在對(duì)外沒(méi)有任何公開說(shuō)明的情況下，康恩貝直銷已經(jīng)悄然啟動(dòng)。而此前從明里暗里所流露出的種種跡象都表明，康恩貝為此已做了諸多準(zhǔn)備。

無(wú)牌先行

未獲得直銷牌照，已開始直銷行為——這是直銷行業(yè)的一種潛規(guī)則。但無(wú)論如何，對(duì)于上市公司浙江康恩貝制藥股份有限公司（下稱康恩貝）而言，這都算不上是一件光彩的事。

4月初，新金融記者得到消息——康恩貝要做直銷。隨后通過(guò)多位業(yè)內(nèi)人士確認(rèn)該消息屬實(shí)。在向康恩貝方面核實(shí)時(shí)，前不久加盟康恩貝集團(tuán)有限公司（下稱康恩貝集團(tuán)）并具備直銷背景的羅永亮表示，“正在籌備直銷業(yè)務(wù)，準(zhǔn)備申請(qǐng)直銷牌照。”而曾擔(dān)任康恩貝副總裁的董樹祥雖表示，“沒(méi)有開始做直銷”，但也承認(rèn)，“在考慮籌劃過(guò)程中。”

而不同于此前兩個(gè)藥企同行——康美藥業(yè)與廣州藥業(yè)事先就直銷計(jì)劃發(fā)布公告，康恩貝不論是在上市公司公告，還是其他官方渠道，均未對(duì)外透露半句與“直銷”有關(guān)的信息。董樹祥也表示，“我們沒(méi)有正式發(fā)布過(guò)任何要做直銷的東西。”

但世上沒(méi)有不透風(fēng)的墻。

盡管上面的人已經(jīng)格外低調(diào)，但把控不住下面的人在非官方渠道上的頻繁動(dòng)作——通過(guò)網(wǎng)頁(yè)搜索可以看到，網(wǎng)絡(luò)上關(guān)于“康恩貝直銷”的內(nèi)容已鋪天蓋地。這還是在“沒(méi)公布前公司不讓對(duì)外宣傳”的前提下。

實(shí)際上，與此相關(guān)的新聞報(bào)道也曾有過(guò)，多是出自直銷行業(yè)媒體，現(xiàn)大多已被刪除。

“（對(duì)方）不太想讓刊發(fā)，后來(lái)想想先發(fā)布條訊息。”這是一位業(yè)內(nèi)同行在訊息發(fā)布當(dāng)天所說(shuō)。不料幾天后，新金融記者再次點(diǎn)擊該訊息鏈接時(shí)，網(wǎng)頁(yè)已不存在。

“上次我們發(fā)布（訊息）后，（康恩貝）上市公司直接惱火。”于是，該業(yè)內(nèi)同行不得不將此訊息“及時(shí)撤掉”。

康恩貝刻意掩飾直銷的舉動(dòng)已然表明它很清楚其中的利害關(guān)系，比如“不然現(xiàn)在直銷市場(chǎng)上康恩貝不都是非法的了”，再者，一旦波及股市，“損失多慘重”。但它遲遲不公告不披露的態(tài)度也著實(shí)讓許多業(yè)內(nèi)人士感到“納悶”。

可惜紙包不住火。

據(jù)一位自稱是通過(guò)“康恩貝內(nèi)部關(guān)系”加入康恩貝直銷團(tuán)隊(duì)的人員方林（化名）介紹，“康恩貝作這個(gè)決定是在去年”，公司計(jì)劃“6月份正式對(duì)外公布”。

而對(duì)外公布，或許只是一個(gè)象征性的開始。

事實(shí)上，康恩貝直銷啟動(dòng)大會(huì)已經(jīng)召開，直銷業(yè)務(wù)也已在運(yùn)作——“上個(gè)月公司在杭州啟動(dòng)了直銷大會(huì)”，“4月份正式啟動(dòng)”，“現(xiàn)在系統(tǒng)已經(jīng)開始運(yùn)作，只是沒(méi)公開”，“杭州總部（的會(huì)議）每天都有”……

上面低調(diào)不語(yǔ)，下面會(huì)議不斷。“做直銷，不開會(huì)怎么做，必須要開會(huì)，這個(gè)沒(méi)辦法。外面再低調(diào)，真的做的人都不能低調(diào)?。?rdquo;有10余年直銷相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)的衛(wèi)軍（化名）解釋說(shuō)。

但對(duì)于這類營(yíng)銷會(huì)議以及“6月份正式對(duì)外公布”的說(shuō)法，董樹祥均予以否認(rèn)。

而新金融記者卻在一位康恩貝會(huì)員那里看到會(huì)議召開的一系列照片。照片中，會(huì)場(chǎng)里坐滿了人，有講師在臺(tái)上講解，背后寫有“康恩貝新營(yíng)銷公司市場(chǎng)啟動(dòng)暨招商會(huì)”的橫幅高高掛起，還有不少照片涉及到康恩貝的字眼或Logo.

