并購(gòu)恐致管理僵化 華潤(rùn)三九欲強(qiáng)化OTC渠道
核心提示:作為OTC領(lǐng)域的“并購(gòu)巨鱷”,華潤(rùn)三九醫(yī)藥股份有限公司(000999,SZ;以下簡(jiǎn)稱(chēng)華潤(rùn)三九)近年來(lái)通過(guò)外延式并購(gòu)大規(guī)模擴(kuò)張,取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī) ,公司也在去年向投資者提交了一份滿(mǎn)意的成績(jī)單。
作為OTC領(lǐng)域的“并購(gòu)巨鱷”,華潤(rùn)三九醫(yī)藥股份有限公司(000999,SZ;以下簡(jiǎn)稱(chēng)華潤(rùn)三九)近年來(lái)通過(guò)外延式并購(gòu)大規(guī)模擴(kuò)張,取得了不錯(cuò)的業(yè)績(jī) ,公司也在去年向投資者提交了一份滿(mǎn)意的成績(jī)單。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,華潤(rùn)三九幾經(jīng)并購(gòu)后,目前已發(fā)展為擁有20多家子公司,涉及生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、研發(fā)等多個(gè)領(lǐng)域的藥企大鱷。再加上“諸侯式”的組織架構(gòu),公司靈活性難免有所下降。
《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獲悉,為應(yīng)對(duì)這些問(wèn)題,今年華潤(rùn)三九將持續(xù)推進(jìn)組織變革,將原有組織架構(gòu)變革為“中央集權(quán)制”,打造一體化運(yùn)營(yíng)的高效組織。
記者發(fā)現(xiàn),在原有的組織架構(gòu)中,華潤(rùn)三九的生產(chǎn)體系與營(yíng)銷(xiāo)體系相對(duì)獨(dú)立。一方面,從事生產(chǎn)業(yè)務(wù)的子公司擁有充分的自主權(quán),總部對(duì)具體的業(yè)務(wù)管控力度較弱;另一方面,華潤(rùn)三九的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主要由三九醫(yī)貿(mào)、現(xiàn)代中藥、北京北貿(mào)等銷(xiāo)售子公司負(fù)責(zé),其中三九醫(yī)貿(mào)負(fù)責(zé)大部分產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
一位不愿具名的醫(yī)藥行業(yè)分析師表示,隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大,華潤(rùn)三九必須按照功能中心進(jìn)行內(nèi)部整合與改革,以進(jìn)一步降低管理成本、提高管理效率。
事實(shí)上,華潤(rùn)三九也意識(shí)到這一點(diǎn)。在2012年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上,公司強(qiáng)調(diào)將在2013年持續(xù)推進(jìn)組織變革,在營(yíng)銷(xiāo)渠道、生產(chǎn)體系與研發(fā)項(xiàng)目建設(shè)方面做出調(diào)整。
華潤(rùn)三九方面向 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示,公司自去年以來(lái),對(duì)原有業(yè)務(wù)及職能部門(mén)進(jìn)行整合,并重新確定職責(zé)分工。目前,公司形成了研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)三個(gè)價(jià)值鏈平臺(tái),并加強(qiáng)了財(cái)務(wù) 、人力、資源、公共事務(wù)等關(guān)鍵職能的垂直管控。
根據(jù)新的組織架構(gòu),華潤(rùn)三九在總部層面成立了生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)中心、營(yíng)銷(xiāo)中心和研發(fā)中心,直接管理下屬子公司的生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)和研發(fā)事務(wù),對(duì)各子公司具體業(yè)務(wù)的管控能力得到極大加強(qiáng)。
“在連續(xù)并購(gòu)了幾個(gè)好標(biāo)的后,這樣的變革是順理成章。通過(guò)變革,把原來(lái)的子公司整合成一個(gè)部門(mén),可以節(jié)約公司成本、改變各子公司之間松散的結(jié)構(gòu),有利于統(tǒng)一作業(yè)、統(tǒng)一管理,對(duì)華潤(rùn)三九來(lái)說(shuō)是利好。”前述分析師如是說(shuō)。
不少機(jī)構(gòu)和投資者認(rèn)為,正是憑借高效的營(yíng)銷(xiāo)策略,華潤(rùn)三九得以在不斷的并購(gòu)中保持高速成長(zhǎng)。
華潤(rùn)三九在年報(bào)中也提到,強(qiáng)大的渠道和終端覆蓋及管理是公司的核心優(yōu)勢(shì)之一,目前公司擁有一支成熟的銷(xiāo)售隊(duì)伍,OTC銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋了全國(guó)最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷(xiāo)商和近7萬(wàn)家銷(xiāo)售終端,處方藥銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)3000多家醫(yī)院。
前述分析師強(qiáng)調(diào),華潤(rùn)三九通過(guò)并購(gòu)市面上具有成熟、優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品的企業(yè),繼而整合產(chǎn)品線,又能在OTC市場(chǎng)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) ,相對(duì)來(lái)說(shuō)更劃算。
責(zé)任編輯:醫(yī)藥零距離
-
醫(yī)院新規(guī):查醫(yī)藥代表 掛鉤產(chǎn)品
大醫(yī)院嚴(yán)查醫(yī)械代表再升級(jí)!私下接觸醫(yī)務(wù)人員,直接停止采購(gòu)公司代理產(chǎn)品。...
