連鎖藥店總部辦公室，公孫勝示意高衙內(nèi)閱讀行業(yè)報紙上的一則新聞，內(nèi)容是自國家發(fā)改委要求降低包括阿莫西林、羅紅霉素在內(nèi)的部分抗生素類和循環(huán)系統(tǒng)類藥品最高零售價格后，各大藥店、醫(yī)院調(diào)整銷售網(wǎng)絡系統(tǒng)，一些醫(yī)藥零售企業(yè)為了應對競爭，將原本低于政府指導價的藥品相應下調(diào)價格，尤其是大型藥店的相關藥品大幅降價。

公孫勝意味深長地看了高衙內(nèi)一眼說：“這是借國家政策進行變相的惡性競爭。我們也不得不面對這種現(xiàn)實作相應調(diào)整，一方面嚴格按國家發(fā)改委的降價通知執(zhí)行，一方面又要保證基本利潤。所以想找你商量，能否把供貨價再相應地往下調(diào)一調(diào)？”

“我可是以最低價給你的啊，要再往下降，恐怕兄弟連湯都喝不上了。”高衙內(nèi)不停轉(zhuǎn)動腦子，搜索應對辦法。

“先別急著拒絕，我這也是為廠家著想。你想想，降價是醫(yī)改的大勢所趨，早晚都得降，誰主動先降價，誰就能爭取主動，就能在終端建立良好的關系，就能在消費者心目中樹立良好的形象，最終實現(xiàn)‘以價格換市場’，薄利多銷。堅持高價，表面看利潤豐厚，總銷量肯定不大，早晚將會失去消費者。這可是我多年與廠家打交道總結(jié)出來的經(jīng)驗教訓和肺腑之言啊。”

高衙內(nèi)雖然認可公孫勝的建議，可嘴上還得硬撐著，最后基本達成一致意見，Y藥企拿出一半在銷產(chǎn)品降價，選擇降價產(chǎn)品的原則有三：一是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，生產(chǎn)廠家眾多；二是同類競品大幅降價；三是長期滯銷、少有人問津的產(chǎn)品。連鎖藥店也相應讓步，把Y藥企的產(chǎn)品全部升為A級重點促銷，免收一個新產(chǎn)品的進店費。

談到最后，公孫勝給高衙內(nèi)打起了“預防針”：“Y藥企的產(chǎn)品可別‘降價死’啊。”每次藥品一降價，一些藥品就會淡出市場，生產(chǎn)企業(yè)宣布因為成本太高而停產(chǎn)。然而這些產(chǎn)品并沒有真正消失，不久會以新名稱、新劑量出來，成分小異，藥價卻高了很多?；诖?，這次國家出臺的基本藥物零售指導價格按照藥品通用名稱制定，不區(qū)別具體生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)，這在一定程度上抑制了一些藥品生產(chǎn)企業(yè)以換包裝的形式規(guī)避調(diào)價政策，因此以后再出現(xiàn)“降價死”，可真就沒法救了。聞及此言，高衙內(nèi)反倒釋然了，語氣輕松地說：“市場是公平的，優(yōu)勝劣汰，適者才能生存嘛。”心里卻想：“將來的事將來再說。只要現(xiàn)在能鋪滿貨，賣得動就行了，再說停不停產(chǎn)我說了也不算。”