古人云，求其上而得其中，求其中而得其下?？v橫醫(yī)藥商海數十年的羅楚波顯然深諳其義。

多年來，羅特藥業(yè)在羅楚波的帶領下，以鍥而不舍、精益求精的姿態(tài)，一直行走在追求最高品質的藥品和服務的前沿，推動了羅特藥業(yè)一次又一次質的飛躍。從做商業(yè)代理起家，經過短短十幾年的發(fā)展，羅特藥業(yè)已經發(fā)展成為匯集制藥、藥品經營、醫(yī)藥科研、醫(yī)藥勞務、醫(yī)藥投融資等多個專注于醫(yī)藥產業(yè)鏈環(huán)節(jié)服務的多元化跨行業(yè)集團公司。

羅特藥業(yè)的成功不是奇跡，更多的是羅楚波及其團隊點滴智慧與汗水的匯聚。任何一家企業(yè)的發(fā)展都不可能順風順水，而羅楚波骨子里那股執(zhí)著與不服輸的精氣神，令他一次又一次帶領企業(yè)邁過門檻，在其為企業(yè)發(fā)展設定的發(fā)展軌道上步步向上。

每一個成功企業(yè)家身上所流淌的那一腔堅韌而執(zhí)著的熱血，或許都不令人陌生。但只有當我步入他位于廣州鬧市中不大卻簡潔有序的辦公室，看他一邊嫻熟地為我沏上幾杯功夫茶一邊操著一口熟悉的潮汕鄉(xiāng)音，不善言辭卻滿懷激情、字字真誠地談起羅特集團的過去、現在與未來時，我才更加真切地感受到那一份實干家的情懷。作為一名潮汕商人，他的精神深處也同樣烙著“愛拼才會贏”的印記。

對于洋溢著執(zhí)著與拼搏這些特質的羅楚波而言，我想攀巖這項不登頂不罷休且極具挑戰(zhàn)意志和智慧的極限運動，應該是他所喜歡的。但也許是年少時貧寒且體弱多病的緣故，他并沒有將其發(fā)展為愛好，我不知道羅楚波是否會引以為遺憾。但也正是因為年少的體弱多病，常常需要吃藥的羅楚波對健康的重要有了切身的體會，從而更堅定了其投身醫(yī)藥事業(yè)的信念，才有了在中國制藥領域冉冉升起的羅特集團這顆新星。

對于羅特藥業(yè)未來的發(fā)展藍圖，羅楚波的腦海中有著清晰的想法。他表示，未來5~10年是決定國內中小藥企成敗的關鍵期，羅特藥業(yè)將緊跟政策和市場導向，堅持走特色發(fā)展道路，繼續(xù)優(yōu)化從科研、生產到銷售的全產業(yè)鏈發(fā)展格局，把最好的藥品貢獻給百姓，把最優(yōu)質的服務提供給客戶。

安利是高品質的保健品，把“羅特藥”打造成中國的安利，也就是把“羅特藥”打造成高品質的好藥。羅特在銷售方面采取產品跟隨服務，專區(qū)、專營、專控、專業(yè)，對產品質量、不良檢測等做一系列專人服務。做老百姓放心保障的“高品質”好藥，這是羅楚波的夢想！

全產業(yè)鏈布局

作為一家全國性大型醫(yī)藥總代理企業(yè)，羅特藥業(yè)一直承接華北制藥集團、廣藥集團、白云山、日本株式會社等國內外知名品牌廠家的優(yōu)、特產品。

在醫(yī)藥企業(yè)趨同化的行業(yè)現狀下，羅特藥業(yè)通過差異化的市場營銷策略脫穎而出。通過配送的及時性、藥學服務的專業(yè)性、強大的終端學術推廣能力、經銷商會議培訓等全方位的差異化營銷與品牌戰(zhàn)略，在華北、華南、中南、華東等地區(qū)建立了完善的商業(yè)渠道網絡，在當地醫(yī)院、藥店、第三終端擁有穩(wěn)定的終端把控力。其擁有長期客戶4千多家，業(yè)務往來客戶1萬2千多家，潛在客戶有近兩萬家。

即便外面看起來風光，但做醫(yī)藥商業(yè)的酸甜苦辣就只有羅楚波自知。做了那么多年醫(yī)藥商業(yè)，有一件事讓羅楚波觸動極深。那是和山東一家藥品生產企業(yè)的合作，羅特藥業(yè)代理了這家生產企業(yè)左氧沙星分散片的產品，在羅特藥業(yè)團隊的運作下，該產品的市場迅速打開并做大，而此時生產廠家卻要求收回代理權。

“他們收回去大概做了8個月，銷售只有我們原來的1/3，這家企業(yè)又把產品的代理權交回給我們，然后我們又重新做了兩三年，但還是沒能恢復到之前的市場份額和銷售額。”羅楚波表示，這令他感到相當的氣憤和惋惜，某些藥品生產企業(yè)的不講信用帶來的是對雙方的傷害，而這種傷害也更加堅定了羅楚波向上游發(fā)展，進行全產業(yè)鏈布局的決心。

近年來，羅特藥業(yè)先后完成了對老牌國有企業(yè)廣州東康藥業(yè)有限公司的增資入股、全資收購原廣東林泰興制藥有限公司。據了解，原廣東林泰興制藥現已更名為廣東羅特制藥有限公司，其位于潮汕歷史名城揭陽，占地面積50余畝，擁有生產批文20多個，其生產的前列腺用藥及糖尿病用藥均有很好的市場反映和效益。