-
編外人員被收保證金?醫(yī)院取消編制大勢(shì)所趨
看到一家縣級(jí)醫(yī)院向編外人員收取5000元工作保證金,限時(shí)不交清者,醫(yī)院不再使用,老徐認(rèn)為:編制制度或早已不適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展需要了。...
-
三甲醫(yī)院:8個(gè)藥詢(xún)價(jià) 要求至少穩(wěn)定供貨半年
三甲醫(yī)院:供貨不穩(wěn)定,踢出一年。...
-
5省497名執(zhí)業(yè)藥師掛證被查實(shí)
今年“3?15”后,執(zhí)業(yè)藥師“掛證”問(wèn)題引起全社會(huì)關(guān)注,按照國(guó)家藥監(jiān)局要求,自2019年5月1日起,各省級(jí)局組織對(duì)行政區(qū)域內(nèi)的藥品零售企業(yè)開(kāi)展監(jiān)督檢查。...
-
又一大藥陷入致癌風(fēng)波 多家外企全球召回產(chǎn)品!
一些雷尼替丁藥物又被查實(shí)含有NDMA雜質(zhì),目前山德士、葛蘭素史克、印度瑞迪博士藥廠均已停止雷尼替丁的供應(yīng)并召回!...
-
大洗牌!國(guó)務(wù)院檢查組,進(jìn)入醫(yī)療器械企業(yè)了
國(guó)家嚴(yán)懲在醫(yī)療器械購(gòu)買(mǎi)、銷(xiāo)售、納稅...等多個(gè)環(huán)節(jié)的違規(guī)情況。...
-
4+7全國(guó)擴(kuò)圍,中標(biāo)結(jié)果流出
大跌眼鏡!4+7全國(guó)擴(kuò)圍結(jié)果出爐,有外企低價(jià)入圍,部分原中選藥企落標(biāo),多個(gè)品種再次刷新底價(jià)!...
-
國(guó)務(wù)院發(fā)文:醫(yī)械行業(yè),篩選重點(diǎn)企業(yè)監(jiān)管
當(dāng)監(jiān)管方式越來(lái)越科學(xué),不合規(guī)或打擦邊球的械企面臨的壓力就越來(lái)越大。...
-
報(bào)告顯示:多數(shù)醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表
報(bào)告顯示,醫(yī)生不再愿意接待醫(yī)藥代表,醫(yī)藥代表的必要性在降低。...
-
750家醫(yī)藥企業(yè),最新離職率公布
2019年1月到6月的市場(chǎng)薪酬數(shù)據(jù)白名單公布,其中醫(yī)藥行業(yè)的行業(yè)增長(zhǎng)和薪酬增長(zhǎng)都維持穩(wěn)定的高位;此外,報(bào)告采集了750家醫(yī)藥公司的數(shù)據(jù),醫(yī)藥人的平均離職率僅為5.91%,為所有行業(yè)中最低的。...
-
63個(gè)藥,底價(jià)曝光(附名單)
(9月6日),山東省藥品集中采購(gòu)網(wǎng)發(fā)布《關(guān)于山東省藥品集中采購(gòu)擬備案采購(gòu)產(chǎn)品最低外省及擬掛網(wǎng)價(jià)格公示的通知》(以下簡(jiǎn)稱(chēng)《通知》)。...
-
醫(yī)藥業(yè)平均月薪公布 仍是最好的就業(yè)去向之一
據(jù)東方財(cái)富Choice數(shù)據(jù),醫(yī)藥行業(yè)平均月薪為1.03萬(wàn),同比漲幅較大,為11.75%,僅次于公用事業(yè)等行業(yè),排名第六名。...