(nèi)外做得好的電子商務(wù)公司,無(wú)一例外有一個(gè)共同特點(diǎn),那就是對(duì)技術(shù)異常重視。我的朋友、好樂(lè)買創(chuàng)始人李樹斌曾說(shuō)過(guò):電子商務(wù)是基于互聯(lián)網(wǎng)用戶的需求而進(jìn)行的技術(shù)驅(qū)動(dòng)公司。結(jié)合多年自身的電商實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),今天再翻過(guò)頭來(lái)回味這句話,深以為然。

作為標(biāo)準(zhǔn)化的醫(yī)藥電子商務(wù),各個(gè)企業(yè)一定要重視網(wǎng)上藥店系統(tǒng)的重要性,要重視技術(shù)的力量,網(wǎng)上藥店系統(tǒng)絕非幾個(gè)頁(yè)面和簡(jiǎn)單的后臺(tái)而已。因此,網(wǎng)上藥店的發(fā)展一定要重視內(nèi)功建設(shè),在前期一定要“重電子,輕商務(wù)”(輕重只是相對(duì)概念,請(qǐng)讀者勿絕對(duì)化)。

相信會(huì)有不少人一定會(huì)反駁這一觀點(diǎn)。在此,筆者就舉幾個(gè)簡(jiǎn)單的例子來(lái)回應(yīng)。

中國(guó)第二波電商發(fā)展的領(lǐng)頭羊PPG最早是怎么死掉的?還有最近兩年的很多電商,高調(diào)出現(xiàn),慘淡關(guān)門,原因何在呢?這些公司一登場(chǎng)就是“重商務(wù),輕電子”,猛投廣告,拉了一堆用戶來(lái)到網(wǎng)站,轉(zhuǎn)化率卻相當(dāng)?shù)牡?,有一些才千分之一(即一千個(gè)人里只有一個(gè)人完成購(gòu)買),遠(yuǎn)低于電商行業(yè)千分之五的平均水平,完全可以用“慘不忍睹”來(lái)形容。我們?cè)賮?lái)看他們拉一個(gè)流量所付出的代價(jià),據(jù)統(tǒng)計(jì)平均成本在5元左右,請(qǐng)問(wèn)哪家電商幾筆訂單的毛利率能高到賺回5000元。長(zhǎng)此以往,其結(jié)果不僅是投入產(chǎn)出ROI嚴(yán)重不成正比,用戶口碑也很差,一旦形成惡性循環(huán),企業(yè)的結(jié)局和投資人的忍耐,大家應(yīng)該可以想到。

那么,真正的網(wǎng)上藥店系統(tǒng)的核心架構(gòu)是什么樣的呢?限于篇幅,筆者只簡(jiǎn)要論之。

1.交互性。網(wǎng)上藥店首先要解決系統(tǒng)整個(gè)前端的用戶交互性問(wèn)題,讓用戶在整個(gè)網(wǎng)站有良好的體驗(yàn)和便捷的操作。前臺(tái)網(wǎng)站不等同于線下的實(shí)體店,沒(méi)有營(yíng)業(yè)員的引導(dǎo),整個(gè)過(guò)程就要通過(guò)良好的設(shè)計(jì),讓網(wǎng)站成為 “會(huì)說(shuō)話的營(yíng)銷員”。系統(tǒng)設(shè)計(jì)一定要以“客戶為中心”,清楚了解用戶在網(wǎng)站的“行為路徑”。因此,系統(tǒng)前臺(tái)除了購(gòu)物流程的設(shè)計(jì)非常重要外,購(gòu)買決策之前和購(gòu)買之后的系統(tǒng)架構(gòu)同樣非常重要,比如站內(nèi)搜索引擎、下單后的個(gè)人賬戶中心的訂單管理等等。

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Tags:網(wǎng)上藥店 醫(yī)藥電商企業(yè)

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