對于并購之后的資源有效整合工作，羅楚波同樣顯得信心十足。“這些企業(yè)原先發(fā)展滯緩的癥結在于原有產品體系缺乏針對市場需求的持續(xù)創(chuàng)新，導致銷售量徘徊不前。羅特集團將為其引入更為靈活的管理機制和銷售理念，利用獨家市場資源為這些生產載體提供需求方面的第一手資訊，通用多種手段激活這家中小型藥企的差異化經營。” 與此同時，羅楚波還把目光瞄向了更為上游的研發(fā)。“我們現在擁有一千多平米的科研室，并且跟國內很多高校進行產學研方面的深度合作，一方面是進行人才的交流和合作，另一方面則是在產學研合作的基礎上細挖企業(yè)潛力，從產品升級換代、新品研發(fā)和營銷模式三方面切入共同提升企業(yè)的核心競爭力。”羅楚波認為，“做好研發(fā)創(chuàng)新工作，是為生產和銷售提供保障，為企業(yè)的長遠發(fā)展提供動力，也是一家醫(yī)藥企業(yè)長足發(fā)展必須做的一件事。”

羅楚波表示，在當前行業(yè)政策的主導下，不論是工業(yè)還是商業(yè)，并購整合都將是大趨勢，羅特藥業(yè)未來也還會繼續(xù)深化全產業(yè)鏈布局，繼續(xù)堅持“兩條腿走路”，工、商業(yè)的并購步伐都不會停止。在商業(yè)領域，羅楚波希望能夠繼續(xù)將一些優(yōu)勢的區(qū)域銷售網絡資源整合到羅特旗下，進一步加強羅特的銷售網和優(yōu)勢。在工業(yè)方面，則注重通過并購豐富產品種類，提升品質。

雖然在當前形勢下，工商一體化已經成為發(fā)展趨勢，但羅楚波認為中小企業(yè)不應隨波逐流。“進行全產業(yè)鏈布局是為了形成優(yōu)勢互補，意在增強核心競爭力，把自己的強項做得更強。對于羅特而言，具體的做法就是從科研、生產、銷售各個方面進行優(yōu)化，把有利于這幾方面發(fā)展壯大的資源和平臺吸收過來，與羅特集團本身所積累的20多年行業(yè)經驗和資源進行有效整合，支撐和推動集團的后續(xù)發(fā)展。”

堅持特色之路

羅特藥業(yè)這些年的快速發(fā)展顯然與其堅持走特色化發(fā)展道路不無關系。“規(guī)?；矫嫖覀兪菦]法跟大企業(yè)比拼，走特色經營的道路對于羅特藥業(yè)來說是明智的選擇，而現實也證明這么做是對的，這些年羅特藥業(yè)取得了較好的發(fā)展。”羅楚波表示。

羅特藥業(yè)的特色經營首先體現在醫(yī)藥銷售方面。“從銷售產品的選擇上、銷售隊伍的組織上都極具特色。我們把銷售人員定位為客戶的顧問，這種‘顧問式’營銷是我們在2007年提出來的，之前在《醫(yī)藥經濟報》也有發(fā)表過。”羅楚波指出。 隨著中國老齡化社會的加劇，老齡化產品的市場更被看好。而在藥品生產方面，目前羅特藥業(yè)自己生產研發(fā)的藥物主要集中在市場前景看好的高血壓、前列腺及糖尿病等治療領域。羅楚波表示，企業(yè)未來有計劃進軍生物制藥，具有高附加值的特色原料也將是羅特藥業(yè)未來所要重點發(fā)展的板塊之一。生產高附加值的特色原料一方面可以支撐自己的制劑產品，另一方面也可以供向市場。

此外不得不提的是，作為發(fā)展中的中型制藥企業(yè)，“羅特藥”有著比一般大型制藥企業(yè)更加超前的品牌和產品包裝意識。這一方面與羅楚波注重細節(jié)的性格有關，另一方面也與其2001年在北京大學上EMBA的經歷有關。

“有一次上課的時候，老師講到一些蘿卜干的包裝都比很多藥品的包裝好看，這對我觸動很大。”羅楚波表示，“不僅如此，北大上學的經歷，對我后續(xù)的企業(yè)管理上的意識、市場的認識，形象、品牌對公司的發(fā)展規(guī)劃方面都有很大的提升和幫助。”

“在當前藥品同質化競爭嚴重的情況下，一方面對產品的要求內重品質，外重形象、品牌、包裝，同時在市場銷售中使用產品跟隨服務為客戶和終端消費者服務，保證市場渠道可控和產品質量制勝的幾率就更大。”羅楚波進一步指出，“因此對于產品的包裝等方面的細節(jié)問題我很關注，如包裝的顏色，我會視樣版效果而進行調整，大小我都要拿尺子去量，拍板了我會在包裝上面簽下我的名字。”

細微之處決定成敗，也許正是羅楚波這種對細節(jié)的精益求精，才塑造了羅特藥業(yè)注重細節(jié)的企業(yè)特質。

而羅特藥業(yè)未來之路如何去走，也是羅楚波時時思考的問題。羅楚波表示，未來，羅特藥業(yè)仍將堅持走特色發(fā)展道路，引進戰(zhàn)略投資者加快產業(yè)鏈條整合，從源頭做起，真正走產、學、研發(fā)展之路，走品牌化建設，繼續(xù)優(yōu)化從科研到生產到銷售的全產業(yè)鏈發(fā)展格局，致力于把最好的藥品貢獻給百姓，把最優(yōu)質的服務提供給客戶。期待將羅特藥業(yè)打造成國內的知名品牌，進入行業(yè)百強，并走向國際，看齊國際知名企業(yè)安利。