“其實(shí)都是拉人頭的大會(huì)，現(xiàn)在很多新興的直銷公司為了擺脫傳銷的嫌疑，把這種性質(zhì)的會(huì)議改名為招商大會(huì)。”直銷行業(yè)資深營(yíng)銷人員笑非說(shuō)。

在已被刪除的一篇報(bào)道中，康恩貝這樣設(shè)定著它直銷的第一個(gè)5年計(jì)劃：以2013年為開端，完成基礎(chǔ)搭建，啟動(dòng)申牌工作；2015年，獲得直銷牌照；到2018年，成為國(guó)內(nèi)最著名的直銷O2O平臺(tái)。

董樹祥雖一再否認(rèn)開展直銷，但他“要做直銷也必須獲得牌照，正常要一年半到兩年的時(shí)間”的說(shuō)法似乎與2015年的拿牌計(jì)劃不謀而合。

同樣的話語(yǔ)搭配上康恩貝的公司背景、新營(yíng)銷提成方案，不時(shí)地傳遞在康恩貝會(huì)員之間，他們?cè)噲D以這樣的“宏圖大志”吸引更多的人加入，并列在自己的名下。

“你現(xiàn)在加入的話，就是最靠前的。”方林不斷向佯稱做過(guò)直銷的新金融記者表示現(xiàn)在是加入的好時(shí)機(jī)，“4月底之前有免費(fèi)跳兩級(jí)的優(yōu)惠……我們是直接掛在公司高層（下面）的，都是內(nèi)部關(guān)系，熟悉的人掛一起。”

此外，為了避免被他人搶去名額，他還聲稱：“目前沒(méi)有可靠的關(guān)系，一般人是不知道的……（網(wǎng)上康恩貝直銷招商）有很多冒牌的，假冒康恩貝在做。”從中不難看出，即便是籌建直銷團(tuán)隊(duì)的初期，這些有著共同“夢(mèng)想”的隊(duì)員已經(jīng)按捺不住開始“搶人”。

有備而來(lái)

按照方林所說(shuō)，康恩貝是在去年作出直銷決定的，在這段不算太長(zhǎng)的時(shí)間里，康恩貝為直銷做了不少鋪墊。

采訪過(guò)程中，關(guān)于康恩貝直銷的運(yùn)作單位，曾有多種版本，其一是康恩貝集團(tuán)下面成立了新營(yíng)銷公司，其二是康恩貝成立了直銷事業(yè)部。

與此一同傳出的還有，“二把手董樹祥是新營(yíng)銷（公司）的董事長(zhǎng)，羅永亮是總經(jīng)理”，以及“羅永亮參股”。

董樹祥于去年9月因“工作變動(dòng)”離任康恩貝副總裁一職。而據(jù)笑非介紹，羅永亮曾是安利的翡翠，于1998年離開安利，后幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)，到廈門金日制藥有限公司（下稱廈門金日）擔(dān)任總經(jīng)理。

廈門金日于2011年7月獲得直銷牌照，而有關(guān)其直銷網(wǎng)絡(luò)的搭建，外界往往歸功于羅永亮。在羅于去年11月離開廈門金日后，傳言隨之而起。

“他在金日直銷立下汗馬功勞。”衛(wèi)軍透露。

也有業(yè)內(nèi)人士說(shuō)：“因?yàn)楣緝?nèi)部的一些利益和矛盾，羅永亮被迫離去。”

按照直銷的薪酬體系，衛(wèi)軍舉例而言，比如公司現(xiàn)在一年做5000萬(wàn)，老板為刺激你做業(yè)績(jī)給你業(yè)績(jī)提成1個(gè)點(diǎn)，50萬(wàn)，當(dāng)時(shí)老板想，你做得大，我賺得多，沒(méi)事；但兩年后，公司一年做到5個(gè)億，業(yè)績(jī)提成一下子變?yōu)?00萬(wàn)，老板就想，你一個(gè)打工的拿那么高，人家上市公司老總也沒(méi)這么高，換個(gè)人可以節(jié)約不少。

