專賣(mài)店可以自己創(chuàng)造噱頭，打造包裝店鋪，僅僅依靠制造降價(jià)打折贈(zèng)送，做師出有名的促銷活動(dòng)，多做公益活動(dòng)，做需要顧客幫助，但顧客非常容易做到的活動(dòng)。 店鋪要崛起缺乏絕對(duì)優(yōu)勢(shì)不行，必須另辟蹊徑不走尋常路，舍得之智慧顯得非常關(guān)鍵， 

配套銷售，把產(chǎn)品設(shè)計(jì)成各種各樣的套餐去賣(mài)，這樣就好多了，就像西餐店，麥當(dāng)勞，肯德基，設(shè)計(jì)很多套餐，打包銷售又提高業(yè)績(jī)，成套銷售增加客單銷量，降低銷售難度，就是提高銷量。 

例如，廣州雅美姿品牌，把產(chǎn)品按照功效分類，設(shè)計(jì)多款套盒銷售模式，四款眼部套盒，十款臉部套盒，例如補(bǔ)水，保濕，美白，修復(fù)，抗敏，抗衰，抗輻射，祛黃，亮白等，去紋去皺，根據(jù)季節(jié)設(shè)計(jì)的春夏秋冬套盒，受到顧客的喜愛(ài)和推崇。 

每款套盒附加面膜贈(zèng)品，現(xiàn)在市場(chǎng)上面膜銷售比較火爆，而雅美姿反其道行之，白送面膜代理商高興，店鋪歡迎顧客喜歡。 

同時(shí)為以后單獨(dú)推出面膜品牌做基礎(chǔ)，優(yōu)勢(shì)是銷售速度快，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)快，營(yíng)業(yè)員推薦難度低，易于達(dá)成。 

目前店鋪的現(xiàn)狀，顧客不進(jìn)店，進(jìn)店不消費(fèi)，消費(fèi)不消耗，吸引客源，讓顧客快速購(gòu)物，快速消化成為困擾店鋪發(fā)展的課題，大型連鎖店鋪，進(jìn)一步加大促銷力度，為了搶客源擠壓中小型店鋪的客源。 

 店鋪必須把團(tuán)隊(duì)打造好，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)沒(méi)有銷售，沒(méi)有團(tuán)隊(duì)一切成為空談，營(yíng)業(yè)員易選擇外地人，因?yàn)槿嗣}關(guān)系少，事情少，人脈關(guān)系少不易流失。 

招聘不易長(zhǎng)期貼長(zhǎng)期保留，因?yàn)闀?huì)給顧客留下不好的印象，營(yíng)業(yè)員流動(dòng)為姐妹之間介紹，或者是顧客引薦。 

店鋪設(shè)立伯樂(lè)獎(jiǎng)和推薦獎(jiǎng)，新店開(kāi)業(yè)，向認(rèn)識(shí)的營(yíng)業(yè)員求助，讓他們引薦給予高額推薦獎(jiǎng)勵(lì)。人數(shù)越少的店鋪流失率越高，因?yàn)閱T工缺乏信心和發(fā)展平臺(tái)。 

中小店鋪留住人的秘訣，親情管理，戒掉脾氣不好的毛病，老板經(jīng)常在店鋪，良好的同事關(guān)系，良好的工作生活氛圍。 

好品牌與完善的服務(wù)，店鋪必有要有質(zhì)量過(guò)硬的產(chǎn)品，顧客到店鋪?zhàn)非笮Ч透淖儯⑶宜俣纫煲⒏鸵?jiàn)影，店鋪必須要有招牌項(xiàng)目，金牌產(chǎn)品，金牌服務(wù)，長(zhǎng)期穩(wěn)定留下顧客，等值服務(wù)。 

超值服務(wù)，個(gè)性化服務(wù)，增加服務(wù)項(xiàng)目，讓顧客感覺(jué)到舒服，讓顧客感動(dòng)，最關(guān)鍵的是人情往來(lái)，把顧客變成親朋，變成莫逆之交。 

超級(jí)銷售爭(zhēng)霸賽，提升營(yíng)業(yè)員的激情，進(jìn)入瘋狂狀態(tài)，應(yīng)用時(shí)間周期為10天左右，開(kāi)展電話營(yíng)銷，提煉銷售話術(shù)，快速達(dá)成，提高銷售業(yè)績(jī)。 

定期做情感交流沙龍，營(yíng)業(yè)員必須記日記，記錄來(lái)客姓名記錄細(xì)節(jié)，預(yù)備未來(lái)只用，降低銷售壓力，創(chuàng)造絕好的銷售氛圍，加強(qiáng)客情關(guān)系管理，客情升華管理。 

營(yíng)業(yè)員用信感動(dòng)顧客，樸實(shí)的語(yǔ)言用感情影響顧客，感人肺腑的信，催人淚下的措辭，讓別人把信讀出來(lái)，讓大家流淚最后抱成一團(tuán)哭泣，升華客情關(guān)系穩(wěn)定會(huì)員。 

專賣(mài)店可以自己創(chuàng)造噱頭，打造包裝店鋪，非只會(huì)制造降價(jià)打折贈(zèng)送，營(yíng)業(yè)員要做到懂敢會(huì)能四會(huì)原則，懂銷售懂專業(yè)懂顧客心理，敢與成交敢做事敢承擔(dān)，會(huì)說(shuō)話會(huì)做事會(huì)做人，能做事，能銷售，能帶新人。 

顧客留在店鋪，前期消費(fèi)主要銷售是關(guān)鍵指標(biāo)，是顛覆不破的真理。美容院永遠(yuǎn)用預(yù)存款美好的感覺(jué)，中期留在店鋪是產(chǎn)品的效果，長(zhǎng)期留在店鋪依靠完善到位的服務(wù)。