依據(jù)《國家基本藥物目錄（2012年版）》（以下簡稱“新版基藥目錄”）整理，新版基藥目錄增至520種：增加了抗腫瘤、血液病用藥、婦女及兒童用藥；增加了很多中成藥尤其是獨家中藥制劑，中成藥部分共計約62個獨家品種、60個獨家劑型產(chǎn)品；規(guī)范了劑型、規(guī)格。

進入目錄不是一勞永逸

目前，藥企對醫(yī)藥市場缺乏足夠的安全感；我國醫(yī)藥企業(yè)市場競爭力低下、信心不足；政策主導的市場越來越左右醫(yī)藥市場的運行和發(fā)展。獨家中藥制劑進入基藥目錄，是想通過政策市場來解決企業(yè)發(fā)展和產(chǎn)品培育的問題，這也符合我國企業(yè)發(fā)展的國情，但是，這種依靠政策的寄生式發(fā)展是否真正能培育出大企業(yè)或者大品種，現(xiàn)在看，很難或者幾乎不可能。眾所周知，進入基藥目錄，就要面臨發(fā)改委、招標和“二次議價”等持續(xù)的議價和降價，在實操中的政策市場，所謂的獨家可能今年在目錄，明年就不一定，那么市場也就沒了，如果企業(yè)在商業(yè)市場又缺乏操作，未來怎么生存就成了問題。同時，存在一些產(chǎn)品由于后期跟進的降價而無法放量的問題。但即使不能最大限度放量，也要維持一定增長水平，至于面臨由于“二次議價”或者二次準入導致的價格倒掛問題，就考驗企業(yè)的公關(guān)能力和資源了。

有選擇地進入

鑒于政策市場的特性，我們不主張主銷產(chǎn)品、潛力品種和培育中的品種進入基藥目錄。筆者認為，政策市場是最不穩(wěn)定的市場，政策市場造就了一批依靠政策存活的企業(yè)：低價，缺少競爭力，沒政策機會則岌岌可危。而這類企業(yè)將會支出龐大的公關(guān)費用，利潤可想而知。

但是，如果二類產(chǎn)品或者小產(chǎn)品進入基藥目錄，反而有利于企業(yè)的發(fā)展和培育新的產(chǎn)品線。因為二類產(chǎn)品或者小產(chǎn)品本身對企業(yè)經(jīng)營影響不大，進入基藥目錄既解決了產(chǎn)品的培育問題，又利于企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績，還不會對政策市場形成依賴，當然，潛力產(chǎn)品和未來主要培育的產(chǎn)品還是不要進入基藥目錄為好。

規(guī)劃和培育產(chǎn)品才是正道

目前，藥企對擠進基藥目錄的獨家產(chǎn)品都一致看好，但是凡事都有兩面性，很多藥企蜂擁而至，敗興而歸，沒自己的規(guī)劃，投機思想嚴重，兩年以后這些弊端就會顯現(xiàn)出來。

如果，進入基藥目錄的獨家產(chǎn)品想在未來的市場中保持優(yōu)勢的話，必須持續(xù)強化政策市場的隊伍和能力，同時加大產(chǎn)品線的規(guī)劃和產(chǎn)品培育力度，才能持續(xù)發(fā)展，立于不敗之地。

獨家劑型的產(chǎn)品進入基藥目錄后競爭優(yōu)勢會不會表現(xiàn)出來？

筆者認為，短期會體現(xiàn)競爭優(yōu)勢，但如果運作采用被動跟進的方式，這種優(yōu)勢就不會保持太長時間，因為省級增補會引入治療范圍相同而價格較低的競品，這絕對不利于獨家劑型產(chǎn)品，于是不可避免地進入價格競爭的紅海。而且，新版基藥目錄中，很多產(chǎn)品都是可以被替代的，有替代就會有平衡，這種平衡將會體現(xiàn)在省級目錄中和未來具體使用過程中。

筆者查看了307種目錄中的諸多產(chǎn)品和企業(yè)經(jīng)營，并沒有進入基藥目錄就能保持銷量、利潤、規(guī)模、市場覆蓋度等都高速增長的產(chǎn)品，尤其是利潤和銷量，幾乎沒有當初所謂的爆炸式增長的案例，如果4年內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)平均增長是18%的話，有多少產(chǎn)品利潤增長幅度能達到成倍增長的水平？好像很少。

真正的企業(yè)經(jīng)營不能只看銷量，主要還是看利潤。舊版中獨家品種和現(xiàn)在的競爭環(huán)境不同，新版環(huán)境競爭、博弈加劇；舊版中的利好因素在新版的環(huán)境下將減弱?？偠灾?，獨家產(chǎn)品進入新版基藥目錄并不一定會爆炸式放量，也不一定會就此衰退，關(guān)鍵是看企業(yè)怎么去做政策市場和商業(yè)市場，綜合競爭實力還是成敗的關(guān)鍵要素。

樂觀之余應謹慎

現(xiàn)在，很多機構(gòu)包括藥企對一些制藥企業(yè)的產(chǎn)品尤其是主銷產(chǎn)品進入新版基藥目錄保持非常樂觀態(tài)度，但是，結(jié)合舊版基藥目錄中產(chǎn)品運行的情況和我國現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)運行情況，筆者認為，還是要保持謹慎態(tài)度：

首先，基藥目錄主體對象是新農(nóng)合與社區(qū)市場，這個市場在沒有政策市場形成前是較為難以規(guī)劃和開發(fā)的分散市場，現(xiàn)在基藥目錄尤其是新版基藥目錄形成了規(guī)?；氖袌鼋Y(jié)構(gòu)，但是，相對于整個醫(yī)藥市場，這個市場還基本是小眾市場，一定時期內(nèi)并不會成為市場的主流，市場主流結(jié)構(gòu)還是縣級以及縣級以上的醫(yī)療體系。雖然之前有規(guī)定過主體醫(yī)療市場需要達到基藥目錄使用比例，但是，后期新版基藥目錄真正出來后，這個說法也沒有了實質(zhì)性的進展。

其次，鑒于新版基藥目錄環(huán)境的變化和舊版基藥目錄的實質(zhì)運行情況，綜合分析，筆者認為，主銷品種、潛力品種和培育品種盡可能不要進入基藥目錄，二線產(chǎn)品或者庫存的小品種，只要符合基藥目錄的要求，盡可能進入。

再次，主銷品種、潛力品種和培育品種如果已經(jīng)進入基藥目錄，就要細分市場和團隊，采用更為深入的管理和市場運作方式，調(diào)整適合的營銷體系，做更多的工作意圖達到銷量和利潤都增長的目的，而不是一勞永逸地被動發(fā)展。