這就不難理解為何羅永亮在加盟康恩貝直銷時(shí)選擇參股。

羅永亮離開廈門金日后，業(yè)界曾猜測(cè)他的下家會(huì)是誰(shuí)，不曾有人料到，羅永亮?xí)诖汗?jié)后選擇康恩貝。但意外的同時(shí)，康恩貝的直銷意圖也逐步在業(yè)界傳開。

基于以上各種說(shuō)法，其間新金融記者通過(guò)中間人確認(rèn)得到的最終版本是，浙江康恩貝集團(tuán)醫(yī)療保健品有限公司（下稱康恩貝保健品公司）“下面單獨(dú)成立了一家新營(yíng)銷方面的公司”，由“這家公司申請(qǐng)牌照”。董樹祥也確認(rèn)，“如果要做的話，是集團(tuán)下面一家醫(yī)療保健品公司。”而直銷負(fù)責(zé)人是羅永亮已經(jīng)不言而喻，對(duì)此身份羅本人并未否認(rèn)。

在康恩貝保健品公司的注冊(cè)單位——蘭溪市工商局網(wǎng)站“企業(yè)名稱查詢”中輸入“康恩貝”，其中所顯示的一條信息是：浙江康恩貝新營(yíng)銷有限公司。但在“企業(yè)信息查詢”中繼續(xù)搜索，卻并未查詢到該公司。

而“企業(yè)信息查詢”顯示，浙江康恩貝健康科技有限公司與康恩貝保健品公司法人代表均為董樹祥。前者成立于前不久的3月4日。

此外，或許是為了避免直銷行為對(duì)上市公司造成影響，康恩貝已提前做好防范，將康恩貝保健品公司拋離上市公司體系之外。

1月中旬，原本歸屬于康恩貝全資子公司杭州康恩貝制藥有限公司的康恩貝保健品公司100%股權(quán)，已轉(zhuǎn)讓給康恩貝集團(tuán)。康恩貝集團(tuán)對(duì)康恩貝持股33.32%.

“上市公司將下屬公司轉(zhuǎn)讓給集團(tuán)公司后，它們之間就沒(méi)有直接控制或關(guān)聯(lián)的關(guān)系了。”威諾律師事務(wù)所主任楊兆全說(shuō)。

中投顧問(wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮表示，康恩貝保健品業(yè)務(wù)占其總體業(yè)務(wù)比重約為3%，業(yè)務(wù)收入比重大幅下降（去年同比下降20.13%），拖累公司毛利。由于保健品行業(yè)調(diào)整和公司保健品缺乏競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可以看出市場(chǎng)接受度并不高。

明面上，保健品業(yè)務(wù)收入下降，遂將康恩貝保健品公司轉(zhuǎn)手于康恩貝集團(tuán)，且絕口不提直銷一事；暗地里，招兵買馬，物色直銷人選，頻開會(huì)議，并低調(diào)成立相關(guān)公司。一明一暗相互配合，康恩貝對(duì)于直銷似乎“勢(shì)在必得”。

潛在問(wèn)題

如果說(shuō)直銷是保健品業(yè)績(jī)高速成長(zhǎng)的捷徑，那么在目前直銷與保健品這兩個(gè)均不夠規(guī)范的行業(yè)交集時(shí)，問(wèn)題也隨之暴露。

“這段時(shí)間，重點(diǎn)是申請(qǐng)牌照。”上述中間人轉(zhuǎn)述康恩貝會(huì)員的話說(shuō)。

此前，直銷道道網(wǎng)總裁王利明曾告訴新金融記者，今年直銷行業(yè)發(fā)牌的速度已明顯提高。但即便如此，“那也沒(méi)有快到跟發(fā)營(yíng)業(yè)執(zhí)照一樣，現(xiàn)在還是很難。”王利明說(shuō)。

一般來(lái)說(shuō)，商務(wù)部公布公司申請(qǐng)直銷聲明后，“接下來(lái)就相對(duì)比較快了。”王利明說(shuō)。

而之于康恩貝集團(tuán)，即便它正籌備此事，遞交牌照申請(qǐng)，也還只是布局的初期。何況它還尚未對(duì)外公布。

不過(guò)，不少康恩貝直銷招商群中已經(jīng)羅列出與此相關(guān)的各項(xiàng)內(nèi)容，比如康恩貝直銷制度、康恩貝直銷產(chǎn)品介紹等。

