一時(shí)間，毛利率主導(dǎo)了我們的生活。

只是，西瓜小販的毛利率也高達(dá)160%，最最良心的也高達(dá)60%（進(jìn)價(jià)0.5元，良心售價(jià)0.8元，一般售價(jià)1.2-1.3元）。餐廳里一杯冰水30元，土豆絲38元，毛利率成百上千倍。品牌服裝和手包，毛利率成千上萬(wàn)倍……放眼海外，自來(lái)水一千升成本1.7歐元，餐廳里一杯售價(jià)至少2-3歐元。毛利率究竟代表了什么？

這個(gè)夏日里最普通的礦泉水，渠道銷(xiāo)售毛利也要在30-50%，甚至更高，不要認(rèn)為這就是暴利，而是先要平衡一切無(wú)法減省的費(fèi)用。即使就是在最不起眼的小賣(mài)部，也要負(fù)擔(dān)冰柜的電力消耗、店面的租金費(fèi)用、店員的開(kāi)支和伙食。如果銷(xiāo)售不甚景氣，即使100%的字面毛利率恐怕連電費(fèi)還是倒掛的。那么，到達(dá)小賣(mài)部之前，還需經(jīng)過(guò)多少環(huán)節(jié)，多少渠道，這其中的運(yùn)費(fèi)、人力和各項(xiàng)開(kāi)銷(xiāo)又怎是企業(yè)能夠回避和減省的？但這，就是一瓶礦泉水真實(shí)的生命歷程、真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)歷程和真實(shí)的經(jīng)營(yíng)歷程。

同理，醫(yī)藥行業(yè)即使假想新品定價(jià)中將產(chǎn)品毛利破天荒地定到300%，往往新產(chǎn)品等招標(biāo)、等醫(yī)保周期漫長(zhǎng)，第二年才有千百萬(wàn)的營(yíng)業(yè)收入，第三年才真正在營(yíng)銷(xiāo)投入產(chǎn)出上持平或者開(kāi)始贏利，而這之前，企業(yè)研發(fā)成本幾百萬(wàn)、上千萬(wàn)，八年抗戰(zhàn)才盼來(lái)一個(gè)金娃娃，GMP、GSP改造又是幾千萬(wàn)甚至上億的投入。小攤小販尚且需要一定毛利支撐求得溫飽，企業(yè)要養(yǎng)幾百號(hào)、上千號(hào)員工，沒(méi)有合理的費(fèi)用攤銷(xiāo)和利潤(rùn)支撐如何能發(fā)展下去？

醫(yī)藥企業(yè)同樣期待陽(yáng)光采購(gòu)、陽(yáng)光營(yíng)銷(xiāo)、陽(yáng)光管理。但請(qǐng)先讓企業(yè)有尊嚴(yán)地維持正常經(jīng)營(yíng)，別先用毛利率的誤解大棒把醫(yī)藥企業(yè)和醫(yī)藥行業(yè)打翻。如果非用毛利率來(lái)審美，只有茅臺(tái)、LV們看起來(lái)很修身，只是它們的凈利都已超過(guò)藥品零售價(jià)格的百倍、千倍。同樣，也正是毛利率的誤區(qū)讓我們總是對(duì)早已失去創(chuàng)新精神只有昂貴的貴族們聽(tīng)之任之，而民族產(chǎn)業(yè)中更富創(chuàng)新和百姓意識(shí)的新興企業(yè)卻得不到扶持。

真誠(chéng)邀請(qǐng)行業(yè)外的全國(guó)媒體朋友們來(lái)做一天營(yíng)銷(xiāo)，做一天經(jīng)營(yíng)，實(shí)地體驗(yàn)一下企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和經(jīng)營(yíng)、體驗(yàn)一下渠道銷(xiāo)售和付出，看看這些究竟都是怎樣的發(fā)生和循環(huán)。也真實(shí)地感受一下醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)，究竟是暴利和黑幕還是合理的發(fā)生、被動(dòng)的承受和選擇，虛高的究竟是醫(yī)的環(huán)節(jié)還是藥的部分，是貴族還是百姓企業(yè)？

在行業(yè)領(lǐng)域我們倡導(dǎo)專(zhuān)業(yè)化做營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)化做經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)化做管理。媒體領(lǐng)域也期待專(zhuān)業(yè)化解讀營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)化報(bào)道營(yíng)銷(xiāo)，專(zhuān)業(yè)化探討營(yíng)銷(xiāo)，共同為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造條件。如果媒體不加分辨地報(bào)道，會(huì)傷害到很多無(wú)辜的企業(yè)，直至整個(gè)行業(yè)。您的正確報(bào)道會(huì)讓每一位醫(yī)藥從業(yè)人感謝和銘記。

---謝謝---