巨大的社會壓力以及不良生活習慣的蔓延，給男性帶來了種種健康問題。而隨著男性保健意識的增強，男性健康問題引起了越來越多的關注，由此推動了零售終端男性健康產品需求的增長。與此同時，男性消費群體對藥店擁有較高的的認可度。因此，如何把握住男性健康產品帶來的市場機遇以提升藥店業(yè)績，是值得連鎖管理者深思的問題。 

 男性健康市場潛力巨大

       受傳統(tǒng)觀念影響，男性和女性有著不同的性別角色定位，這種性別角色差異，在一定程度上使男性承擔著相對較大的社會責任和隨之而來的壓力，而這種壓力極大地影響了男性的健康水平。

       除了社會壓力以外，日漸蔓延的不良生活習慣也侵蝕著男性的健康。2008年國家衛(wèi)生服務調查數(shù)據顯示，我國男、女性吸煙率分別為48.0%和2.6%，且男性吸煙群體集中在25～65歲之間。與此同時，男性的經常飲酒率為16.1%，遠高于女性的1.2%，而經常飲酒的男性群體也主要集中在25～65歲之間。

       據世界衛(wèi)生組織調查，全球約有35%的人處于亞健康狀態(tài)。而這個亞健康人群中，中年男性所占的比例高達75%，職業(yè)男性亞健康狀態(tài)所占比例更高。而有關部門調查表明，中國有70%的成年人處于亞健康狀態(tài)，其中年齡在35~55歲之間的男性占60%～75%。第六次人口普查數(shù)據顯示，男女平均預期壽命之差與十年前相比，由3.70歲擴大到了4.99歲。

       各種信號均在表明，男性健康狀況堪憂。這個事實的背后，潛藏著的是巨大的健康保健需求。將男性健康市場比喻為零售藥店一座亟待挖掘的金礦，并不為過。這基于以下三個事實：首先，中青年男性具有較強的購買力。中年男性的經濟實力較強，同時由于男性進店購物的目的性較強，成交率往往較高。其次，中青年男性常見病主要包括前列腺疾病、性功能障礙、泌尿生殖感染和慢性疾病等，部分涉及隱私，使得他們去醫(yī)院就診的意愿降低。最后，國內男性人口比例高于女性，且國內15～59歲的人口占比高達70.14%，據此可推斷，中青年男性群體的數(shù)量極為龐大。 

男性選擇零售藥店比例高達60%

       近年來，隨著新醫(yī)改步步推進、基層醫(yī)療衛(wèi)生機構日趨健全、基本藥物制度的全面實施、全民醫(yī)保的逐漸鋪開，加之部分城市開始嘗試實施醫(yī)保門診統(tǒng)籌制度，藥店客流被分流已成為業(yè)內共識，社區(qū)醫(yī)院成為購藥者的一個重要選擇。

       但是，由于消費習慣和消費觀念的巨大差異，男性和女性在選擇到藥店還是社區(qū)醫(yī)院購藥的比例上存在很大差別。中康資訊旗下研究機構CMH在一項涵蓋北京、上海、廣州、南京、武漢五城市的購藥者行為研究中發(fā)現(xiàn)，女性選擇到醫(yī)院購藥的比例明顯高于男性。

       進一步調查發(fā)現(xiàn)，男性對社區(qū)醫(yī)院藥品零差價的認知度很低，甚至有一半的男性未聽說過社區(qū)醫(yī)院藥品零差價。同時，認為“藥店更便宜”的男性比例高于女性，而女性認為“衛(wèi)生服務站/衛(wèi)生服務中心更便宜”的比例高達60%。由此可見，對男性購藥者而言，低價并不能使社區(qū)醫(yī)院擁有更大吸引力。

       由此可見，男性儼然已成為零售藥店不可忽視的消費力量。而零售藥店的品類數(shù)據也恰好應驗了這個結論。MDC和CMH聯(lián)合發(fā)布的52城市零售終端數(shù)據顯示，2012年上半年泌尿補腎類的市場規(guī)模達到8.14億元，品類排名第9，同比增長率為15%，高于零售終端12.28%的整體規(guī)模增幅。

       然而，男性常見疾病如前列腺疾病、性功能障礙、泌尿生殖感染和慢性疾病等的用藥均以處方藥為主，這就要求藥店店員必須具備良好的藥學知識和銷售技巧，以支撐男性健康巨大的終端需求。當然，零售藥店也應該重新審視終端男性健康產品陳列是否符合男性消費者的購買習慣，比如，一目了然并且具有較強關聯(lián)性的陳列專柜，更符合男性目的性較強的購買習慣。更為關鍵的是，如何吸引工作忙碌的中青年男性走進藥店發(fā)生購買行為，也是藥店需要深入思考的問題。