在康恩貝直銷產(chǎn)品目錄中，有高山鐵皮石斛、人參皂甙RH2、蝦青素、紅曲、元邦等10種產(chǎn)品的詳細(xì)介紹。

方林表示，“這是目前籌備期的產(chǎn)品，以后還有很多。”他還補(bǔ)充說(shuō)：“（這些在市場(chǎng)上）很快就會(huì)買不到了。”

而在其中一個(gè)招商群中，一位會(huì)員貼出了康恩貝牌高山鐵皮石斛洋參浸膏的價(jià)格和積分，￥7500，PV6000.PV6000在康恩貝直銷體系中相當(dāng)于金卡會(huì)員。該人員表示，“產(chǎn)品要下個(gè)月才能出來(lái)”。

上述產(chǎn)品中，元邦曾是康恩貝主推的保健品系列之一，由已轉(zhuǎn)讓出去的康恩貝保健品公司生產(chǎn)，目前仍可在康恩貝官網(wǎng)的產(chǎn)品中心查看到。

元邦系列產(chǎn)品的全稱是：元邦康樂(lè)大寶膠囊。但將該名稱在國(guó)家藥監(jiān)總局網(wǎng)站進(jìn)行查詢，并無(wú)任何記錄。

根據(jù)康恩貝官方旗艦店所顯示的、元邦系列的保健食品批準(zhǔn)文號(hào)衛(wèi)食健字（2003）第0293號(hào)，在國(guó)家藥監(jiān)總局進(jìn)行查詢，得到的結(jié)果是，同一批準(zhǔn)文號(hào)產(chǎn)品名稱為，漢威牌康樂(lè)大寶膠囊，申請(qǐng)人為康恩貝保健品公司。

而按照有關(guān)規(guī)定，“（保健品）產(chǎn)品的名字不允許，一個(gè)字都不能錯(cuò)。”藥監(jiān)部門相關(guān)工作人員說(shuō)。

對(duì)此，浙江省藥監(jiān)局相關(guān)工作人員表示，“元邦變更過(guò)的，原來(lái)是漢威牌康樂(lè)大寶膠囊，它有變更記載的，我看到過(guò)。”可國(guó)家藥監(jiān)總局網(wǎng)站上，同一批準(zhǔn)文號(hào)信息欄里，并沒(méi)有相應(yīng)的變更記錄。

笑非分析說(shuō)：“這里面可能出現(xiàn)一個(gè)套牌（現(xiàn)象），保健品行業(yè)非常混亂，經(jīng)常出現(xiàn)套牌現(xiàn)象，一個(gè)新產(chǎn)品套用一個(gè)已經(jīng)有的批文，因?yàn)楝F(xiàn)在新批文很難批下來(lái)。”

此外，新金融記者還發(fā)現(xiàn)，在康恩貝官方旗艦店售賣的諸如鈣D軟膠囊、B族維生素片等帶有康恩貝標(biāo)識(shí)的保健品并非康恩貝生產(chǎn)。

以鈣D軟膠囊為例，生產(chǎn)企業(yè)為山東圣海保健品有限公司，康恩貝保健品公司聯(lián)合出品。其所使用的保健食品批準(zhǔn)文號(hào)也歸山東圣海保健品有限公司的益普利生牌鈣D軟膠囊所有。

“不是一個(gè)企業(yè)的話，就看有沒(méi)有授權(quán)”，上述藥監(jiān)部門相關(guān)工作人員表示，如果是合作關(guān)系，“那就可以，有授權(quán)就可以。”他還表示，由于目前保健食品的監(jiān)督管理辦法并未出臺(tái)，法規(guī)不完善，有很多空白地帶，按照?qǐng)?zhí)法行政來(lái)講，沒(méi)有禁止的就相當(dāng)于允許。

對(duì)此，郭凡禮認(rèn)為，保健品非康恩貝公司生產(chǎn)可以算是變相貼牌銷售，公司選擇這樣做一般是因?yàn)槌杀鞠鄬?duì)較低，不用再增設(shè)固定資產(chǎn)進(jìn)行生產(chǎn)。

郭還表示，品牌的作用就是強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴和依賴，代加工的產(chǎn)品容易讓人降低信賴，因?yàn)槭芄局苯庸芾砗捅O(jiān)督強(qiáng)度不夠，產(chǎn)品的質(zhì)量容易讓人產(chǎn)生質(zhì)疑，從而也會(huì)影響到康恩貝的其他產(chǎn)品是否代工降低品牌的信任度。

目前看來(lái)，康恩貝如想實(shí)現(xiàn)它對(duì)直銷設(shè)定的第一個(gè)5年計(jì)劃，還需先解決眼前的問(wèn)題。