10月6日，輝瑞中國(guó)零售副總監(jiān)張銳對(duì)外宣布的一組數(shù)據(jù)，令本土藥企再次感受到了跨國(guó)藥企把握政策的快準(zhǔn)狠。

　　“萬(wàn)艾可、立普妥等八大處方藥在中國(guó)零售市場(chǎng)突破銷售8億元大關(guān)，今年零售市場(chǎng)整體銷量有望超過(guò)10億元”這組數(shù)據(jù)對(duì)于時(shí)下陷入困局的藥品零售行業(yè)來(lái)講，勢(shì)必是振奮人心的。在新醫(yī)改政策利空的打擊下，中國(guó)藥品零售業(yè)的發(fā)展速度已經(jīng)陷入了多年來(lái)的低谷。

　　輝瑞的這一舉動(dòng)在業(yè)內(nèi)看來(lái)，是在押注新醫(yī)改的政策走向，因?yàn)榫驮趲讉€(gè)月前，深圳宣布在國(guó)內(nèi)率先鼓勵(lì)處方外配。而來(lái)自南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所的信息，則指邁出這一步的跨國(guó)藥企已不止輝瑞一家。

　　外資欲再度在零售市場(chǎng)掘金

　　作為第一家在華提出處方藥“大零售”概念的外資藥企，輝瑞去年下半年開(kāi)始醞釀處方藥“大零售”戰(zhàn)略。

　　為了實(shí)施這一戰(zhàn)略，輝瑞中國(guó)于去年8月撤銷了原來(lái)設(shè)在商務(wù)及多元化業(yè)務(wù)事業(yè)部下、負(fù)責(zé)在三線城市零售藥店業(yè)務(wù)的基層零售藥店隊(duì)伍，合并到大零售隊(duì)伍。這一調(diào)整一度在公司和業(yè)內(nèi)引起爭(zhēng)議。

　　公開(kāi)資料顯示，輝瑞中國(guó)8年前就開(kāi)始從萬(wàn)艾可探索處方藥零售渠道市場(chǎng)，在實(shí)施“大零售”戰(zhàn)略之前，來(lái)自零售渠道的銷售額在整個(gè)銷售額的占比還不到10%。

　　“當(dāng)時(shí)業(yè)界對(duì)我們這個(gè)調(diào)整有些誤解，但現(xiàn)在的狀況證明了我們當(dāng)初的選擇是對(duì)的，現(xiàn)在公司服務(wù)這8個(gè)產(chǎn)品零售業(yè)務(wù)的團(tuán)隊(duì)超過(guò)了500人，重點(diǎn)拓展全國(guó)一二線城市的零售藥店渠道。”張銳如是說(shuō)。

　　據(jù)他透露，今年3月28日，輝瑞中國(guó)已與國(guó)藥控股旗下國(guó)大藥房、國(guó)藥股份簽署“三方戰(zhàn)略合作項(xiàng)目”，接下來(lái)將會(huì)與更多的連鎖藥店展開(kāi)處方藥零售的深度合作。

　　外資藥企都是在處方藥領(lǐng)域很有優(yōu)勢(shì)，為什么要深耕零售市場(chǎng)？

　　對(duì)于這一問(wèn)題，南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所標(biāo)點(diǎn)資訊公司總經(jīng)理黃澤骎認(rèn)為，這是新醫(yī)改醫(yī)?？刭M(fèi)和連鎖藥店發(fā)展迅速雙重作用的結(jié)果。“一方面，大醫(yī)院醫(yī)?？刂瀑M(fèi)用，心血管等慢性病患者在大醫(yī)院門診統(tǒng)籌報(bào)銷金額不夠用，而社區(qū)醫(yī)院又不報(bào)銷大醫(yī)院處方的品種，患者只好到藥店去買。另一方面，零售藥店市場(chǎng)的持續(xù)穩(wěn)定成長(zhǎng)也決定了外企不可能忽略這個(gè)渠道，另外零售藥店本身也逐漸從追逐貼牌等高毛利產(chǎn)品回歸品牌藥。”

　　據(jù)黃澤骎介紹，除了輝瑞外，賽諾菲、拜耳都在積極布局這塊市場(chǎng)，之前一度退出藥品零售市場(chǎng)，專注于醫(yī)院市場(chǎng)的阿斯利康也在今年開(kāi)始籌備零售隊(duì)伍。

　　處方藥零售市場(chǎng)潛力幾何？

　　作為全球最大的跨國(guó)藥企，不論是輝瑞，還是賽諾菲，它們的一舉一動(dòng)都備受業(yè)界關(guān)注。那么，處方藥零售市場(chǎng)究竟有多大以至于外企紛紛試水？

　　一位此前負(fù)責(zé)基層市場(chǎng)開(kāi)拓的輝瑞前員工在接受南都記者采訪時(shí)直言，輝瑞此項(xiàng)動(dòng)作，意在在華尋求新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)。在他看來(lái)，醫(yī)院那塊市場(chǎng)在經(jīng)過(guò)充分的競(jìng)爭(zhēng)之后，格局已經(jīng)基本形成，而處方藥零售市場(chǎng)則仍具潛力。

　　公開(kāi)的信息顯示，作為17個(gè)醫(yī)改試點(diǎn)城市之一的深圳，在幾個(gè)月前正式宣布了旨在鼓勵(lì)患者憑處方去零售藥店配藥的新政策。

　　這一新政，不禁令業(yè)界浮想聯(lián)翩。因?yàn)?，在允許處方外配的美國(guó)，其三大連鎖藥店的處方藥銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)非處方藥。

　　而來(lái)自中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)也顯示這塊市場(chǎng)的潛力仍有待挖掘：中國(guó)有40萬(wàn)家零售藥店，其中連鎖藥店企業(yè)有2400家。

　　不過(guò)，有專家則指，以藥養(yǎng)醫(yī)和政策不惠及藥品零售的問(wèn)題，仍然是擺在外資藥企深耕處方藥零售市場(chǎng)的兩個(gè)攔路虎。

　　“以藥養(yǎng)醫(yī)的存在，會(huì)令一些醫(yī)院限制處方外流。允許消費(fèi)者拿處方去外配處方藥，這一政策目前執(zhí)行也不是很到位，尚需要一個(gè)過(guò)程。另外，我們注意到深圳在推出鼓勵(lì)處方外配政策的同時(shí)，還推出了零差率政策，后者會(huì)令醫(yī)院的藥價(jià)比零售藥店更具優(yōu)勢(shì)。”藥品營(yíng)銷專家楊昌順如是認(rèn)為。

　　不過(guò)，輝瑞中國(guó)似乎也有自己的考量。“白領(lǐng)中的白領(lǐng)”這一張銳給“大零售”的定位，意在規(guī)避報(bào)銷等政策方面對(duì)處方藥零售的影響，因?yàn)樵谒磥?lái)，“白領(lǐng)中的白領(lǐng)”對(duì)價(jià)格敏感度較低，更在意便利性，因此，對(duì)零售藥店的光顧率更高。